一輛大切諾基，一輛商務車，和一輛掛著臨牌的嶄新的邁騰開到了茂林別院。商務車上有明輝旅遊的LOGO。

    切諾基一頭直接栽進開著的車庫。

    丁小川從車庫裏通院子的門直接進了院子。

    覃軍和另外六七個人從院門也進了院子。

    蘇易和沈靜從廚房出來。

    “丁哥，招呼也不打一個，就把車停車庫裏。不怕我把車庫鎖了？正好車庫空著也不好看。”

    “我買個地下車位還花了十多萬，這獨立車庫，沒享受過。也讓我的豪車享受一下。”丁小川坐到院子裏已經擺好的藤椅上：“真特麽會享受！”

    沈靜過來泡茶。

    “小沈，來給你介紹一下，你說的那個要拿盆子裝的大咖。”蘇易招呼過來的沈靜。

    丁小川從藤椅上站起來：“這位就是小蘇的辦公室主任、沈女士吧？”

    把沈靜介紹給覃軍和明輝的眾人後，沈靜又去廚房。

    丁小川看了看沈靜的背影，小聲問蘇易：“小蘇，這沈主任還有其他身份嗎？”

    “丁哥，你能正經一點嗎？”眾人一陣輕笑。

    沈靜雖然在廚房裏，也大概知道怎麽回事。臉微微紅了。心裏卻嘀咕一聲，可惜，蘇哥沒看上自己。

    幾個女的進廚房來，問要不要幫忙，沈靜趕緊說：不用的。也沒啥。蘇哥都準備得差不多了。

    “什麽這麽香？”一個女的誇張地抽了抽鼻子。

    “蘇哥今天一早燉的雞。”沈靜指了指一個炭爐，上麵一個陶瓷燉鍋正冒著熱氣。

    看著廚房裏準備好的食材，幾個女的竟然吞了吞口水。

    蘇易給丁小川、覃軍和坐在院子裏的幾位簡要地講了崍山交投的合作意向，把賀新發過來的下周二到明輝的名單發給了覃軍。

    “交投的高總也要來？這規格有點高了。”覃軍見名單中的第一位小高，職務是崍山交通投資集團總經理。

    “是的。這次崍山交投到明輝考察，是由高總帶隊。集團高層來了一半。”蘇易看到名單後，也是有些意外。通常，意向性的會談，一二把手都不會參加。

    “小蘇這是運籌帷幄，決勝廟堂。春秋時期的合縱長蘇秦也不過如此。對了，沒查查家譜，看看是不是蘇秦一脈。”丁小川並不奇怪崍山的總經理會親自帶隊。

    “丁哥，你們先喝會茶，我當廚師去了。”蘇易說完起身，指了指放在小桌上的煙：“私人定製。歡迎品嚐。”

    “我就說這煙怎麽沒牌子。不過還真好吃。蘇哥，你看你這是有多奢侈。”覃軍一坐下就直接拿小桌上的煙抽，這時又拿起一支點燃：“今天，實現香煙自由了。”

    “豈止是奢侈，簡直是驕奢淫逸！生態田園、鄉間別墅、無公害食材，關鍵是，還有美女相伴。”

    “我們啥時候也能過上蘇哥這種生活，哪怕一天，也知足了。”一個副總也拿起一支煙點燃。

    “覃總，你站起來說。”蘇易對覃軍說。

    覃軍一頭霧水：“我為什麽要站起來？不就是說了點實話嘛。”

    “我是說，站著說話不腰疼。你這麽坐著，要受得了嗎？”大家一陣哄笑。

    蘇易給大家的茶杯裏續水。

    “蘇哥，我是說也說不贏，打也打不贏。算了，我還是去樓上看看。對了，樓上有啥不能看的不？”覃軍起身，往樓上走去。另外幾位也起來，跟著覃軍上樓、

    “我說覃總，你是沒當過導遊還是咋的？導遊的房間就是旅途中的辦公室。沒有啥不能看的。”蘇易對著上樓的覃軍說。

    丁小川沒上樓，坐在藤椅上又仔細看那份策劃案。兩道不算漂亮的眉毛一會皺起，一會舒展。

    蘇易和沈靜在廚房忙碌著。

    家裏做飯，其實最繁瑣的前期的準備工作。摘、洗、切、碼味。一頓飯如果要花兩個小時，那一個小時以上是在做這些雜活。

    蘇易早起，已經把準備工作做得差不多了。

    沈靜在清洗餐具，見準備得差不多了就說：“蘇哥，你去陪丁總他們，一會炒菜的時候再進來。”

    “好的。我去陪丁哥說會話。”蘇易擦了擦手，從廚房出來。

    卻正看見覃軍賊眉賊眼地湊在丁小川耳邊說：“丁總，我發現問題了。整個院子，隻有一個關著門的房間，應該是臥室。其他房間，都沒床。”

    “覃總，你現在的級別應該是正處吧？”蘇易問覃軍。

    “是啊。咋了？”覃軍看著蘇易，他知道蘇易聽見了剛才自己說的話。

    “你要是到院子裏住，直接升正廳。”蘇易說。

    “客廳還是飯廳？”覃軍的反應相當快。

    “知道為什麽隻有一個臥室了嗎？我跟你說，沙發睡著是真舒服。其他人我還不告訴他。”

    蘇易倒不是有意要撇清和沈靜的關係，而是覺得，如果明輝的高層，認為自己開了個夫妻店就不太好了。

    “好了，再亂說，就扯著蛋了。大家過來，說正事。”丁小川放下手機。

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“蘇總，你先說說，這項目的實施方案。”丁小川的神情嚴肅起來。

    “我們先不談項目實現願景的方式和渠道，先說說怎麽完成一個項目。做項目有這麽三個節點。做什麽？誰來做？怎麽做？”蘇易的神情也變得很認真。

    “做什麽，是項目內容，也可以說是策劃。這個在項目策劃案中，我做了粗略的介紹。現在，我來說說誰來做。誰來做的關鍵，就是誰出錢？我的思路是，明輝不出錢，崍山交投也不出錢。”

    說到這裏，蘇易見所有人都看著自己，接著說：“我更沒辦法出錢。營銷理論中有一個概念，叫終端前置。這個概念在項目開發中也用應用。舉個簡單的例子，開發商賣樓花就是終端前置。終端前置的作用是，用客戶的錢，來完成項目建設。”

    “在我們這個項目中，終端前置不能生搬硬套。因為開房商要賣樓花，必須到房地產管理部門辦理相關手續。而我們項目中的物業，是沒有產權的。也就是說沒有人管我們。”

    “這不是正好嗎？”剛才說能過上一天這樣生活就知足了的副總插了一句。

    “沒人管，是我們辦不了手續。一旦被查，就很麻煩。所以，我們要找到一個合理合法的理由來前置終端。並用這個來解決建設資金。”

    “在項目模式中，我們沒有用銷售的概念，而用的是長租。租賃，不涉及產權交易，其政策限製會寬鬆一些。而在前期，我們套用私人定製的概念。也就是說，以銷定產。有了客戶我們再建設。零庫存。”

    說到這裏，大家也聽明白了項目的實施方案。

    丁小川帶頭鼓掌：“漂亮！蘇總是在用四維概念來策劃這個項目。時間軸和空間軸的相互交換，解決了項目的建設資金。”

    接下來，就是下周二的會見。蘇易的定調是，把下周二的會見，當成一次路演！

    下午走的時候，丁小川把那輛邁騰留在了院子裏，說是明輝給蘇易配的車。蘇易沒有客氣，他確實需要一輛車。

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