國慶節過後，天氣一天一天的變冷，過了霜降之後，早晚溫差更大。

    有時天氣晴朗中午可以穿一件長袖，到了晚上和清晨就得穿棉衣。

    林舒的品牌店前一段時間薄棉衣就已經上新了，隨著時間的推移，厚棉衣和羽絨服也慢慢跟著上新。

    她選的麵料除了黑灰色，還選了不少亮色，品牌店裏陳列的新品，在燈光的照耀下，很出彩。

    而品牌店所在的位置就是街道上最具吸引力的店鋪，生意自然火爆。

    林舒從導購員口中知道了店鋪哪些款式銷量最高，從貨架上取下一款中長款式的連帽羽絨服，問跟在她後麵的顧玉梅。

    “玉梅，這款衣服價位定得不算太高，款式我覺得很好看，銷量卻不算高，倉庫現在大概有多少庫存？”

    顧玉梅在家排行第五，是顧老二的閨女，自從顧老二認祖歸宗，顧玉梅就一直在林舒的倉庫幫忙，協助林敢管理倉庫。

    顧玉梅沒有第一時間回答林舒的問題，而是上前看了一下衣服吊牌上的款號，回道“這款衣服當初因款式好，又是中長款禦寒能力強，車間產量很大，占據了倉庫半個貨架，大概不下五百件。”

    倉庫貨架很多排，能占據半個貨架，庫存很大。

    林舒叫來李蘭秋，“蘭秋嫂子，店內的衣服你要根據庫存去調整，調整櫥窗的展位，模特身上的衣服每個星期都要換一套，每個星期的主推款也要根據庫存而改變。”

    一個合格的店長，一個資深的品牌店，店內的主推款並非由顧客決定，而是店長要引導員工去調整。

    可以說店內每款衣服都有它的賣點，關鍵是導購員會不會去主推。

    依照現在市場的行情，隻要款式好，質量好就沒有賣不出去的款式。

    現在品牌店出現這種有的款式就庫存很大，有的款式就庫存告急，終究到底還是銷售方法出了問題。

    關於銷售方麵的技巧，以後每個月都要抽時間給員工進行培訓，慢慢提高她們的銷售技巧。

    當然，每個月的銷冠更有獎勵，以此來激勵大家工作的積極性。

    最後一點就是店內的陳列，要按色係去陳列，要不然隨意亂掛，店內看起來很淩亂。

    從品牌店出來，林舒帶著顧玉梅又去了附近的幾個店，等回到倉庫她又去看了庫存情況。

    走到剛才在店裏看到的中長款連帽羽絨服前，從貨架上抽出一個大紅色的碼，遞給顧玉梅“天氣越來越冷了，今年還沒看你買新衣服，這件送給你了，以後上下班就穿它，也算為我們品牌打個廣告。”

    看了眼吊牌的價格，顧玉梅想都沒想就搖頭“小嬸，這衣服價格不低，還是算了，這麽貴的衣服穿在我身上也是浪費。”

    她沒說的是，穿上這麽貴的衣服，她真怕弄髒了。

    還不如穿舊棉衣，不管是上班還是下班後做事都方便，不怕弄髒了。

    “給你就收下吧，你現在才十**歲，正是花一樣的年紀就該多打扮打扮。”

    說著，林舒又從中抽出一件白色的，兩件黑色的。

    “這三件我拿回去，一共四件你開個出貨單我來簽字。”

    白色的她準備留給自己穿，兩件黑色的一件給劉小娥同誌，一件送給婆婆王素珍女士。

    中長款，人矮一點的穿上算是長款了，可以蓋住膝蓋，冬天穿暖和。

    從倉庫裏出來，已經是太陽快落山了。氣溫隨之下降。

    騎著車回去，林舒覺得霜風吹起來透身涼，把白色羽絨服披上正好禦寒。

    冬天的大街上，行人大多是灰黑藍三種灰撲撲的顏色，突然出現一抹亮色，很難不引起人的注意。

    再加上林舒的好容貌，街上回頭率那是百分百。

    街邊一個地攤主送走幾個客人，也注意到了從馬路上駛過的林舒。

    “你娘家這位堂妹真的很厲害，你說你和她的關係怎麽就弄得那麽僵？”

    張勇微眯著眼，目送騎在自行車上的背影遠去，“如果關係沒那麽僵，我們從她那兒進一些貨，就可以在其他街道開一個和她一樣的品牌店。”

    他是知道品牌店裏的衣服動輒幾十塊一件，最便宜的也要五塊往上，一般的價位是在十幾二十塊之間。

    賣出一件幾十塊的衣服，起碼可以賺一半。利潤這麽高，隻要把品牌店開起來，那就是真的日進鬥金。

    保守估計一個月賺幾千，一年就是可以賺回幾萬塊。

    這還是一個店的利潤，如果像林舒那樣有幾個品牌店，那一年的利潤隻怕他擺一輩子的地攤也賺不回。

    “羨慕不來，你還是老實擺地攤吧，我們現在地攤生意也不錯，等賣完這批貨，差不多可以攢到開店的錢。現在天氣越來越冷，正好從下個月開始我們租個店麵賣我們的這些服裝。”

    林梅心裏對林舒那是羨慕嫉妒恨，隻是林舒不理她，她也拿她沒轍。

    好在他們的攤位每天也可以賺個幾十上百塊錢，一個月努力點除去去粵省進貨的時間，也能賺上一兩千塊錢。

    幾個月下來，他們從摸索著過河到現在，也存了有六七千塊錢，租個門麵剩下的錢作為貨款也差不多夠了。

    有了鋪麵，至少以後不用風吹日曬，對比以前被拐賣的日子，林梅對此很知足。

    張勇微微蹙眉，“我們一天賣上百八十件才賺百八十塊錢，一天賣這麽多我們兩個忙得頭暈腦漲，累得要死。而林舒的品牌店，輕輕鬆鬆賣兩三件貴點的衣服就可以和我們賺一樣多，這就是品牌店和我們這散貨的區別。”

    況且，林舒的品牌店生意火爆，一天的營業額隻怕是個恐怖的數字，光想想張勇就恨不得去弄個品牌店來自己經營。

    林舒不知道張勇心裏的想法，這會兒到了自家樓下，先是鎖好自行車和粉麵館的二哥林光打了個招呼，就往樓後麵走。

    隻是走到樓側麵的時候，發現空地上停了一輛黑色的小汽車。

    和後世的汽車相比，款式很老式，但在這個年代卻是普通人觸及不到的存在。

    “回來了？”

    剛進門，顧久就迎上來接過她手裏的包。

    “你今天怎麽回來這麽早？”林舒笑問，前段時間家裏回來最晚的就是他。

    “公司的事情前段時間忙完了，接下來的日子剛好可以給我緩緩。”

    家裏已經做好飯菜，顧久推林舒去洗漱。

    等坐在餐桌前，林舒發現今天的菜很豐盛，狐疑的看向家人，“今天是什麽日子？”

    林大山和劉小娥都看向顧久。

    大寶二寶見大人把視線投向顧久，他們也隨著大人的視線投向顧久。

    顧久揉了一下鼻子，發現林舒也正注視著他，微微勾起了唇角，站起身從酒櫃裏拿起一個小盒子。

    “送給你，打開看看喜不喜歡？”

    林舒挑了下眉，接過首飾盒大小的盒子，很好奇顧久送給自己什麽首飾。

    結果，打開首飾盒，讓林舒大感意外的是裏麵不是首飾，居然是一把鑰匙。

    “什麽意思？”林舒拿起盒子裏的鑰匙問道，笑眼含著期待。

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