第542章 我們過來小雨傘更多的是尋求戰略性合作夥伴
    “哼！就憑你這樣的狼子野心，也妄想購買我的公司？簡直就是癡人說夢！別說是買公司了，就算你隻是想來享用一下我們產品所提供的尊貴服務，那都是絕無可能之事！”一聲怒吼如驚雷般在小雨傘新技術公司的一間會客室內炸響，那氣勢磅礴的咆哮聲仿佛要將整座大樓都掀翻在地。
    這陣吼聲之大，就連小雨傘新技術公司的天花板似乎都難以承受其威力，搖搖欲墜，好似隨時都會轟然坍塌。然而，對於公司內的員工們來說，如此雷霆之怒卻並未讓他們感到絲毫驚訝。因為在他們心中，能發出這般滔天怒火之人，必定非老板劉辛莫屬。
    畢竟，任誰遇到這種事情恐怕都會火冒三丈。那位曾備受劉辛器重、寄予厚望的員工，不僅毅然決然地選擇離開，更過分的是，他竟然轉身就領著外人前來妄圖收購自己一手創立並苦心經營的公司！這不是明擺著欺負人嘛！難道小雨傘新技術已經到了窮途末路、走投無路的地步了不成？怎麽會有人如此厚顏無恥地開出這樣荒唐可笑的條件呢？
    果不其然，此時此刻，整個會客室內一片嘈雜混亂，就如同鬧市一般喧鬧不休。而造成這般局麵的原因，正是眾人正在爭論的那件事。隻見劉辛滿臉怒容，雙眼瞪得渾圓，額頭上青筋暴起，活脫脫像一頭陷入瘋狂狀態的雄獅。他張開嘴巴，唾沫星子四濺，對著夏穀草、區朗明和容毅三人便是一陣疾風驟雨般的怒斥與責罵！那話語如連珠炮似的劈裏啪啦響個不停，仿佛要將心中所有的不滿和憤怒一股腦兒地發泄出來。
    這時，夏穀草如夢初醒般地意識到，為何之前在停車場時，容毅會那般猶豫不決，磨蹭許久之後才最終下定決心上樓來。敢情這其中竟然隱藏著如此這般的緣由啊！或許是劉辛例如一柄機槍瘋狂掃射輸出地罵了好一陣子，以至於他的嘴巴都有些發幹發澀，喉嚨也隱隱作痛起來。因此，他那原本震耳欲聾的咆哮聲漸漸變小變低，但即便如此，從他鼻孔中噴湧而出的粗氣可絲毫未見減少。若是此刻從他鼻孔中噴出的不是普通的氣息，而是熊熊燃燒的龍炎，恐怕他真的會毫不猶豫地將麵前的三個人統統燒成灰燼，尤其是那個容毅，這家夥實在是太不地道啦！
    就在劉辛的叫罵聲稍稍停歇之際，區朗明瞅準時機，覺得終於輪到自己開口說話了。於是，他清了清嗓子，剛準備說出一句：“劉老板，您看……”然而，令人意想不到的是，他這句話僅僅隻開了個頭，便被一旁的容毅毫不客氣地揮手打斷。緊接著，容毅向區朗明遞去一個意味深長的眼神，那眼神分明在傳遞這樣一條信息——“你呀，還是先別插嘴了，讓我來說吧！”
    “劉老板，我非常清楚您所介意的事情到底是什麽。畢竟，對於貴公司目前的狀況，我可以說是了如指掌。其中最為關鍵的問題，無非就是那惡意報價以及壓價行為吧？”容毅目光灼灼地盯著劉辛，言辭犀利而又直截了當。
    聽到這話，劉辛不禁渾身一震，他瞪大了眼睛，張著嘴巴，仿佛被人當場戳穿了心中最隱秘的心思一般，一時間竟然不知該如何回應。
    然而，容毅並沒有就此打住，而是繼續侃侃而談：“但是，劉老板，您可曾仔細思考過這樣一個問題？正因為我曾經對貴公司滿懷憧憬與期待，渴望能夠在這裏施展我的才華、實現我的抱負，所以我才會費盡心力地去深入了解並熟悉貴公司的方方麵麵呀！”
    這番話語如同重錘一般，狠狠地砸在了劉辛的心坎兒上。他呆呆地望著眼前這個年輕人，眼神中流露出滿滿的不可思議——難道這家夥所說的一切都是發自肺腑的真話不成？如果真是如此，那麽自己對他們抱有極大的意見、滿腹牢騷甚至心生恨意，似乎也是情有可原之事啊！
