宴會結束後，裏昂還是坐上了史高治先生的馬車。

    一同跟來的還有戰王，他純粹是蹭著非要來的，史高治也沒拒絕，他打廣告走的是廣撒網策略。

    裏昂之所以同意來看一下是什麽遊戲，是出於好奇，這竟然是一款免費的遊戲。

    他對於接廣告很謹慎，是怕接到不好的商品推薦給粉絲。

    可免費的遊戲，就算做得不好，試試反正也沒損失，應該不會有什麽問題。

    可是為什麽會是免費的呢？

    迄今為止，無論是卓戈集團推出的遊戲，或是其他小團隊自製的遊戲，還沒有一款完全免費的。

    哪怕是遊戲本身不付費的自走棋，紅警，都要買專用的遊戲設備。

    而《征服之路》根據史高治先生的說法，想玩不花一銅幣。

    猶豫許久，裏昂還是終於問出來：“史高治先生，您的這個遊戲，到底靠什麽賺錢？”

    “史高治先生肯定有他的想法！”戰王在一旁接話說道。

    在戰王看來，免費做遊戲的，肯定會賠到褲衩都不剩，裏昂這麽一問，萬一人家反應過來廣告不打了怎麽辦。

    這可是他視頻博主生涯的第一個廣告，說不定以後再也沒機會了，哪個腦子正常的會找兩位數粉絲的人打廣告。

    “哈哈。”聽到裏昂這麽問，史高治先生倒是直接笑了出來。

    “你有沒有覺得，現在遊戲的價格很高，雖然平均一個的價格在十幾到幾十銅幣，但隻能玩三五十個小時，最多也就上百小時，對於絕大多數的人來說，太貴了。”

    他沒有直接回答裏昂的疑問，而是又把問題拋了回去。

    “應該是吧。”裏昂回答，他以前反正是買不起幾個遊戲，如今買得起了，又沒多少時間玩。

    史高治先生繼續說道：“尤其是在卡拉頭環出現後，網絡的用戶增長數倍，目前還遠沒達到上限，很多人想試試遊戲，但又舍不得這個錢，一款免費的遊戲，就是這部份人最好的選擇，當一款遊戲的玩家足夠多之後，它會像什麽？”

    裏昂搖搖頭。

    “一個小社會，”史高治高舉雙臂，語氣誇張地說道，“而社會裏，人與人之間的地位是不同的，掌握力量與資源的人，注定會處在高層，《征服之路》中也一樣，想要在這個遊戲裏獲得地位，就要付出金錢。”

    “您的意思是？”裏昂還沒有想明白。

    “就拿你最擅長的紅色警戒說吧，哪怕另一個人再有錢，比如格蕾絲小姐，在遊戲裏也沒法戰勝你對吧，”史高治繼續解釋道，“可如果她隻要花一金幣，開局就會獲得一個深獄煉魔呢？”

    “那她隻要一路推過來我就輸了，”裏昂回答，開局自帶深獄煉魔的兵力差距，什麽操作都不用，“可是那樣遊戲還有什麽意思？”

    “哦，那可太有意思了，你知道現在有多少遊戲高手在做代練嗎？你肯定也覺得不是自己打出來的段位有什麽意思。”

    史高治先生繼續舉例，“你知道現在還有陪玩服務嗎？紅色警戒4對4房間，一個人雇三個高手陪玩，高手負責把對麵壓製住，等雇主發育起來讓他平推。”

    裏昂一臉疑惑。

    他確實不知道紅色警戒裏還有玩家會這麽幹，也不理解這麽玩有什麽意思。

    “我就會這麽幹，我還知道很多商人貴族這麽幹過，真的很爽，你的優勢是遊戲天賦，所以你運用天賦，而我的優勢是有錢，所以我利用錢，現在，我隻不過是簡化這個過程。”史高治完整地解釋出自己的盈利思路。

    裏昂大概理解了，這是個誰更有錢誰就更強的遊戲。

    這麽說來，好像確實會有人玩。

    “可是，如果這個遊戲裏普通人永遠也戰勝不了富人，又不像紅警一樣，低段位的人可以一直和相同段位的人對局，就算免費，他們也很難堅持玩下去吧。”戰王問道。

    如果在一個遊戲裏他一直輸，那他肯定玩不下去。

    “確實，”史高治先生意外地看了戰王一眼，“所以我讓普通玩家能賺到錢。”

    “在遊戲裏賺到錢？”

    “是的，遊戲中能購買的資源是有限的，而普通玩家也可以打出有用的資源，這些可以賣給有需求的富豪玩家，玩遊戲還有錢賺，他們會玩下去的。”史高治回答道。

    裏昂和戰王都瞪大了眼睛，他們沒想到遊戲還能這麽玩。

    “大家一起賺那些貴族的錢，我簡直是個大善人。”

