264-265章:2016年高瓴車輛盤點!(4000字)
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五千萬級別的手機廠商。現在高瓴的手機裏頭,有接近20%不到,是在國外銷售的產品。主要是以nova和榮耀magic係列產品為主。雖然看起來銷售比例不大,但是也是大幾百萬台。實打實的有一百來個億元的收益。這個銷量對比高瓴科技華國本部的銷量並不算高,但是整體銷售額,卻是不低了。因為這是不計入研發分攤的絕對增量!而銷售的地區,則是以拉美地區和東南亞地區的為主。拋開高瓴傳統深耕領域東南亞不談,其中拉美市場值得關注。因為高瓴在該市場的增長速度非常快,同比居然達到了293%的增長率,非常誇張。高瓴之所以能夠取得如此快的增長幅度,是因為其在中高端市場中做到了差異化競爭,同時高瓴與當地運營商和零售商建立了合作關係,提高了產品出貨量。這種多元化的銷售策略,不是一群對於當地市場毫無認知的外國人所製定出來的。這意味著,高瓴在這些極為複雜的地區,都已經有了非常紮實的落地團隊。高懷鈞看到這一點後非常開心。高瓴一直說出海,出海,但是出海的效果,在近幾年都不大。一個是當地的維修團隊並沒有完善好,二個是其他的品牌公司推出了的產品,在當地沒有特別大的代差,客戶對於高瓴的這個品牌,也沒有像在華國一樣,有那麽強的品牌歸屬感。但是這一次突破,是標誌性的。高懷鈞也是直接下達了指示,希望各海外分公司向拉美分部學習,如何地產品本土化,是高瓴的下一步核心戰略。因為海外成績的給力。至於高瓴最新鮮出爐的小瓴APP。截止到2017年三月,該款爆款級的APP,現在的日活數量,已經達到了驚人的7500萬!在短短三個月時間裏頭,直接暴漲了三倍有於。高瓴科技做匯報的閔偉國預測,這款APP,預計將在六月之前,甚至是五月之前,達到日活一億的驚人數字。日活一億是什麽概念?後世國民級網遊王者榮耀的日活在五千萬左右,而且這還是一個人保底至少幾個王者榮耀號的前提下。而且現在小瓴APP在大模型和算法引導的基礎上,對於客戶碎片化時間的利用,已經非常嫻熟,根本就沒有哪個競品客戶抵抗得住這種猛烈的進攻。就算是今日頭條的抖音也不行!他們的算法能力,相比較高瓴來,相差的不是一點半點。要追上高瓴,從招人,到摸索,到最後的成熟追趕,沒有個三五年,是不可能的。這還是在高瓴停滯不前的前提之下。如此大好形勢之下,現在高瓴科技的銷量,在12個月以內,銷售額就幹到了極為驚人的1833個億!要知道,在2015年,高瓴科技的銷售額,也就隻是1689個億而已。現在在千億級體量的基礎上,還直接爆增了接近200個億。而這,是在高懷鈞首次沒有介入高瓴科技的研發工作,全部產品都是由高瓴科技的團隊自研的基礎上完成的。這意味著,高瓴科技現在研發團隊的研發實力,已經完全不需要依賴高懷鈞的介入,就可以一個接著一個,完成非常出色的研發任務。雖然現在的增長速度,相比較曆史同期下降了許多。然而曆史同期本身基數就小,現在體量大依然有接近10%的增加速度,高懷鈞依然是覺得非常開心的。而即使是如此,高瓴科技在2016年,也是獲得了創紀錄的439億元,相比較2014年的388元,依然是增加了51個億。相比較去年增加了9個億的利潤,同樣情況下隻增加業績,沒有增加利潤。現在是增加的更多。關鍵還是海外的銷量打開了。海外產品的利潤,根本就不是在國內苦哈哈的紅海中競爭可以比的。這也是高瓴繼續增加利潤的核心增長點。而高瓴車輛板塊。