第三章 蘇青簡介

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    s市l奢侈品店的蘇青小姐,今年30歲,是該店除了店長年齡最大的金牌銷售。
    但大家都知道,店長混得是資曆,銷售員卻必須比拚年輕有魅力還要比機靈和人脈。蘇青是外地人,初來乍到時候並不惹人注意,隻覺得是個眼睛溫柔皮膚白皙的清純小姑娘。
    但曆經歲月,大家越發覺得蘇青小姐竟是那樣特別,在銷售界能通吃顧客同事和上級的人並不多。銷售小姐本身就像一池淺水裏帶著鮮豔色彩的肉食魚,肉少魚多,水淺情輕,怎能不爭個你死我活。
    蘇青小姐不是不可以找到別的工作,但不知道何種原因一直留在了這個崗位、這個店。
    因為看起來和其他20出頭的女同事一樣年輕漂亮,又有駐店多年的經驗、得體的銷售話語和越來越多的客戶積累,一起組成了她獨特的個人魅力,使得她的位置非常穩固。
    店長多次跟她談及讓她勝任銷售總監或副店長的提議,卻都被她否決了。她甚至還會幫助新人或者同事做成銷售單,這樣一個放棄往上爬又助人為樂的同事,讓上級隻覺得她像銷售界一股清流,雖然很難讓她們從道德高尚來評價一個一線城市奢侈品銷售員。但,的確讓她在l店裏收獲了同事們的好人緣。
    這許多年來,蘇青既不結婚、也沒有小孩,拒絕升遷,從不抱怨工資高低,十年如一日的熱愛工作、身段輕盈,笑容溫柔,成為了l店最神秘的存在。有不少同事真誠的給他推薦合適的結婚對象,被她一一拒絕,也有人懷疑她的取向,甚至無惡意的去試探,但依然無果。
    蘇青小姐總是微笑的說:我有男朋友的。
    可是再沒有任何下文,所有人都對此充滿懷疑。
    但事實是,蘇青小姐從大學畢業開始,一直都有男朋友,而且不隻是一個,也不隻同時隻有一個。
    當20歲的蘇青大學畢業後,她就離開了家,從此消失在父母家人的視野裏,當地沒有人知道她去了哪裏。
    而她所走向的地方,也不再有人知道她來自哪裏,她的過去。
    但其實她沒有走遠,她來到了在網上看過圖片的s市,她喜歡她的繁華與廣闊,正好能將她瘦小的身影淹沒,也能讓她不再被任何人關心,又能給她機會不與世界隔離,多好!蘇青小姐感覺這就是她最好的歸宿。
    她放棄了四年所學會計專業,憑借年輕靚麗的外表成功做了l店的銷售,穿上了該品牌同工廠生產的精致工服,腳上蹬著員工的小羊皮中跟鞋,化上淡雅的妝容,她的心裏滿是喜悅。
    “從今天起,我就能和我喜歡的東西每天有八個小時候以上同呼吸共處一室了”,蘇青小姐在心裏暗暗想,卻沒有人知道。
    每天,她都第一個來到店裏,打開所有的燈,用眼光掃過所有的寶貝,從包包、衣服、鞋到帽子眼鏡領帶等小配飾。
    所有的物品都散發著一股隻有蘇青才能察覺到的清香,她深吸一口氣,仿佛所有的寶貝也朝著她點點頭,露出燦爛的笑容。
    再然後,拿上專門的噴霧和絨布,蘇青會像對待孩子一般,一點點小心地擦過每一個寶貝,這是她一天中最享受的過程,撫摸它們。她的目光專注欣賞著它們的剪裁、皮膚紋理、造型和標誌,細嗅著從它們身上散發出來的皮革、纖維的清香。
    當她的手指拂過它們的身體,蘇青的心裏也像平靜的湖水被撩撥過一層層的漣漪,心神蕩漾。
    有時候,蘇青的手指會不小心碰觸到一雙鞋的尖跟或者卡在衣服上的金屬紐扣,她甚至會忍不住在心裏喊起來:“太好了!太幸福了!”