    對於史高治的自誇，裏昂覺得邏輯上好像有問題，又不知道怎麽反駁。

    馬車緩緩停下，來到史高治的網吧。

    這家網吧是全城最大的幾個網吧之一，擁有六百台機器，除了機器多之外，另一個最顯著的特點，是還賣護眼保健藥水。

    櫃台就在網吧門口，買眼藥水上網還能打折。

    事實上，史高治先生上一份工作就是賣保健品的煉金學徒，他什麽工作都幹過，準確來說，什麽賺錢他做什麽。

    “來吧，我們的遊戲研發團隊就在網吧後麵。”

    史高治帶著兩位走下馬車，進入網吧。

    “這些是，頭環？”戰王驚訝的發現，店內除了主機和遊戲機，竟然還有好幾排座位上搬的是卡拉頭環。

    “是的，我這裏頭環上網每小時隻要三銅幣。”

    “為什麽？卓戈集團的價格不是每小時四銅幣嗎？”

    “因為大額充值有優惠，我充網費實際上每小時隻要兩個半銅幣，而且頭環體積小，擺一台主機的位置能擺兩個，積少成多。”

    史高治先生帶著他們穿過上網的人們，推開一扇寫著非請勿入的門，進入一個逼仄的房間。

    裏昂從沒想到製作遊戲的團隊，會在這樣的工作環境中工作。

    主機占據了大部分空間，工位上連轉身都困難，十幾位敲打著鍵盤的員工，頭發亂糟糟的，眼圈黑得嚇人，座位後麵甚至還擺放著床鋪。

    這幅場景讓裏昂回憶起了他翻牆出來練習的日子。

    與他想象中的遊戲工作室完全不一樣，更像是個黑工廠。

    史高治則是聲音振奮地說道：“兄弟們，看看這是誰，是雙塔之子的當家明星，戰勝魔鬼的傳奇玩家，深受愛戴的裏昂！還有他的隊友戰王，他們來幫我們了。”

    戰王吸吸鼻子，雖然介紹得沒錯，但感覺怪怪的。

    員工們紛紛鼓掌。

    裏昂剛想說自己還不確定呢，史高治先生一把摟住他的肩膀，“裏昂來了，我們的好日子就有了！”

    他激昂得就像個戰場上的將軍，“等《征服之路》麵世，賺金幣就會像大風刮來一樣容易，有我史高治的，就也有兄弟們的，到時候大家隨便享受，買房，娶漂亮姑娘！”

    狹小的工作室裏爆發出歡呼。

    裏昂感覺這些人的狀態有點不對勁，有股奇怪的狂熱在裏麵。

    “現在，不過是黎明前最後的黑暗，我們再苦一苦這最後幾天，先讓裏昂先生看一看我們的作品。”

    很快，裏昂就在一台主機上看到傳說中的《征服之路》。

    畫麵十分簡陋，能看出來這家工作室負責製作幻象的幻術師水平有限。

    不然也不可能接受這樣的工作環境。

    短暫地試玩了一會後，裏昂沒感覺出這遊戲有什麽特別的。

    就是不停地接任務，做任務，任務也都是簡單地去哪打什麽怪，找什麽人，唯一特別的就是角色養成係統。

    他從來沒見過這麽複雜的養成係統。

    除了技能盤，還有一大堆裝備，寵物，坐騎，稱號，寶石，賜福……

    短時間內根本看不過來。

    而上麵那些東西基本都能強化，強化還不一定成功。

    不過也沒什麽大毛病，裏昂覺得這廣告可以做。

    “廣告有什麽具體要求嗎？”裏昂問道。

    “哦，隻需要在你的視頻裏把我們的短片放出來就好，其他你隨意，不過這裏有個數字驗證碼，你可以告訴你的粉絲們，在遊戲裏輸入這串驗證碼，能獲得額外資源，你也能獲得提成。”

    史高治先生說完給了裏昂一張印著驗證碼的卡片，也給了戰王一份。

    裏昂明白，這份廣告能賺多少，還要看他能拉來多少玩家，果然是商人。

    “那，就這樣？”

    “非常感謝您能與我們合作。”史高治先生起身相送。

    臨走時，戰王突然問了一句，“這麽複雜的養成係統，是不是不容易玩明白？”

    “那肯定要仔細研究才能弄懂，玩法深度嗎。”

