第 742 章 瘋了， 你是來搶錢的！
    在不少人看來，東風商超這次的發布會其實火藥味滿滿！
    雖然發布會已經過去一個晚上，但是互聯網上關於這件事的討論就沒停下來過，今天，陳斌特意在東風集團內招待了鹿泉等人。
    劉強棟其實昨晚就跑了。
    因為他來這邊的最大目的都已經得到了滿足，可以說最大的收獲就是他，在當天晚上，京東在阿美莉卡的股市上一路高開上漲了4！
    倒不是因為陳斌要發布新品而引起的。
    而是京東的模式問題，以前，京東的倉儲隻是對內他們自己的業務進行了描述，比如商家進來發貨這種，而陳斌提出來的雲倉概念，在這之前並沒有一個明確的方式。
    而如今，陳斌他們說了出來，直接引起了資本市場的一個關注。
    那就是，京東的倉儲似乎未來還有很大的空間。
    因此，整個京東集團因而獲利！
    隻是，如今的電商環境其實有了些許變化，拚夕夕早已經在三四線城市有了一點點小規模，但是不多！
    之所以現在還不出名，是因為拚夕夕如今並沒有進行廣告，現在的電商平台也沒有倒下去很多前輩，所以拚夕夕這個後輩就隻能窩著。
    “鹿總以及各位前輩，東風牧場非常歡迎大家來進行多元化合作！
    其實從昨天的發布會到現在，大家都可以在互聯網上看到不少文章、評論，甚至是一些點評。
    東風牧場的產品毋庸置疑，大家昨天也品鑒過，東西的好壞其實大家一眼就能看的出來！而我們當下，要做的則是如何去鋪開產品的路線。
    在這裏，東風牧場願意拿出更好的誠意來與大家合作，不知道大家有沒有興趣？”
    陳斌所謂的誠意其實就是利潤，對於經銷商，這種事情準確來說都是穩賺不賠的，因為你發出去的貨，那就是有利潤的，而運費，這東西其實就是在成本之上額外增加一個。
    其他的，就是人工、倉儲這塊。
    可以說，這部分的利潤以及規模、售價，都是非常好核算的！
    鹿泉倒是有些凝重，陳斌說的誠意他也聽懂了，但是陳斌能給多少？這才是關鍵。
    不由得疑惑道：“陳總，在您看來，多少比較合適？”
    “從產品的角度來說，給到大家的利潤點我可以保證在50的毛利潤，東風集團前期並不會因此而和大家去競爭，因為我知道，大家開拓渠道都需要成本！
    而每年，年底的返利則是上限5！根據大家所簽訂的合同以及承保的采購額有關，大家都可以考慮一下！
    當然也可以向大家保障的是，我們的定價都是合理並且有客戶選擇的， 不用擔心我給那麽高的返點，售價高高的，然後賣不出去。
    東風牧場線上全渠道都會是統一價格！
    大家線下，也要遵循相關的價格體係！
    當然，也可以根據各地的情況進行小範圍內的促銷活動，這點我並不拒絕！”
    所有的產品不可能一點營銷沒有，如果真的一點促銷不做，用戶好覺得東風集團在裝x了！所以，千萬別以為一個生意好做！
    底下的眾人開始小聲議論了起來，50的毛利不低了，甚至是遠高於現在天牛乳業他們的產品，現在天牛乳業 的產品，毛利大概在40左右，而且這還是大經銷商。
    小經銷商的毛利在35上下！
    至於年底的返點，也最多就3！
    絕對不會高到所謂的5！
    這一下子，利潤可想而知，但是眾人也是有疑慮的，不由看著陳斌開口問道：“陳總，您好，我是川省做飲料批發生意的，關於您剛才說的毛利50，方便請教一下，您這款產品定價準備是定多少？”
    “目前，我們常溫奶的計劃是79元20支！
    也就是約等於5元一支牛奶！<！
    低溫奶，售價在99元12支，平均單價在8元左右”<賣5元一支，這個價格可以說是超過了絕大多數品牌的上限，即便是天牛乳業，都沒那麽貴的價格！
    所有的代理商都傻眼了！
    陳總，你要不要聽聽你在說什麽？
    鹿泉有點倒吸一口涼氣的感覺，忍不住開口說道：“陳總，目前來說，牛奶的普遍價格在3元一支左右，您這直接提高了2元，而且對方的容量還是比你們多50！
    這個價格，不見得能受市場的喜歡！”
    其他經銷商也是頻頻點頭，這個價格有點離譜吧！
