第十二章 商戰交鋒
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這時,穀大富才意識到,自己在這次談判之中,先天便處於下風,而他卻還隻是當這次談判是一般的談判。
想明白其中症結之後,穀大富連忙對一旁的掌櫃說道“快!快去把他叫回來!”
掌櫃的一時還未反應過來,他問道“東家,叫他做什麽?晾他兩天他便會自己找上門來的,之前那些賣主不都是這樣嗎?”
“讓你去你就去,那來的那麽多廢話?”此時的穀大富隻想拿腳踹他。
眼見東家著急,掌櫃的也不敢怠慢,趕忙追了出去。
而此時的劉淩已經來到了驢車旁,正準備上車。
見他回來,錢佳寧忙問道“可是商量好了?”
昨夜,劉淩也將自己的賺錢計劃向錢佳寧透露了一二,所以此時的錢佳寧還以為劉淩已經將秘方賣了出去。
小昭不懂二人在說什麽,隻是睜大了眼睛看著二人。
劉淩剛想搖頭,便聽到背後傳來的急促腳步聲,隨後,他嘴角翹起微微一笑說道“沒有,這裏的人不識貨,咱們去別的地方試試吧!”
說罷,他便不動聲色的要上車離去。
這時,掌櫃的才匆匆來遲,他上氣不接下氣的對劉淩揮手道“劉公子,慢走!”
“嗯,不必相送!”劉淩策動驢子就要轉彎。
而那掌櫃的則急的猛拍頭上的六合帽,他話中的慢走,是讓劉淩向不要走,而對方則聽成了自己在和他客氣。
眼見劉淩已經轉過彎來,他又急道“劉公子請留步!”
“留步?留步作甚?哦!對了,這車子好像還是你們家的!”劉淩做恍然大悟樣,翻身從車子上跳了下來,然後對錢佳寧二人道“這車子是甘泉酒坊的,還是給人家還回去吧!”
二人聽後隨即也跳下了車。
此時,掌櫃的終究是喘上來一口氣,他說道“劉公子,請留步請留步,我們東家有話要和你說。”
這時,劉淩才止住了腳步,他回頭看向掌櫃的,說道“你們東家有話要說?”
“哼,他兩百兩銀子便想要將我的秘方買下來,這分明是看不起我這秘方,既然如此,那還有什麽好說的呢?”
“閣下不必多言,我去別家轉轉,這次我定要將這秘方賣到四千兩銀子,以報今日羞辱之仇!”
好家夥,砍價而已,竟上升到了羞辱階段,看來眼前的這個劉公子是真的生氣了。
想到之前穀大富那焦急的模樣,掌櫃的也不敢怠慢,他連忙說道“昨夜我們東家宿醉,如今還未清醒,剛才說的都是醉話。”
“劉公子請再去商談一番,相信我們東家一定會給您一個滿意的答複!”
劉淩著急幫著錢佳寧還債,而如今的魏縣是甘泉酒坊一家獨大,他想要以大價錢出手秘方,便隻能去別的縣。
而去別的縣又需要去縣衙開路引,若是一番麻煩下來,怕是要十幾天。
所以,他也就坡下驢道“醉話,哼!既然是醉話,那我便當沒聽見。”
“不過本公子從劉家村遠道而來,走了這麽久的路,腿有些酸了,不想再走路了,若是你們東家真有誠意,那便請他來這裏商談吧。”
雖說是就坡下驢,但劉淩也沒有輕易放過對方的意思,畢竟這是商業談判,有一絲能夠打壓對方氣勢的機會,都要抓住。
如此才能爭取到自己應有的利益。
那掌櫃的聽到劉淩的話,也是無言,他在甘泉酒坊幹了這麽多年,還未見過這麽橫的家夥。
但想到之前穀大富的反應,掌櫃的也不敢多說,而是急匆匆的走向了酒坊前堂。
當聽到劉淩要自己親自去外麵和他談判的時候,穀大富的氣便不打一處來。
“好你個鄉野村夫,竟拿捏起我來了!”
穀大富很生氣,他做生意這麽久,除了官員還未被別人拿捏過。
一旁的掌櫃的見狀詢問道“那,要不我再去請請他?”
穀大富咬了咬牙,說道“算了,去便去!”
說罷,他竟真的挺著自己的大肚子,向酒坊外走去。
很快,二人便再次相見,此時的穀大富,臉上早就沒了之前的怒火,取而代之的是滿臉的笑容。
“哎呀,劉兄弟剛才實在是對不住,是我酒後胡言,你可不要往心裏去。”
“這樣,咱們先回酒坊,我哪裏除了酒還有茶,上好的西湖龍井,花了大價錢從東吳買來的。”
說話的同時,穀大富也發現了劉淩身旁的錢佳寧和吳招娣。
“呦,不知這二位是……”
劉淩看了一眼二人,然後介紹道“這是內人,身體有些不好,今日來縣城正好買些補品調養調養!”
