李如芸原以為吳氏在鎮上低價賣手套影響不了自己，卻沒成想自己到底還是低估了。
    等她們再去縣城擺攤時，攤子上雖然還是一如既往的人多，但好些人都開始講起了價。
    說是有人在鎮上賣的手套比她們賣的便宜不少。
    李如芸隻能和客人解釋自家手套的做工精細，可隻在乎價格的人根本不聽，見她們不願意降價便走了。
    雖然還是有不少客人願意買單，但成交率確實比先前少了不少。
    “大嫂，要不咱們就降價賣吧！”吳秀蘭趁空對李如芸道。
    李如芸心裏也有些猶豫，但想了想還是拒絕了，“若是咱們現在降價，那先前買了咱們手套的客人們不就虧了嘛！若是有計較的上門來要說法，難不成咱們還得給她們退差價不成。
    要是咱們不退，人家在攤子上鬧影響咱們做生意，要是咱們退了，更多的人找上門，咱們這生意更沒法做了。”
    吳秀蘭想了想覺得李如芸說的有理，便不再提降價的事。
    沒一會兒，去街上轉悠的小七和安老太回來。
    兩人臉上皆是一臉的不高興。
    李如芸一問之下才知道，原來不止吳氏學著她們做手套來賣。
    今日這街上除了她們賣手套外，還有三個攤子上也出現了手套的影子，而且都比她們賣的便宜。
    對此李如芸倒是沒有過多的激動，畢竟這也是她們早早就料到的。
    見小丫頭不高興的撅著嘴，李如芸笑著摸摸她的腦袋寬慰道：“好了，別生氣了，這也是沒辦法的事嘛！
    想當初咱們做頭花也是從別人那裏偷學來的呀！總不能隻準我們學人家，不準人家學我們吧！
    咱們就當互相學習了。”
    小七沒想到自家娘親覺悟這麽高，她之所以生氣也就是為她和兩個嬸嬸打抱不平罷了！
    眼下見她們這麽想的開，心裏的氣也消了。
    不過，看著還滿滿一攤子的手套，小七托著下巴陷入了沉思，總得想法子將手套都賣出去吧！
    她快速將前世那些店鋪裏的營銷方法在腦子裏過了一遍，最後決定用買兩雙手套加五文多送一朵頭花的方式來推銷。
    頭花都是用碎布來做的，成本價更便宜，這樣既賣了手套又賣了頭花，還能讓生意好起來，兩全其美。
    她將方法和娘親三人說了後，三人商量計算了一番，見不但沒虧本還能賺錢，當即決定按小七的方法試試。
    果然口號喊出去沒兩分鍾，便引來了一大波客人。
    一聽買兩雙手套就能半價購買一朵頭花，都覺得占了大便宜，紛紛搶購起來。
    有先前買了手套的客人見這會兒有更劃算的活動，紛紛抱怨自己吃了虧。
    李如芸見狀大方道：“方才買了兩雙手套的客人同樣可以再多出五文錢帶走一朵頭花。
    若是先前隻買了一雙手套的也能再買一雙然後參加優惠活動。”
    先前買了手套的人一聽立馬加入進來，原本隻買了一雙手套的人立馬又多買了一雙，然後多給五文錢挑了一朵自己喜歡的頭花。
    而先前就買了兩雙手套的更是直接用五文錢又帶走一朵頭花。
    因為大家都想占便宜，所以全都兩雙兩雙的買手套。
    到最後，這次帶來的手套居然比先前還要提前買完，連帶著頭花也多賣了大半。
    幾人收攤回家時，路過那些一樣賣手套的攤子時，攤主們還在費勁的大聲吆喝，拚命叫賣，一而再再而三的降價。
    見狀，吳秀蘭鬆了一口氣，慶幸的笑著道：“還好咱們小七聰明，想了這麽個好辦法，不然咱們現在怕是還和她們一樣死守著攤子發愁呢！”
    李如芸和安老太兩人也是一臉讚成，“這丫頭就是腦子好使。”
    “可不是，不然也不能提醒咱們做出手套這種東西來。”
    小七麵上不顯，心裏卻慚愧，她也就是比別人多了一世的記憶罷了！
    回去後四人便開始商量還要不要再做手套。
    畢竟現在賣的人那麽多，這次她們靠著活動將做出來的都賣完了，可若是等下一次別人也學著她們做活動。
    大家都做活動的情況下，活動便不再有吸引力了。
    而且下一次的趕集就是年前的最後一場了，要是做出來的手套不能在年前賣完，那就得放著壓箱底了。
    四人討論來討論去也沒個決斷，最後還是安大山了解了情況後讓她們可以再做些。
    但這次可以反著來做活動。
    先前她們的活動是買兩雙手套加五文購頭花一朵，這回可以多做些頭花，買三朵頭花加八文購手套。
    “大嫂和三弟妹可以多做些過年帶著好看，喜慶的頭花，衝著過年這一遭買頭花的客人肯定多。
    而且頭花這東西不像手套有時令性，它一年四季隨時都能戴，就算一個人多買幾朵也沒關係。”
    聽了安大山的話，幾人想了半天才恍然大悟。
    “你們這腦子都是怎麽長的呀！怎麽一個比一個聰明呀！”
    “是啊！這同樣的活動，轉個彎就又不一樣了。”
    “……”
    有了安大山給的主意後，李如芸四人便放心大膽的做起手套和頭花來。
    而吳氏聽說了李如芸她們賣手套時做的活動後也跟著學，倒是讓她也跟著吃了一波不小的紅利。
    隻不過相比李如芸她們的謹慎，吳氏就有些忘形了，不知道她最後能不能收住別竹籃打水一場空了。
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