    就在這時，一陣稀稀落落的掌聲突兀地響了起來，打破了會客室內原本有些凝重的氣氛。眾人循聲望去，隻見夏穀草等三人才恍然想起，原來這間屋子裏還坐著一位來自小雨傘新技術公司的副總經理王陽呢！這位王副總主要負責的領域乃是技術研發以及軟件方麵的開發工作。此刻，他麵帶微笑，輕輕拍著手掌，顯然是對容毅剛才的一番言論表示讚賞或者認同。
    “果然不愧是曾經市場部總監，就是長了一副牙尖嘴利，你這說歪理都變成了道理！你未免太會為自己臉上貼金了！”
    “如果真的如同你說的那樣，你幹嘛是要背叛小雨傘新技術？就是因為我們一時半會沒有想出辦法來應對溜溜零殺毒軟件的免費策略？”
    王陽說話也是抓到重點，他知道離開小雨傘新技術的容毅，就是在意這一點，因為市場份額被溜溜零殺毒軟件的免費真香定律逐步蠶食，哪怕自己再有一張利嘴也依然帶領不了自己的團隊，說服新客戶去接受小雨傘新技術的殺毒軟件，同一時間還要兼顧老客戶不會因為溜溜零殺毒軟件的免費真香定律，造成流失，對於容毅的市場營銷團隊來說壓力不是一般的大！
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    “王總，你的意思，你是已經想出了辦法來應對溜溜零殺毒軟件的市場策略嗎？”
    容毅一臉質疑地看向王陽，他對王陽與劉辛關於如何破局溜溜零殺毒軟件是不抱有希望，這二人一直都在為破局的事情討論多少回，但是始終沒有達到統一的意見！
    可是，市場是瞬息萬變的，更不會給決策者過多的猶豫不決時間，正是劉、王二人一直沒有確定下來，容毅麵對客戶關心的價格和技術問題，都不能給出一個明確的答複，更加讓潛在的客戶對小雨傘新技術失去了信心，而並沒有選擇它的殺毒軟件！
    不得不說，容毅的這句話直接戳中了劉、王二人的痛處，氣得二人都隻能把嘴巴張得老大，好像一個無底洞，卻硬生生地說不出一個字來進行反駁！
    不過隻是僅僅過了數個呼吸，王陽已經微微一笑，目光中帶著一絲自信和不屑。他輕輕敲了敲桌麵，語氣平靜卻不容忽視：“容毅，你太低估我們了。溜溜零的免費策略確實讓市場一時難以招架，但市場競爭從來不是一場一蹴而就的戰鬥，而是一場持久戰。我們沒必要用他們的方式去硬碰硬，而是要找到屬於小雨傘的獨特價值和突破點。”
    容毅冷哼一聲，雙手抱胸，明顯對王陽的態度不以為然：“持久戰？在這個講究快準狠的市場裏，你還真以為客戶願意等我們慢慢打持久戰？溜溜零的免費模式已經讓用戶習慣了不掏錢就能用上不錯的殺毒軟件。你所謂的‘獨特價值’，難道就是空喊口號？別忘了，客戶要的是看得見摸得著的利益，而不是你那些高談闊論的概念。”
    王陽並沒有被容毅的反擊激怒，他目光如炬地盯著容毅，聲音陡然加重：“你以為我不知道溜溜零的免費策略厲害？我比誰都清楚！但容毅，你離開小雨傘的時候，可曾想過你真正失敗的原因是什麽？是因為你沒有勇氣堅持到底！市場營銷的確需要策略，但更需要信念和執行力。溜溜零的免費隻是表象，他們的盈利模式才是根本。我們真正要做的，是在他們的盈利模式中找到破綻，而不是被他們的免費噱頭牽著鼻子走！”
    容毅皺了皺眉，顯然被王陽的話戳中了痛點。他沉默片刻，語氣稍微緩和了一些：“聽起來，你似乎有了什麽計劃？別賣關子，說來聽聽。”
    王陽見狀，嘴角微微上揚，拿起桌上的筆在白板上寫下幾個大字：“價值升級，服務創新。”他轉過身，麵向容毅和在場的其他人，堅定地說道：“免費並不是無敵的武器。溜溜零靠廣告和增值服務盈利，這也意味著他們的用戶體驗和服務質量會受到限製。我們可以從這裏下手，通過提升用戶體驗、優化產品功能、提供差異化服務，讓用戶真正感受到小雨傘的價值所在。比如，針對企業用戶，我們可以推出定製化的安全解決方案；針對個人用戶，我們可以增加數據備份和隱私保護等增值服務，甚至可以與其他行業合作，打造跨界生態圈。”