“嗨!這個好辦,我家中有上好的人參鹿茸,快去取來!”穀大富一聲吆喝,那掌櫃的連忙稱是,然後便跑回了酒坊。
隨後,穀大富又說道“兄弟,這就是你的不是了,既然帶夫人一起來了,那為何不帶夫人一起進去喝杯茶呢?”
“來來來,這裏人多眼雜,就別在這裏站著了,咱們去屋子裏說。”
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甘泉酒坊位於魏縣縣城之外,這裏算不上繁華,但也毗鄰官道,人來人往卻有不少人,確實不是個談論事情的地方。
不過劉淩卻沒有帶著二人一起進去的打算,他目光頓了頓然後對吳招娣說道“小昭,你二人在這裏等我會,我去去就來!”
小昭對劉淩自然是百依百順,她點了點頭便站在了原地,錢佳寧則似是想要跟隨劉淩一起進去的,但卻被劉淩以目光製止。
和二人說好之後,劉淩又看向穀大富說道“她二人有些不方便,在此等待便是了。”
“至於茶水也免了吧,我也是個痛快之人,穀掌櫃的若是有誠意,三言兩語便能談成,根本不必浪費時間!”
“請!”
劉淩並沒有與之客氣,他的臉上依舊是一臉不爽的表情。
穀大富自是有些尷尬,不過,也無所謂了,能將人留住,接下來的事情就好辦了,不就是兩千兩銀子嘛,給你便是了!
很快,二人再次來到了前堂。
這次,穀大富直接開口道“實話和你說,兩千兩銀子,對我來說也不是個小數了。”
“我一時間也難以湊齊,所以才想要壓壓價錢,畢竟是商人嘛,嘿嘿!”
劉淩聞言臉上終於露出了一絲笑意,不過確是冷笑,他說道“穀掌櫃,我時間挺緊的,也不和你多言。”
“現如今,我有兩個方案,你若有意便挑選一個,咱們一手交錢,一手交貨。”
“若是無意合作,那請您也別耽誤我的時間!”
依舊是開門見山,依舊是咄咄逼人。
此時穀大富的額頭上已經有了一些汗水,他已經很多年沒有遇到過這麽難纏的對手了。
“劉兄弟你說,既然我將你請了回來,那必定便是有誠意的。”
劉淩點了點頭,然後開始說自己的兩個方案。
“第一個方案,便是買斷製,你給我兩千兩銀子,我將秘方給你,並且絕不外傳。”
“這個方法,對你對我都十分痛快。”
“至於第二個方案,便是合作製,由你出資金,我出技術,你我合力在劉家村建立一個酒坊,專門生產這種烈酒。”
“所賺取的利潤,五五分賬。”
“當然,具體的釀酒方法,我是不會交給你的,若是酒坊黃了,賠的錢便算你的。”
“不知,穀掌櫃想要那種方案?”
此時的穀大富,心中正在瘋狂算計。
就字麵上的意思而言,肯定是第一種最為劃算,第二種方案,要在劉家村建立酒坊,那基本上便是將錢放到了劉淩的口袋之中。
穀大富想要插手,便會難上加難,雖說前期應該能夠賺取一些利潤,但若是等劉淩掌握了所有的製酒流程之後,難保不會將他一腳踢開。
畢竟,這煉酒最為核心的工藝可是掌握在劉淩手中的。
但第一種也有問題,兩千兩銀子穀大富雖然拿得出來,但劉淩那所謂的保證秘方不會外傳,實在是無法讓人安心。
在這個交通基本靠走,通訊基本靠吼,版權基本沒有的年代。
劉淩若是去別的州府再將這秘方賣出去一份,那就算有條約束縛,穀大富也難以和對方打官司。
畢竟本地的官員,肯定會罩著本地的商賈。
這是自古以來的道理。
一番思量之後,穀大富的眼中閃過了一絲精光。
“劉兄弟,你看這樣如何?我目前手中隻有一千兩銀子的現銀,我先給你一千兩,等你將秘方給我之後,我每個月再給你一百兩銀子,一直給你一年,多的那些便是利息,你看如何?”
穀大富話音剛落,劉淩便猜出了他的心思。
這家夥是想要留一手,怕自己拿了錢再將秘方賣給其他人,至於多的那二百兩銀子,對他來說實在算不得什麽。
而一年的時間,足以讓他在大周打響名號了,到時候就算自己再將秘方賣出去,有了自己先入為主的印象,其他人想要競爭也是不易。
不得不說,穀大富還是很有商業頭腦的。
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