“良哥，我實在是好奇，該怎麽把這些貨給快速銷掉。我們的錢差不多全給他們發工資了，要是賣不掉的話，他們可不會把錢退給我們。”河西大馬路街頭上，張武山沒忍住內心的疑惑，詢問道。因為陳德良剛剛和陳作冠做了一筆旁人看來不可思議的生意十萬塊購買荷花80的股份，先付一萬定金。但是可以接手企業日常的工作業務，就是說可以暫時擁有荷花的控製權。三個月之後不能把尾款付齊，定金就拿不回來。
    陳作冠等人可能認為自己財大氣粗不在乎十萬八萬，張武山是自家清楚自家事，十萬塊別說三個月，三年都湊不齊，因為就一萬塊，還已經全部給了出去。
    陳德良胸有成竹的說“如果荷花三個月內還不能為我們帶來十萬的利潤，那它的價值就沒有那麽大了，拿不下也沒什麽好遺憾。至於怎麽賣，在擁有荷花的控製權後，那就算不上太大的困難了。無非就是銷售的藝術。”陳德良拉著張武山又逛一圈河西馬路，打道回府。
    交流的過程不算艱難，陳作冠早就難以支撐了，陳德良的條件在他看來算得上是雪中送炭。坦率的講，他不覺得現在的荷花還值十萬大洋，然而現在還能保留兩成的股份，也不能說完全把基業給敗光，這也是他那麽爽快答應的原因之一。
    陳德良自然知道負債累累的荷花不值這個價錢，隻是他手上有的資金太少了，隻能拚命揮舞著空頭支票。先把荷花的經營權拿到，用借別人的母雞生蛋來償還買雞錢。怎麽讓荷花這隻母雞生蛋，或者說是怎麽把蛋變成錢。
    越秀區的小洋樓裏，陳德良正在書房同張武山等人交談。
    “武山，你讓兄弟們分批去各個煙鋪裏麵點名要買荷花。店裏有荷花的全部買下，記得誇讚這個煙好抽，拿出去有麵子。換著麵孔來，盡量每家店都去兩三遍，我不信這樣他們還能無動於衷。”
    “誌勇，你現在開始接手生產工作，重新設計包裝盒，等等我把設計圖給你。現在這個圖標太醜了，荷花嘛就得用荷花來當門麵。”陳德良的臉頰微微上揚，伴隨著充盈的笑容。直接用後世的圖標，被市場考驗過的包裝絕對值得信賴。在後來修改過無數次的精美包裝設計，拿到這個年代絕對是降維打擊，讓人眼前一亮。
    陳德良突然望著李誌勇，站起身走到他麵前，伸出手撫平他衣服上的褶皺，道“當然，這隻是第一步，我們要把荷花徹底變成自己的，管理人員肯定要大清洗。但是現在還不是時候，還用得上他們，所以暫時不打算做人員調整。誌勇你得多留意，有才華的又沒什麽根基的員工，拉攏一批年輕積極的人作為班底。我和武山不能長留廣州，這裏就要靠你了，很多東西你要學著來。”
    李誌勇明白這是要把荷花交給他來管理，頓時覺得壓力巨大，同時也有一股被信任的強烈榮譽感，大有士為知己者死的衝動。管理一家大型煙廠意味著什麽，成為大城市裏的上流人物。強壓著內心的激動，李誌勇拍了拍胸脯說“司令，我會好好看著煙廠的，出了差錯你把我給斃了吧。”
    陳德良笑了笑沒再說什麽，他要的效果已經達到了。用人不疑，他也不打算過多幹預李誌勇以後的工作，他相信自己看人的眼光。
    “把貨賣給煙鋪專賣店，這隻是開頭，要讓我們的東西越來越受歡迎，根本還得讓市場真正的接納我們。他們不是嫌我們賣的貴嗎，就想辦法讓他們覺得買我們的煙是在占便宜。搞一個開盒有獎，在煙盒裏麵放個卡片，寫著謝謝惠顧、再來半包、再來一包。等大家都接受了我們的產品，開始從質量上認可我們，就不需要什麽營銷手段了，但是現在還得繼續想辦法賣貨。誌勇你琢磨一下我說的東西，具體怎麽實施，你拿個方案給我，這件事就交給你去辦。”
    這是第一個考驗，如果沒能辦的漂漂亮亮，不免會讓陳德良失望。李誌勇再一次被陳德良的辦法給震驚到了，這主意一聽就是靠譜的，哪有人不貪小便宜。有了陳德良的指導，他也大概明白接下來該怎麽做了。用力點頭說道“良哥，我懂了，我現在就去做。”
    “這事容不得馬虎，荷花能不能救過來就看這幾個手段起不起效果了，你要多多辛苦，好吧你先去忙，我等你的結果。”陳德良說完後就結束談話了，他其實沒有多擔心，但是想借這個機會鍛煉人。不自己去拿一些主意，永遠也不能獨當一麵。李誌勇絕對算得上聰明人，親手培養的人用起來才順手。
    於是這幾天廣州的各大煙店都在不同時期出現以下的一幕
    “老板，店裏有荷花嗎，這煙抽過一次後就抽不了別的了，抽煙就得抽荷花。”
    雨後春筍般湧現出大量的客人要買荷花，這些店主都納悶起來了，連帶著店裏買東西的顧客也好奇起這個荷花的味道。紛紛督促老板趕緊進貨，更有甚者直接說到“荷花都沒有，還開什麽煙鋪。”
    也有人和老板介紹起為什麽要抽荷花，除了煙質量好之外，它還能抽獎，還能免費再來一包。每一次買都能滿懷期待的打開煙盒，就像賭博一樣。
    這些店老板哪裏還能坐得住，都在打聽哪裏能進到荷花的煙。但是仿佛市麵上的荷花都銷聲匿跡了，荷花煙廠負責人都說產量暫時跟不上。貨少自然就會貴起來，物以稀為貴。就在荷花卷煙廠的大門前。各大煙鋪店主上演一出搶進貨的好戲，有人還在猶豫，但是看這火爆的場麵，再也忍不住，給我也來幾箱。
    這些店主拿到貨後，高價搶到的東西那肯定要賺到更高的利潤，於是凡是有顧客上門，首先拿出來推薦的就是荷花。新穎精美的包裝，讓人眼前一亮，愛不釋手。總有人會聽從建議的，店裏再有個人中了再來一包、再來半包，就是最好的廣告了。花一包的錢可能可以買兩包煙，這誰能不動心。於是荷花開始供不應求，不久以後黑市上都出現荷花倒賣了。
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