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    第14章

    搞定了香皂這件大事，孟蝶徹底鬆了口氣，接下來還有幾件大事，她得打疊起精神辦理，頭一件事，大舅舅過生日，這裏的大舅舅，不是孟蝶的舅舅，是李藹的舅舅，也就是她婆婆寧夫人的胞兄勇肅侯。

    原本非是整壽，按照勇肅侯這個歲數是不大辦的，今年勇肅侯府大辦有幾個原因，一是三年前老侯爺過世，今年正好除服；二則，這是現任勇肅侯接任侯爵後第一個生辰，因此勇肅侯府這才大辦。

    作為親外甥，李藹肯定是要送壽禮的，現在李藹不在孟蝶自然要格外操心。這一件之外，清明前幾日則是勇毅侯府的老侯爺生辰，今年同樣不是整壽，侯府不會大辦，隻一家人熱鬧熱鬧，不過兒孫們該給的壽禮還是得給。

    最後一件事就是清明祭祖，孟蝶不管家，也不用她幫什麽忙，隻是她今年不在是孟家女的身份，變成了勇毅侯的新媳婦。

    按照時下的規矩，祭祖的時候姑娘屬於外人，早晚是別家的人，自然不需要去祭拜祖先，要拜也得是嫁人之後拜夫家的祖先。

    今年是孟蝶第一次參加祭祖這樣的事兒，規矩禮節她總要事先學習一下，絕對不能出錯兒。

    就這三件事，哪一樣都不能出錯，現在她萬分感謝起自己二房的身份來，畢竟凡事有大房頂在前麵，她隻要跟著不出錯就行，掐尖什麽的絕對與她孟蝶無關，躺平，安詳。

    三月初五清明節，孟蝶早早起身，換上新做好的素色衣裳，出門時天也不過才蒙蒙亮，溫氏那邊也起身了，李茂作為長子長孫，更是已經走了有一個時辰。

    倒不是李家祭祖需要這麽早。而是李家作為勳貴，祖上是開國功臣，他家老祖宗的墳那是陪葬在太祖乾陵的。

    清明這一日不但普通百姓祭祀祖先，皇帝更要祭祀，普通百姓家要上墳，將墳頭草拔掉，皇帝家不用拔草，但皇帝也要親自過去，象征性的為陵寢填一點土。

    李家祖先葬在這裏，自然要跟著皇帝的禦駕一同進入乾陵，要不怎麽說勳貴呢，為什麽有個貴字，人家經常能陪在天下至尊身邊，還能不貴？

    上墳沒有女眷的事兒，侯府的女眷送走丈夫後，倒是能多休息一會兒，等李家的男人隨著皇帝上完墳歸家，李家才開始真正的祭祖。

    孟蝶是孫媳婦，不用她挑大梁，她隻要跟著磕頭就行，以及繼續盯著溫氏，能照顧她就盡量照顧一把。

    祭祖是個嚴肅的事兒，跪拜磕頭就完事，聽戲什麽娛樂活動絕對沒有，不過孟蝶覺得，有可能祭祖本身是個體力活兒，大家祭拜完畢，都沒了精神需要休息罷了，若是有精神，肯定能整出憶往昔的戲碼，比如把太祖皇帝，自家祖先當年的事跡編成戲曲給後代兒孫看。

    好聽又好玩，現在沒這麽幹不過是沒精神罷了，孟蝶大逆不道的想著。

    過了清明，接下來一個月侯府都沒什麽大事，孟蝶的香皂卻在京中名聲大作，爆火出圈。

    範嬤嬤拿著賬冊進門的時候，整個人是春風滿麵的，用雪青的話來說，範嬤嬤好像一夜之間年輕十歲，孟蝶表示雪青沒瞎說，是真的。由此可見無論哪個世界，賺大錢都讓人快活年輕。

    “二奶奶。”範嬤嬤把賬冊交給孟蝶，就開始連珠炮似的說：“最開始有良那邊，一天大概能做出三十塊的香皂，一開始我和榮掌櫃的都怕八百文一塊賣不出去，第一天確實沒賣出去，不過倒是有好幾個試用的。”

    範嬤嬤雙目放光，一陣劈裏啪啦：“還是二奶奶的方法好，那些試用的人，第二天就跑來鋪子買香皂了，三十塊的香皂，竟是半天的功夫就賣了個幹幹淨淨。榮掌櫃喜得直催促有良每天多做些。現在每天都能製造出一百塊的香皂。就這麽多每天也就能賣到中午吃飯前，略早一早，一個早晨就沒了。”

