“怎麽會？我是誠心……”

    袁茂下意識反駁，但話未說完便對上了宋不辭似笑非笑的眼睛，他倏地怔住，這才意識意識到問題所在，是他過於想當然了。

    “瞧我，見著好東西就高興糊塗了，真是對不住，對不住，還望宋小友莫要跟我這糊塗人一般見識。”

    袁茂隻是有些微得意，還沒有到忘形的程度，理智回籠後他立刻轉變話鋒，放低姿態。

    “咱們這次的合作至少在我袁家看來還是十分愉快，所以我們還是真誠的希望，能夠跟宋小友進一步合作。”

    宋不辭倒不至於因著這跟他撕破臉，於是就坡下驢的微笑道，“正如袁掌櫃所說，咱們此前兩家的合作很是愉快，我自然也願意跟袁家繼續合作。”

    袁茂聞言稍稍鬆了口氣，而後試探著回到剛才的話題，“宋小友，不知這蓮花蠟燭，你意欲如何出售啊？”

    宋不辭也不跟他繞彎子，直接吐出兩個字，“分成。”

    袁茂也不意外，在剛剛宋不辭語氣變化的時候他就猜到了這個結果，隻是方才他惹了宋不辭不悅，不好再過於壓價。

    “五五，我袁家願跟宋小友五五分成，”思索片刻後，袁茂於伸出五根手指，給出自以為公道的價格，“不知宋小友，意下如何？”

    宋不辭搖頭，“七三。”

    袁茂皺眉，“誰七？”

    宋不辭麵色平靜，“我七，你們三，按賣價分成。”

    袁茂的眉頭頓時又皺緊了幾分，“宋小友，你莫不是在跟我開玩笑？”

    宋不辭微笑，“我從不在正事上與人玩笑。”

    袁茂仔細打量著宋不辭，確定在他臉上找不出半分玩笑的痕跡後，他的麵色逐漸嚴肅起來。

    “宋小友，是我們袁家有哪裏做的不到位的地方嗎？還是我方才的話冒犯到了您？”

    宋不辭抬眼，“袁掌櫃何出此言呢？”

    “因為我在宋小友身上看不到合作的誠意，”袁茂直言，“我袁家從未有過三七分成的合作，宋小友若非玩笑，那就是有意刁難了。”

    沒有過三七分成的合作？

    宋不辭若信了他的鬼話才是傻子，袁茂之所以會這樣說，是因為他或者袁家，其實打心眼裏是沒有將他當回事！

    否則，按照蓮花蠟燭的獨家程度，別說三七，便是二八他也未必不會考慮！

    宋不辭沒有退讓的打算，“袁掌櫃，沒有按除去成本後的價格來進行三七分成，已經是我最大的誠意了。”

    其實原本他打算的是四六分，他拿六成，給康富兩成，再除去人工和原料成本，他所到手的還沒有袁家人的利潤多。

    但是袁茂之前的態度讓他不滿，下意識的話往往能夠暴露人最真實的反應，袁茂脫口而出底價出售，可見在他心裏，根本就沒將自己放在對等的地位！

    如果宋不辭此時再不強硬起來，必定會給袁家人他好拿捏的錯覺，與生意人打交道就像是拔河，你退他便會進，一點點試探摸索你的底線，然後將你吃的骨頭渣子都不剩！

    “人手和鋪子是你們的原有成本，無論有沒有蓮花蠟燭，這些成本都在，蓮花蠟燭的質量咱們有目共睹，隻要在運輸的過程中用稻草包裹好保證它不被磕碰，幾乎就沒有損耗。”

    宋不辭不疾不徐的道，“也就是說，我給到你們的三成，除去應繳的稅收外全部都是利潤，對否？”

    按照袁茂估計，蓮花蠟燭他們到手的利潤比之白蠟蠟燭，隻怕要翻番，可宋不辭拿的七成利潤卻是他們的兩倍！

    他當然知道宋不辭說的在理，也知道自己的想法過於貪心，可人就是這樣，初時嚐到了甜頭，往後就還想要更多的甜頭！

    別說是他，便是家主也不可能輕易鬆口！

    袁茂咬咬牙，“宋小友，如果我猜的沒錯，你這蓮花蠟燭應該是為寒衣節準備的，你可曾想過，若是沒了我們袁家，你大概是很能在短時間內找到合作對象。”

    “即便是你能夠找到，可也不是所有人都像我袁家這般正人君子，能不能護得住你手裏的東西，隻怕……”

    袁茂話沒說完，但宋不辭已經聽懂了話裏隱隱的威脅，他暗自歎了口氣，這就是為何他搭上了袁家還要始終保存鳳麟商鋪的原因了。

    因利聚之，早晚也會因利散之，看來他還是得多找幾條路才是。

    “袁掌櫃，我便這樣說吧，”宋不辭直視袁茂的雙眼，容色依舊平靜道，“能不能賣的出、能不能護得住，那是我的本事，至於其他的，便是袁家的誠意了。”

    袁茂沉默，片刻不死心的問道，“宋小友，此事當真沒有商量的餘地了嗎？”

    宋不辭目光堅定，“還請袁掌櫃代為轉達我的意思。”

    沉默半晌，袁茂起身告辭，“宋小友，此事容我給家主回稟，等到家主定奪後，我們再行商談。”

    “那我便，靜候佳音。”

    宋不辭將人送至門口，“袁掌櫃慢走。”

    袁茂走後不久，康富就和宋大山相攜而至，宋不辭心知應該是袁茂去作坊拉貨的時候跟他們說了什麽。

    “小五，你當真要跟袁家七三分成？”

    康富現在跟宋不辭混熟了，都不用他招呼便自己顧自己的找位置坐下，“做生意的就沒有善人，你就不怕袁家直接撇開你自己生產蠟燭，給你來招釜底抽薪？”（www.101novel.com）