“晚上有空嗎？一起吃個飯。”在薑一凡招待完現場客戶後，李煥主動邀請道。
    麵對李煥的邀請，薑一凡當然表示沒問題，現場工作交代了一下 後，薑一凡隨即和李煥一行人來到縣城內的一家魚莊，畢竟李煥有言在先，今天晚上可是特意為了吃魚而來的。
    魚的味道當然是不錯的，不過讓李煥更加高興的是薑一凡，這個普通的店長確實讓李煥感覺到眼前一亮。
    當所有人都在說線上決定一切時，這個小店長卻對李煥得出了同樣的判斷，線上不可能取代線下，甚至可以說，各大品牌最終決勝的場地還是要歸於線下客戶群體的爭奪。
    “那你覺得未來我們橙子手機主要的競爭對手是那個品牌？當然我指的是國產品牌。”李煥聽完這話後並沒有發表意見，而是不置可否的繼續問道。
    “從目前來看，我能看到的競爭對手是oppo和vivo。”薑一凡想了想後對著李煥說道。
    薑一凡的回答讓現場的所有人都覺得有些不可思議，畢竟眼下這兩個品牌正陷入在轉型的困難之中。
    在過去的這一兩年裏麵，雖然這兩家公司已經開始智能化轉型，特別是隨著安卓係統的流行，這兩家公司開始發布了大量的安卓機型，企圖用機海戰術找到市場認可的點。
    不過很顯然，截止到101novel.com12年，這兩家公司的機海戰術並未奏效，這麽多機型中，偶爾有一些亮點，但距離打造真正的爆款還遠遠不夠。
    所以眼下薑一凡對李煥說，橙子手機未來最大的競爭對手是oppo和vivo，現場除了李煥，恐怕沒有人會相信。
    “說說你的理由。”李煥淡淡的說道。
    “就是這兩家公司都是靠著渠道取勝，他們有著全國最為完善的銷售渠道，最為關鍵的是這些渠道商已經和這兩家公司牢固的綁定在一起。”
    “眼下這兩家公司之所以處於掙紮之中，最根本的原因是他們還沒有找到市場熱銷的關鍵點，也就是沒有打造出 一款爆款手機。”
    “可隨著技術的推進，機海戰術終歸會有奏效的一天，隻要有一個爆款，那依靠兩家公司打造的強大銷售渠道，很快就能打開市場。”
    “而且這兩家公司的廣告營銷做的非常的好，非常能吸引年輕人，特別是城鄉結合部的年輕人喜歡。”
    “要知道，相比於龐大的城市人口，農村人口才是占大多數。”
    薑一凡說出了自己對於這兩家公司的理解。
    不得不說，薑 一凡對於這兩家公司的理解非常的到位。
    先是依靠強大的廣告營銷打造品牌知名度，接著用強大的營銷網絡，將自家的產品鋪設到全國每一座城市，每一座街道。
    oppo和vivo的手機經常被批價高質低，但罵歸罵，可那些經銷商還就對這兩個品牌死心塌地。
    歸根結底，不是說這些經銷商對這兩個品牌有多忠誠，最為關鍵的是這兩個品牌給經銷商預留了足夠的利潤點。
    隻要一個經銷商的銷售額達到一定程度，就能根據銷售額拿到返點，而且返點的利潤點相當高。
    銷售額越大，拿到的返點就越多，拿到的返點越多，就越能夠壓低價格。
    這樣一個正向反饋，將眾多經銷商牢牢的和手機廠商綁定在一起。
    而經銷商對於市場的影響不言而喻。
    “那為什麽不是小米呢？”李煥接著對薑一凡問道。
    “小米複製的是我們公司的打法，模式上並沒有多少創新，或者說現在市麵上出現的互聯網手機廠商都是在複製我們的打法。”
    “整合供應鏈，極限壓縮成本，然後依靠極致的低價在互聯網上占據一定的市場。”
    “可問題是僅僅隻依靠線上的銷售，根本不足以成為一家偉大的公司，而且隨著越來越多的人加入到手機這個行業，互聯網手機的競爭隻會越來越激烈。”
    “所謂學我者生，像我者死，如果小米不盡快找到其他的賣點，或者說在營銷上另辟蹊徑，我實在看不到這家公司的前景。”
    薑一凡絲毫不掩飾自己的觀點，對於小米那是非常的不看好。
    事實也正如薑一凡所言，小米之所以能成功，最大的原因還在於雷總本人。
    哪怕在原有的時空中，小米之所以能活下來，而且活的非常的滋潤，最成功的點就是雷總將自己和小米深度的綁定在一起。
    在消費者看來，雷總就是小米，小米就是雷總，這種綁定讓消費者對於雷總的好感也轉移到了小米這個品牌上麵。
    當然這也是一把雙刃劍，雷總和小米綁定太深，讓消費者對於小米這個品牌的不滿轉移到了雷總本人身上。
    “那你覺得我們未來該如何破局，或者說在眼下這個市場上確保領先？”
    對於薑一凡的回答，李煥確實非常的滿意，特別是對市場對品牌影響力的理解。
    “擴大品牌影響力，特別是在電視媒體的宣傳上麵，我們還需要加強廣告投入，畢竟對於眼下的普通人而言，電視還是一個非常好的信息載體。”
    “當然投廣告不是花錢砸就行，而是需要向群眾注入宣傳我們的品牌價值。”
    “在市場營銷方麵，不怕產品有缺點，就怕產品沒特點，我們必須將我們產品的特點強行灌入到消費者腦海中。”
    “另外就是建立完善的線下銷售網絡，當然我們不可能做到和oppo和vivo一樣，將公司和經銷商徹底綁定，一來我們手機的利潤點本就不算太高，二來這也不利於我們品牌的建設。”
    “所以我的建議是我們是在開設直營店的同時也不排斥加盟商的進來，雖然我們不了更多的返點，但是我們可以給出保證，不讓加盟商壓貨。”
    “甚至我們可以派駐銷售人員到加盟商的店裏麵進行協助，而且銷售人員的工資由我們負責。”
    不得不說，薑一凡的這些舉措每一條都非常的大膽，但是李煥也非常的清楚，這些舉措每一條都非常的實用。
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