第49章 味途遇競爭對手
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年後技術團隊開發了一個功能。
每天晚上8點味途停止服務後。
會向衡妹、張悅等幾位主要的負責人發送一個短信。
短信內容為
標題味途單量
【日期 學校 單數 】
【2月24日 上師大 101novel.com00】
【2月24日 應技大 2300】
最後一行是今日【合計】
這樣負責人能第一時間知道味途的單數每日變化。
王碩的手機鈴聲突然響了。
“喂,衡妹,咋了。”
“王碩,上海交大已經有了餓了麽,也是一個網上訂餐平台。”
衡妹的聲音有些急促,顯得很是焦急。
王碩聽到餓了麽。
自是不陌生,在前世餓了麽與美團是國內最大的兩家外賣平台。
王碩內心想,“這點倒是忘了,餓了麽創辦於101novel.com08年,比味途還早一年多。”
王碩用頭夾住了電話,開始了在網上搜索餓了麽的一些新聞。
“衡妹你先冷靜下,上海交大那邊我們味途如果進入,可能預期不如我們那麽好。”
“王碩,我也是這麽覺得,我覺得上海交大我們前期先不推廣,先推廣上海其它的大學。”
“好主意,我剛剛在網上了搜了下餓了麽的新聞,已經拿了a輪融資,有幾千萬。如果我們進入上海交大,就要與對方硬碰硬了,要打價格戰,給同學們優惠補貼,同學們嚐到甜頭才能用我們得平台。”
“是啊,王碩,我和張悅這邊也是這麽看的,交大的同學如果拿不到好處,不會用我們平台的。”
“我們現在還沒正式拿到紅木資本的融資,光靠我們賬上不到100萬,與餓了麽價格戰,我們撐不了太久。”
“那好,我們味途前期先避其鋒芒,我們先推廣其它大學。”
“我也是這麽認為。”
王碩掛了電話,從二樓走下來到辦公室外。
“這麽快就遇到競爭對手了,還好餓了麽和味途的戰略不太一樣,餓了麽是站穩交大,向社會一步一步推廣的模式。”
王碩撥打了紅木資本董事徐逸的電話。
“喂,是王先生啊,新年過得如何啊。”
“新年過得很好,徐先生呢?”
“也還好,味途這邊考慮的如何了。”
“我們這邊幾人都同意了,如果沒什麽問題,這周末我們簽訂下融資協議如何。”
“王先生,那我們周六在和平飯店正式簽訂融資協議,到時不見不散。”
“到時見,徐先生。”
王碩的內心此刻有些緊張。
這麽快遇到競爭對手這是他沒預料到的。
盡快拿到a輪融資,後續遇到競爭對手價格戰,味途也能進行反擊。
“希望衡妹他們在剩下的校園推廣順利吧。”
王碩在網上搜索了餓了麽的訪問方式。
把自己當成一個用戶,體驗了起來,邊體驗邊與味途網站進行對比。
還體驗了手機端,發現兩家各有優勢。
“楊洋、沈翔等都停下手頭工作,我下麵會發給你們個鏈接,是餓了麽的網站,你們一起體驗下和我們味途對比下。看看我們有哪裏不足的地方。”
有競爭對手並不可怕,可怕的是不了解競爭對手。
學習競爭對手的優點,彌補自身的缺點,才能存活的更久。
衡妹近101novel.com人推廣團隊來到了複旦大學。
複旦大學有好幾個校區,有邯鄲校區、江灣校區、張江校區等。
這次衡妹、張悅他們來到了複旦邯鄲校區和江灣校區。
聯係了複旦對應校區的學會生主席。
衡妹與張悅分頭行動,分別去了兩個校區。
邯鄲校區學生會主席是一個男生,
江灣校區學生主席則是一個女生。
五角場萬達廣場一處美食餐廳裏,坐著四人。
正在聊著天。
“你是味途的張悅吧。我在電視上見過你。”
“你好,同學。”
“這位是。”
“這位是我們味途推廣另一位負責人衡雨默,今天我們二人約兩位前來是商量合作的事情。”
“嗯,前期我們也有了解,年前在電視上看到你們味途的新聞時,我們校內就有同學反饋校內什麽時候能有網上訂餐平台。”
“最近餓了麽也在找我們在校園推廣,不過餓了麽約得是後麵幾天。”
“是這樣啊,那兩位對味途意向大還是餓了麽呢。”
“其實對我們來說,誰能給校園學生優質的服務,我們就會選擇誰。”
“說的很對,我們味途成立時間雖然短,但在幾個月內已經在18所大學了訂餐服務,同學的投訴很少,並且味途的價格和食堂的價格一樣,同學們無需加價。”
“這一點你們味途在18所大學服務,是最大的優勢,如果合作,我們兩人能需要怎麽配合,還有合作模式是怎麽樣。”
張悅、衡妹也知道,如果拿不出優惠的條件,前麵兩位學生會主席恐怕不會心動。
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最好就是今天當場簽訂合作,以免夜長夢多。
“如果兩位今天能簽訂合作協議,我們會給出其它18所大學所沒有的優惠合作協議。”
“能具體講一講嗎?”
“在複旦大學前期有4個月推廣期,別的大學之前都是3個月。在這4個月推廣期,兩位每月底薪是5000元,之前別的學校是3500元。然後每增加一單提成是1毛5,別的大學都是1毛。”
“按照我們之前的數據,一般推廣第一周後會進入一個穩定期,假設兩所學校的單量能穩定在101novel.com00單,那麽你們一天將會額外收入101novel.com00單015元300元收入,算上底薪,你們收入將會至少1萬多。”
兩位學生會主席考慮了會,小聲議論了下,這個條件確實比較誘人。
餓了麽那邊給來的消息隻是讓二人配合,並沒有提出誘人的條件,並且味途已經有了很廣泛的校園經驗,還上過電視。
兩人經過討論還是決定先試試味途。
“好,我們兩個同意和味途合作,需要我們兩個如何配合呢。”
衡妹和張悅拿出了兩份合同遞給了雙方。
講起了合作細節。
味途在複旦的數據要比鬆江大學城好很多,有了之前東方衛視電視的宣傳,加上兩位學生會主席的貼吧運作和影響力。
複旦兩所學校第一天訂單量都突破了1000單,第二天就突破了101novel.com00單。
當兩位學生會主席聽到訂單數據後,難以置信。
再三確認後,終於呼喊起來。
“味途太牛了,我們選擇太正確了。”
“這樣下去,4個月能賺五六萬呢,發財了,發財了。”
複旦大學的學生也引起了廣泛議論。
“這就是味途網站訂餐嗎?”
“很方便哎。”
“比電視上的頁麵好看了不少。”
衡妹和張悅看到數據後,沒有太多波瀾,準備著手其它學校的推廣了。
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