第1462章 客戶需求拉滿,情緒價值給到位

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    菲歐娜說出麵試兩個字時,整個人都有些不自信。
    一般來自己公司的客戶,基本上都是行業大佬。
    年紀至少30往上。
    可眼前的年輕人,看起來比自己還小的樣子...
    應該不是來買飛機的吧...
    太年輕了...
    可當菲歐娜餘光掃過對方的著裝時,又驚訝的發現。
    對方身上的衣服,雖然沒有ogo。
    但是從細節縫線上,可以清晰的辨認出,這是愛馬仕高定男裝...
    對方這一身衣服,至少是六位數起步!
    飛機銷售和豪車銷售,對於奢侈品是十分敏感的。
    畢竟,每天都要跟大佬打交道,要不懂奢侈品,就太業餘了。
    菲歐娜瞬間陷入糾結。
    以對方的穿著打扮,明顯是個有錢人。
    可對方的年紀,又好像夠不著買私人飛機的地步。
    就在歐菲娜發愣之際,麵前的男人轉身對著不遠處喊話道。
    “老二,是這裏沒錯了。你找個地方把車停一下。”
    菲歐娜被對方的這一聲喊話,給喊醒了。
    她順著目光看向去。
    隻見不遠處,一輛車頭立著歡慶女神的車子,正在緩緩倒車入庫。
    菲歐娜瞬間目光一凝。
    勞斯萊斯閃靈?!!!
    對於一個能花大幾百萬,買一台純電勞斯萊斯的人。
    其實力必定不俗。
    眼前的人,估摸著是什麽頂級富二代!幫家裏來買飛機!
    歐菲娜暗暗竊喜。
    對方跟自己詢問公司的地址,就證明他沒有約過銷售,是第一次來公司。
    這樣的話,自己豈不是就撿了一個單子!!!
    要知道飛機的訂單和超跑的訂單不同。
    超跑的銷售,一年賣出的超跑大約在1015台左右。
    而飛機的銷售,理想狀態下,一年的飛機銷售為13架。
    但這13架的飛機銷售,是需要至少1224個月去維護。
    維護的過程包括,從公司的客戶池裏篩選目標對象,進行跟蹤服務。
    往往從篩選客戶到見麵,至少需要小半年的時間。
    期間不僅要麵對顧客可能得拒絕,還要麵對顧客臨時的放棄。
    按平均值來計算的話。
    一個銷售一年能賣一架私人飛機,都是最為理想的狀態。
    如今,一個自己送上門的客戶,那就相當於節省了自己大半年的時間。
    菲歐娜麵露笑容說道。
    “您好先生,我是捷特航空科技有限公司華國區的銷售,菲歐娜...您是來選購私人飛機的嗎?”
    “你好...我是來買飛機的,你們公司的銷售經理歐文在嗎?我約了他下午來看飛機。”
    此話一出,上一秒心中還陽光明媚的菲歐娜,瞬間心涼半截。
    對方原來是約了歐文...
    果然這個世界,不會有天上掉餡餅的事...
    菲歐娜依舊掛著燦爛的笑臉。
    “在的先生,歐文經理就在公司等候您的大駕光臨。”
    “好的,那請你帶個路吧。”
    菲歐娜點了點頭,做了一個請的手勢。
    唐友明此時也停好了車,跟了上來。
    三人朝著捷特航空科技有限公司大樓走去。
    菲歐娜將秦川和唐友明安排到vip休息室。
    “二位稍候,我這就去叫歐文經理過來。”
    秦川頷首,表示沒問題。
    待到菲歐娜走出vip休息室,唐友明一臉壞笑的用胳膊肘捅了捅秦川。
    “這家公司不錯啊!居然還有私人定製服務!”
    秦川一臉懵逼“什麽私人訂製服務?”
    “就剛才那個銷售,不就是為你量身匹配的。”
    “啊?”
    “長發,長腿,職業裝...這不是你最喜歡的搭配?”
    秦川不屑道“拜托,飛機銷售員形象肯定不會差。你說的那三點,都是基本標配。就算不是飛機,你去豪車銷售店,也是這麽個配置。”
    唐友明喝了口茶,然後嘖嘖嘖幾聲,搖了搖食指。
    “不不不...剛才那三點隻是次要的。都說了是私人定製,肯定有特別的地方。”
    “有什麽特別的?”
    “破洞黑絲...”
    秦川“......”
    “禦姐,年紀比你大,但又不是大很多。”
    秦川“......”
    “長發禦姐,穿破洞黑絲搭配職業裝,長腿家紅底高跟鞋。這不是對你的私人定製,是什麽?!”
    唐友明說著,深深感歎一句。
    “這家公司不錯,顧客的背景調查做的仔細...那菲歐娜看上去楚楚可憐,但對你又是主動熱情,情緒價值都給你安排的明明白白。果然賣飛機的,和賣車就是不一樣!”
    秦川嘴角抽了抽。
    “誰跟你說我喜歡長發禦姐,破洞黑絲還有高跟鞋的?還有楚楚可憐是什麽狗屁情緒價值啊?”
    唐友明嘿嘿一笑,說道。
    “那自然是田大小姐說的咯~”
    “田欣?她懂個屁!”
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    “老四,屋裏就隻有咱哥倆,你就別演了。你自己說說,別墅裏的蕭初然,還有那個安曉曉,是不是都這個類型?兩個人都比你大是吧?她們的腿都夠長吧?領回家前絲襪都破了吧?兩個人進別墅前都碰到難處,是不是楚楚可憐?讓你有了很強的保護欲?”
    秦川無語了...
    這尼瑪是什麽邏輯。
    “我...”
    可秦川剛想要反駁,第一個字‘我’到嘴邊。
    他又想不出來,該怎麽反駁唐友明。
    因為他腦子裏過了一遍,自己有過接觸的女人。
    不是大部分,是全部都比自己大...
    甚至白夢瑤都比自己大幾個月...
    好家夥,難道我真好這口?我怎麽一點感覺都沒有??
    秦川和唐友明閑聊之際,歐菲娜提著星巴客咖啡,來到會議室。
    她小心翼翼的敲了敲門,在得到湯姆張的同意後,才躡手躡腳進屋。
    湯姆張見菲歐娜遲到,很是不悅。
    “菲歐娜,你知不知道現在是上班時間!雖然我們是外企,但也不能沒有公司紀律!”
    菲歐娜一臉委屈的點點頭,她知道強行解釋,隻會更激怒對方。
    湯姆張教訓完對方,揮了揮手,示意她趕緊去工作。
    菲歐娜提著咖啡,走到歐文身旁。
    “歐...歐文哥,這是你要的雙份意式濃縮馥芮白...”
    歐文瞪了一眼菲歐娜。
    你他媽的,當著湯姆的麵把咖啡給我,是幾個意思?
    是想告訴對方,我讓你去買咖啡的?
    看不出來,你個小姑娘心機這麽重!
    歐文正要朝菲歐娜發火,他的手機鈴聲忽然響起。
    歐文看了一眼手機來電,微微一愣。
    隻見手機上顯示著來電人是‘天遠實業集團孫乾’......
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