    “一塊香皂去掉成本人工，淨利潤有七百文，一天一百塊就是七萬文，將近六十兩銀子。”範嬤嬤咽了咽嗓子：“不算不知道，一算嚇一跳，按照這個勢頭兒下去，到了年底最少也能賺一萬銀子。”

    範嬤嬤不是沒見過銀子，但是她真的沒見過這麽多銀子，一萬兩是什麽概念？堂堂的二品大員孟府，一年的明麵收入也就是一萬五千兩。

    原本隻是因為範嬤嬤不同往日的模樣跑來看戲的露微，這下完全忘了自己吃瓜的初衷，手中的繡花針紮了手指她都不知道，隻張大嘴巴呆愣當場。

    範嬤嬤說的對，不算不知道，一算嚇一跳，橫豎露微是嚇到了。

    孟蝶沒被嚇到，她當初敢開八百文的價格，本就奔著狠狠賺一筆去的，能賺這麽多銀子在她的預想之中，隻有一件事她想不太通。

    當初開八百文的價格，她瞄準的客戶群體是那種小富人家的女眷，小富人家用一兩銀子一塊的胰子絕對舍不得，八百文一塊的香皂很多人家絕對願意嘗試，尤其是她這個香皂有兩大特點，一個是香味兒持久，一個就是滋潤度堪比胰子。

    不能讓家裏的姑娘從小就用，快出閣的姑娘用一段兒時間，能讓臉色越發好看，渾身香香的，想必很多小富人家願意花這筆錢。這就是孟蝶瞄準的顧客群體。

    按照她的估算，一天一百塊香皂絕對沒問題，但是她沒想到一上午就沒了，一百塊還不夠賣是她意料之外的，雖說京城擁有數百萬的人口，可小富人家也不至於這麽多吧？一塊香皂可是能用兩個月呢。

    “怎麽賣的這麽快？都什麽人去買的？”有疑問，孟蝶自然問出了口。

    “二奶奶不知道。”範嬤嬤壓低了聲音：“現在京城中好些人家不過是表麵光，內裏恨不得一兩銀子分成兩半兒花，咱們這香皂滋潤度夠，香味兒也好，很多表麵光的人家都願意買，私底下用我們的香皂，明麵上再買兩塊胰子充充麵子。”

    孟蝶一頓，這個客戶群體是她漏算了，孟家這些年一直都往上走，自然不用表麵光，所以她也就忘了，易朝建國已經有了五十多年，吃苦耐勞的老一輩基本都已經作古。

    現在當家的基本都是二代勇毅侯府），有些甚至於是三代勇肅侯府），這些二代和三代若真是不靠譜，敗起家來可是很快的。

    既然漏算了一部分客戶群體，那原本定的生産量肯定是不夠：“香皂不夠賣，有良哥哥怎麽說？”

    範嬤嬤：“有良打算在現有的屋子旁在砌一些屋子，然後在莊子裏再招些人手，這樣一天製造出兩百塊的香皂沒問題，若是繼續擴大規模，二奶奶就要買人了。”

    孟蝶沉思半晌：“暫時先做二百塊，若是有那老主顧追問，就說這麽滋潤的皂原材料難得，東家已經在想辦法了，盡量多生産些。”

    原材料難得？範嬤嬤不解的看著孟蝶：“二奶奶不肯多做香皂，是擔心這個隻火一時麽？要我看不用考慮這個，香皂耐放，以後若是銷量慢了，大不了少做些。”

    露微突然眼睛一亮，興奮得用手比劃：“也可以在周邊縣城開小鋪子專門賣香皂，縣裏富戶縱然不多，一年想必也能賺不少銀子。”

    難得見露微這麽活潑，孟蝶噗哧一聲就笑了，主意是好主意，可惜不適用當下的她：“咱們做香皂得用豬板油，若是大量製作香皂，豬板油價格上漲，普通百姓就越發嘗不到葷腥了。又不是等著買米下鍋，何必做這等損人利己的事兒呢。”

    範嬤嬤和露微滿臉失望。

    孟蝶勸這兩人：“賺錢路子千千萬，這個不行咱就換，何況現在也賺錢，一天二百塊香皂，一個賣八百文，去掉人工成本一百文，每天最少也有一百一十兩的收入，一年保底四萬銀子呢，還要什麽自行車！”

    二奶奶往日裏的古怪言語都冒出來了，範嬤嬤知道再勸沒用，隻能遺憾離開，那背影都透著一絲蕭瑟。

    

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