高瓴推出了高端旗艦級的重量級產品,高瓴仰望。這款產品的推出,也是瞬間把高瓴車輛的品牌價值給推上了一個新的巔峰。這款車,完全是顛覆了所有競品和友商對於高瓴係高端產品的想象。也是讓所有的消費者重新認識到了高瓴的研發實力。原來,在華國的這家新興汽車高瓴車輛,原來原研實力已經如此之強。這也讓這款產品,成為提高其他產品流量的發動機。高瓴漢作為高瓴最經典的一款產品,已經推出了有幾年時間了,每年都進行小範圍的迭代升級,一些好的配置和硬件技術,比如定義為“智能空氣車身控製係統”的雲輦-A升級為“空氣懸架升級版”的雲輦-C。因此高瓴每年都進行的相關軟硬件配置更新。這也讓高瓴在這款產品裏頭,雖然是默默無聞,但是卻也是穩步向前。其銷量,也是從年銷量的十萬台,直接上了一個台階,上到了十四萬台!而不逞多讓地,全年度高瓴漢一款車型的銷量,也是達到了驚人的301億元。這也是高瓴在推出高瓴宋PLUS之後,高瓴漢第一次穩住陣腳。這款產品由於客群重疊,受到了高瓴宋plus這款產品的強烈衝擊。就連高懷鈞都做好了持續賣不好,產品銷量持續下跌的準備。但是現在新款漢提出了一個B+級別汽車的概念,讓這款車擁有了部分C級別車的舒適空間,但是價格卻是隻有B級別車的普眾級價格。這也是讓這款車成為了一款介於B級別車和C級別車之間改善型汽車的概念,直接是避免了和高瓴宋PLUS直接麵對麵競爭,開始向BBA的堅實堡壘C級別車發起猛烈的衝擊。這一下子,也是讓高瓴漢這款產品,從華國B級別車細分領域銷量排行榜的第五名,排到了鳳天的凱美瑞之後,屈居第三名。要知道,現在鳳天汽車的銷售價,在高瓴和其他新能源車型的擠壓之下,那是累得夠嗆。現在僅僅是凱美瑞,價格都降到了15萬起步!很難想象,一款幾年前23萬起步的產品,在16年直接降價到了15萬起步!要知道,凱美瑞在14年之前,那可基本上都是要加快提車,你可是要給提車費的。這也說明。一方麵也是看出來小日子們,那麽多年,在華國賺取了多少超額利潤。凱美瑞這款車,16年款的,和06年款的,有什麽本質區別嗎?它們會和高瓴漢一樣,“智能空氣車身控製係統”的雲輦-A升級為“空氣懸架升級版”的雲輦-C,每年一次小迭代結結實實的升級產品體驗嗎?沒有!這是一點都沒有!這群家夥,就是來騙錢的。現在,高瓴要把他們的遮羞布給全部扯掉。而高瓴秦,作為高瓴低端suv,也就是中小型SUV的代表,在細分出來高瓴元之後,其銷量已經未減。中小型SUV是高瓴的重量型產品之一。其銷售價格,在極為產品的價格戰之後,也是在18-22萬這個區間,下降到了15-18萬。這個價格雖然有些背刺原有消費者,但是對於新消費者卻是格外地友好。而這款迭代了的高瓴秦,在2016年裏,相比較2015年,更近了一步。在2016年整年之中,相比較2015年的18台,直接瘋狂增加至26萬台!而高瓴秦的年銷售額,也是來到了416個億!果然,沒有賣不出去的產品,隻有賣不出去的價格。現在高瓴有了一定的產品,敢於通過價格釋放進一步打擊競品,這明顯是一個主動攻擊的節奏。你不是產品成本低於我,想和我玩價格戰嗎?現在我就陪你玩。我要用你最擅長的方式,完成市場清場!這款產品在新改款之後進一步市場下沉,分出來了一款更小的SUV高瓴元,同樣也是進行了進一步的價格下沉。價格區間也是從2015年的14-16萬,直接下沉到了12-14萬的價格區間。12萬,一輛B級別車的價格,就可以買到一款小型SUV的元!這想想就令人感覺到瘋狂!消費者瘋了的同時,也讓高瓴元這款產品的銷量也瘋了。