    短短的一個小時,在蘇青的眼裏卻像一個世紀般漫長又愉悅,她眼裏是藏不住的笑意。
    當一切整理就位,蘇青帶著自豪與喜悅穿過店的中庭走向敞開的全幅落地玻璃門,所有的寶貝都已經被複刻在了她的腦海裏,生根發芽,複活了。
    同事們到了,一天的忙碌就開始了。
    都說銷售小姐長著一雙複眼,可以隨時查看著方圓十裏的風吹草動,好伺機而動。
    不搶客戶是不可能的,但明搶也不行,明爭暗搶裏充滿硝煙。
    唯獨蘇青小姐從不衝上去搶客人,她有自己的節奏,你看她在店裏遊走,總是她走到那裏,便剛好接住了剛進門或者剛有試穿意願的客人。無論是男,是女,是衣著光鮮還是素雅普通,她的眼裏都是溫柔,迎進來,站在不遠也不近的距離等候著,適時地上前一步,倒背如流地提供商品信息,然後又退後一步。等到客人要試穿了,她伸手就從衣架裏拿出了合適客人的尺寸,將衣服擱在自己的手上,將客人送往試衣間。
    客人出來了,她俯下身,整理褲腳、衣角、撫平褶皺,扣上最後的扣子或係上漂亮的腰帶,再順手接過仿佛是飛過來的小飾品,搭配在客人的身上。
    蘇青小姐像是看著她自己的作品一般,看著客人們穿上她眼裏的寶貝,審視打量著他們從被折疊的束縛變成有形狀的姿態。她望向客人的目光真切又溫柔,寥寥幾句誇讚,總是讓人難以拒絕,仿佛找到了真愛,沐浴在陽光裏般的溫暖。
    也有客人礙於預算,麵露難色,卻不好表現。蘇青小姐也不氣餒,立即察覺到對方的心意,找個合適的台階便替客戶把尷尬給化解了。“下次我給您留更好的”,蘇青言辭懇切地說著。
    客人心裏多半是感激的,馬上順著話往下走,結果蘇青恭恭敬敬的遞過來的名片或伸過來的手機二維碼。哪怕彼此都知道之後再也不會有下文。
    但蘇青,看起來並不懊惱和灰心,小心翼翼把寶貝放回貨櫃,一雙眼睛留戀再看看,轉身忙去了。
    就是這樣的蘇青小姐,不久就成為了l店的金牌銷售,胸前掛上了鍍金的小胸針,閃亮又精致。副店長看著蘇青對店長點點頭:她是一個天生的銷售,從來見過比她更有耐心的了。
    店長默默觀察著她,說了一句:你不覺得,比起她在賣這些商品,她更發自內心的愛他們。
    店裏開員工大會,推薦她分享銷售心得,蘇青小姐不喜歡站在人前被注視,不得已,她隻好站起來,柔聲說道:“我隻是覺得我們品牌的東西很好,從設計、材質到製作都很完美。能看到它們穿著活生生的人身上,就很開心”
    蘇青小姐與眾不同的銷售心得,新來幾個同事還留有些許不服氣,於是笑著接話:“完不成業績還開心嗎?”
    蘇青小姐:“也開心。再說,憑著大家的努力,業績會完成的,不要擔心,如果有什麽需要的,我可以幫忙的。”
    是的,蘇青小姐從來不擔心完不成業績,因為她總是能超額完成她的業績,然後幫助同事盡力開出單子。
    盡管如此,蘇青更是從來不與人比收入高低的那個人。
    剛來上海的蘇青,住在一個狹小的單人間裏,一個隻有十幾平的閣樓裏,她太開心了。
    剛好擺下她喜歡的柔軟的單人床,一點點個人用品,她才開始的收藏,不需要太多空間。
    她有一個斜角的窗,夏天的夜,打開可以看見深邃的天,閃爍的星光;下雨的天,可以看見雨點打落在玻璃上綻開圓形的花朵。s市不常下雪,罕見的小雪天,也是幾片雪花飄落,剛好能被玻璃承接,落地即化。
    她喜歡離開店後,就窩在自己的小房子裏,裹著被子,傾聽樓下幾戶人的聲音,左邊在做飯,右邊在吵架,後麵的在罵娃,前麵的放音樂。蘇青的房子裏,安靜又溫暖。
    在這座繁華龐大的城市裏,她仿佛心甘情願的隱匿在建築的縫隙裏,隻留下微弱的呼吸。