    容毅微微挑眉，似乎被王陽的思路吸引了，但還是忍不住潑冷水：“聽起來不錯，但這些需要時間和資源。溜溜零的免費模式已經占據了大部分市場，你們有這個時間去等待用戶轉變觀念嗎？”
    王陽點了點頭，坦然回應：“你說得對，我們的確沒有太多時間。但容毅，真正的市場競爭不是一場百米衝刺，而是一場馬拉鬆。我們不需要馬上取代溜溜零，隻需要找到我們的核心用戶群，並逐步擴大影響力。隻要方向對了，時間會站在我們這邊。”
    會議室陷入短暫的沉默，所有人都在思考王陽的提議。容毅盯著白板上的幾個大字，表情複雜。他知道王陽說得有道理，但內心深處仍有一絲不甘。最終，他歎了口氣，低聲說道：“希望你的計劃能奏效吧。不過，你可別讓客戶失望了。”
    王陽笑了笑，目光中透出一種堅定的力量：“容毅，你曾經是小雨傘的市場部總監，應該明白一個道理——真正的強者從不害怕挑戰，而是敢於直麵困難。既然你還在關心小雨傘的未來，那看我們如何，打一場漂亮的翻身仗吧。”
    按照劉辛的計劃，當下他們最為緊要的事務並非專注於小雨扇殺毒軟件的研發，而是先行調低軟件的價格，以防大量用戶轉而去使用溜溜零殺毒；但是站在王陽的角度，價格低廉並非溜溜零僅有的優勢。即便軟件的價格很低，但若其功能並不完備，用戶依舊不會選用它。他覺得，唯有攻克更為高端的殺毒軟件技術，才能夠真正使瑞星於市場中始終保持不敗的地位。
    而沒有發言的夏穀草，默默地注視著眼前劉、王二人的神色變化，他更加明白了為什麽擁有豐富經驗的小雨傘新技術，在上一輩子的時間裏，日漸走向沒落，哪怕劉、王二人為了不破壞二者的團結合作，選擇先投入一段時間去鑽研軟件技術，然後再觀察下具體成效怎樣。可實際情況卻猶如一記重重的耳光，狠狠地扇在了王陽的臉上。四個月的時間轉瞬即逝，小雨傘公司的利潤不但未見增長，反倒大幅縮水，這讓劉辛的怒氣不斷攀升，雙方最後都是鬧掰了，而且還引起了信息產權司和知識產權司的幹預，這直接幫助溜溜零完成了悶殺！
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    而剛才聽完王陽對目前溜溜零殺毒軟件的分析，更是看得出來注重技術的人過於一條筋，跟不上市場發展節奏！
    想到這點，夏穀草確實有些等不下去了，他開口說：“其實，劉老板和王總，你們可能一開始都誤會我們的出發點，我們過來小雨傘更多的是尋求戰略性合作夥伴！”
    說真的，小雨傘的劉辛和王陽，從開始的話，都對草上飛軟件科技是充滿戒心，特別是出現了容毅這個被他們認為是“二五仔”的出現，他們更不可能客觀地看待與草上飛軟件科技進行合作的商討！
    “你是什麽人？難道你說什麽就是什麽嗎？”
    劉辛正在氣頭上，聽到夏穀草說出這樣的話，直接就是要把氣發泄在對方頭上，而且你說什麽戰略性合作夥伴這些套路，那和滿嘴胡言的美麗國與白熊國不一樣嗎？真出事了，兄弟你先上，哥我躺會兒再說！
    “我叫夏穀草，是草上飛軟件科技最大的投資者，這裏有一些我們搜集整理的資料，也許劉老板和王總會更加感興趣！”
    說完，夏穀草給劉、王二人遞上了一疊資料，這是夏穀草叮囑區朗明要給自己帶上的，就是之前他們做的那一場分析會議的那些用戶數據分析，還有用戶的反饋，夏穀草相信也隻有這些真實有效的數據，才能真正地打動小雨傘新技術的這兩位話事人；也隻有這樣，才可以讓眼前二人知道自己的草上飛軟件科技並不簡單！
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