在15年6月份上市之後,賣了有7萬台的量,銷售額達到了105個億。而16年的銷量更是直接暴漲到了28萬台,這是一個多麽瘋狂的數字!銷售額,也是直接達到了驚人的364個億,銷售額實現了300%的瘋狂增長。這對於高瓴車輛來說,絕對可以說是質的突破。原來,降價一時爽,時時降價時時爽!高懷鈞現在也是悟出了味兒來了。通過量的幾何倍數擴大,我在成本之中剩下的利潤,再疊加暴漲的產品銷量,這絕對比原有的產品利潤要高得多。那麽我為什麽要堅持原來的做法?這也是讓高懷鈞大呼可以。怪不得後世的比亞帝,也是忍不住出場進行市場清掃了。現在高瓴的市場清掃,比起比亞帝來,時間要快得多。而高瓴秦這一銷售量,也是在華國2016年SUV細分領域的排行榜中,排在了途觀前麵,擠入了第二名的位置!同時,第一名是誰?同樣是高瓴的高瓴元!在SUV領域,高瓴一下子奪得了兩個榜單冠軍,算是霸榜了。這在華國汽車曆史上,一個分係列冠軍被霸榜,上一個還是大中。而華國汽車公司能做到這一點,還是第一次!而高瓴明這款產品,高懷鈞覺得現在其屬於一款雞肋產品,由於其銷量過差,因此在2016年決定直接停產。他決定在2016年新研發一款跑車車型,那就是根據後世仰望U8進行魔改的一款新型跑車,而產線在此也會進行相應的魔改。跑車產品在高瓴的規劃之中,一直是試驗技術用的。但是原有框架無法實現大規模的技術運用,因此高懷鈞還是決定在此期間,高瓴明的產線位置,會讓給突然銷量大漲的高瓴元。而另外一款重量級別的產品高瓴宋,在2016年分為了普通型和加長型兩種不同的產品類型。在2015年,由於高瓴宋PLUS的加持,這款車銷售了超過34萬台!而到了2016年,這款車銷量更是上了另外一個層次,銷量暴漲到了45萬台。相比較2015年的34萬台,直接是暴增了9萬台,月度的銷售量,也是突破了恐怖的3萬台,直逼4萬台大關。而整年的銷售額,也是達到了540個億的驚人成績!這也是華國汽車的也前所未有的銷量紀錄。4萬台的A級別車銷量,這是其他本土汽車企業簡直就是想都不敢想的一件事兒。居然就真的讓高瓴做到了。這全產品係的實力碾壓,現在也就高瓴能勉強辦到。相比較而言,其他汽車公司的A級別車銷售細分市場已經出來了,在2016年,朗逸以35萬輛的銷量奪得國內轎車市場亞軍。而高瓴宋,也是曆史性地首次獲得華國A級別車的銷量冠軍!碾壓!這是真正的實力碾壓!而高瓴高瓴的A0車型高瓴海豚。這是高瓴第一款成為霸榜級別的車型。本身的售價,隨著高瓴宋PLUS的衝擊,也是順勢降價到了7-9萬這個區間。7萬買一款A0級別汽車,而且各種配置相比較A級別車來說,那可以說是一點都不遜色,這簡直就是讓飛度這款在幾年前相持抗衡的競品,根本就無從相持!產品力之間,相差太多了。這也讓這款車,在2016年就衝上了一個令人不可思議的高峰期,直接從45萬輛衝上了56萬輛的大關!而高瓴海豚這款車型的銷售額,也是達到了392億元。誇張!簡直就是太誇張了!一款車型接近百萬輛的銷量。這就算是再大膽的預言家,都不敢相信這是真的。畢竟,現在的第二名Polo,銷量也僅僅是20萬輛左右而已。這完全就是斷層式的領先。這同樣的,也是一個結結實實的分類排行榜冠軍。加上A0級別的高樓海豚,現在高瓴已經在A0,A級,B級,SUV分類,四個細分市場之中霸榜了。如果讓幾年前,高瓴剛剛進入汽車市場的人往前看,估計就算是高瓴的人都不敢相信,高瓴居然能有那麽大的本事,取得這樣的成績!幾年造就一個世界級汽車公司,這簡直可以用瘋狂來形容。