    “我知道，產品的定價肯定是有讓大家有點疑慮的！甚至覺得價格並不合理，但是2款產品，一個均價5元一支，一個均價8元左右一支，其實並不算不合理。
    常溫奶，他的蛋白質能達到3.6其實並不容易，因為現階段200的就需要接近360的高蛋白牛乳來生產，至於低溫奶，更要多。
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    所以，價格方麵我覺得大家可以相信一下，其原因，最大的就是蛋白質以及專利的區別，我們所有人都知道蛋白質越高越好。
    那這樣的蛋白質，肯定會偏貴一點！
    至於未來，將會根據更新出來的產品進行降價，而東風牧場，並不打算做低價的產品，這樣大家有利潤，我們也有利潤去改進產品！”
    其實，牛奶的成本就一塊多一支，即便是陳斌給人家50的毛利，自己也賺不少，這裏麵為什麽不讓利給消費者？其實原因就是，讓利的前提是大家都能賺的動。
    雖然說，你賣一個東西賺那麽多幹嘛？那不是鬧呢？
    可，一個沒有利潤的東西，想要做起來很難！
    鹿泉嘴角的牙齒都在疼，他覺得陳斌似乎不太懂消費者，這種價格，能賣的動？人家天牛乳業的牛奶250的一箱24支也才不過賣七十塊錢左右。
    就你這產品，那麽貴不怕閃著腰？
    陳斌倒是沒繼續開口解釋，因為有些東西解釋了也沒用，不如是靠事實來說話，看著在場的眾人，陳斌倒也沒催促，他不著急賣。
    而且，這種產品確實是物有所值。
    所謂的毛利，要扣掉不少成本的，運輸，是現在最大的成本之一，其次則是倉儲和人工。
    這種隱性成本可不是一個容易被忽視的存在，在陳斌看來，所有的鏈路走得通，這個價格已經算是很實惠了！
    鹿泉略一思考，隨後率先說道：“陳總，我們可以合作，但對於第一年的采購量，恐怕並不會太大！”
    合作，是一個風向標，而對於賣的好與壞，其實並不見得能夠滿足大家的期望，特別是一些西部地方的代理商，他們都覺得這東西在他們那完全走不動。
    因為，他們當地其實很多人自家養牛，自己弄點牛奶是家常便飯，更何況，一些養牛人，也會將牛奶煮沸以後送到街上直接賣鮮牛奶。
    這在西北可是非常常見的！
    “大家的銷售可以根據自身的情況來調整，但我想告訴大家都是，一定不會讓大家失望！”
    陳斌並不覺得自家的產品哪裏不好，甚至可以說，在場的所有人看產品似乎價格很高，但是這東西，陳斌有辦法讓他銷量跑起來！
    東風商超的客戶人群實力並不差，而且他主要麵向的用戶還是一二線城市，這部分的消費能力不弱，倒不是把這部分人當韭菜，而是好東西，確實需要稍微貴一點。
    有人說穀賤傷農，其實有些時候，牛奶便宜了也不見得是好事！
    在場的眾人不知道陳斌哪來的勇氣和自信，能保證自己的產品不會差？
    大家陸續和東風集團簽訂了合作合同以及采購合同，鹿泉第一批就拿了50萬的貨，這東西如果賣不掉，隻能想辦法清倉了。
    而其他一些經銷商都不敢那麽拿貨，多的，十幾萬，少的，幾萬！
    陳斌並不覺得這個生意小，因為一家家看，似乎金額不高，但所有人加一起，金額可不少！光是這一天，陳斌他簽約的金額就到了兩百多萬！
    陳斌還是很熱情的邀請所有人一起在酒店吃了一頓，酒桌上，陳斌的酒量讓不少人為之一歎，人會說會道，還能喝酒，甚至能力還不差。
    這種人，怎麽就想那麽高的定價呢？
    不少人不理解！
    而新品發布會結束後，東風集團也陸續公布了產品的價格以及產品的圖片，因為線上，線下，包裝和克重會有所區別，所以陳斌他們也就進行了公示。
    但總得來說，線上的價格和線下並沒有多少區別。<對應的價格來計算的！
    廣大網友看到價格後，其實也愣住了，我把你當家人，你把我當韭菜？
    那麽貴！
    你這確定不是在搶錢？
    “飄了的陳斌！”
    不少人在互聯網上發起了頭條，因為新產品出來，質疑絕對不會少，隻是沒想到東風集團這個新品居然那麽多槽點！
    段林秋聽到價格後，嘴角的笑容ak都壓不下去！
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