    戰王聽後點點頭。

    他突然想到一個做視頻的好題材，如果有錢人不願意練技術，那他們是不是也不願意研究養成係統呢？

    他正好可以憑職業選手的名頭，做關於養成的攻略，或者一對一教學，幹脆幫人調整角色，還能錄成素材，肯定也有不少觀眾，對有錢人的角色什麽樣感興趣。

    應該是個不錯的方向，值得一試……

    就這樣，幾天後，《征服之路》不聲不響地上線了。

    並沒有激起什麽波瀾。

    自從卓戈集團公布了通用的遊戲引擎，以及法術語言後，製作遊戲的門檻大大下降，幾個人就能完成，不然史高治這群人也做不出遊戲。

    每天都有幾款甚至幾十款新遊戲上線，絕大多數都掀不起一點水花。

    大家都隻看到卓戈遊戲賺得盆滿缽滿，沒看到無人在意的角落裏，成堆的遊戲到死都沒幾個玩家。

    不過《征服之路》的命運並沒有步那些同行的後塵。

    因為一頭最近無所事事的紅龍，注意到了它。

    得益於卡拉頭環的麵世，卓戈集團的營收好起來了。

    卓戈正在琢磨，弄一個更適合在家用機上玩的遊戲，於是把《我的世界》的策劃案搓了出來，丟給尤菲。

    相比原版，卓戈的《我的世界》，擁有更豐富的魔法內容，除了紅石科技外，還增加了幾種代表不同基本元素的石塊，理論上講，也可以拚出各種魔法。

    安排完新遊戲，卓戈就在新上線的遊戲裏搖起獎來。

    如果發現有潛力的苗子，就投資一下。

    然而翻了半天，一個好玩的都沒有，各種粗製濫造的遊戲玩得他頭疼。

    於是放棄看新遊，刷起油管視頻。

    剛一進入油管，就提示他關注的作者裏昂發布新視頻。

    卓戈還挺喜歡看裏昂的視頻。

    雖然每期都是差不多的內容，去名字取得很囂張的房間裏，暴打房主。

    但是看起來怪解壓的。

    聽說最近紅警中起那種房間名的人越來越多了，導致那種格式的名字，現在被戲稱為裏昂誘捕器。

    卓戈打開一瓶可樂，點進最新的視頻，不知不覺看了一大半。

    “看，他的聖騎士已經被我的猥魔大軍包圍了，盡管聖騎士的力量很強，但麵對成群的猥魔還是沒有反抗之力，那麽，有沒有一款遊戲……”

    卓戈突然有一股熟悉的感覺，腦袋裏出現了一個荒誕的想法。

    該不會，裏昂這小子，掌握了絲滑小連招了吧。

    “當然有！今天，就為大家推薦一款這樣的遊戲，《征服之路》，想成為力量無敵的傳奇戰士嗎？想在自由的大戰場中成為英雄嗎？一切盡在《征服之路》，本遊戲承諾完全免費運營，我也在這款遊戲中，輸入屏幕下方邀請碼，獲得裏昂粉絲專屬獎勵，還在猶豫什麽，是兄弟就……”

    卓戈一口可樂噴了出來。

    這名字，這廣告，哪裏來的高手，該不會把數值付費遊戲給做出來了。

    卓戈立刻搜索《征服之路》，在新遊排行榜中相當靠後，能看到當前在線人數僅有三千多人。

    與之相比，自走棋現在的在線人數有將近三十萬。

    卓戈決定試一試這遊戲。

    進入選人畫麵，沒想到竟然還有捏臉，得益於費林本身就豐富的種族和職業，職業係統還挺像樣。

    卓戈選了戰士。

    真正的大佬，就該選這種能抗又能打的職業。

    一段粗糙的ppt劇情過場後，來到更為粗糙的遊戲裏。

    卓戈越看越覺得眼熟。

    什麽《征服之路》，就是《征途》吧！

    盡管背景不一樣，題材不一樣，玩法細節上也完全不一樣。

    卓戈就是感覺《征途》在費林大陸上穢土轉生了。

    不過繼續玩了幾分鍾，卓戈很快就明白為什麽這遊戲在線人數不行了。

    雖說摸索到了數值付費的門檻，但各種細節上很不到位。

    卓戈並不喜歡這種遊戲，不過他知道，讓大佬玩舒服，也不是件容易的事。

    另一個嚴重的問題是，它的宣傳力度還不夠，隻找網紅做廣告完全不行。

    這類遊戲的一大特點，就是營銷比遊戲本身更重要，宣發經費是研發經費的十多倍都是常有的事。

    出於個龍愛好的原因，卓戈一直沒有選擇製作這樣的遊戲。

    而且這種遊戲看起來賺錢，運營壽命短是無法避免的問題，曆史上最賺錢的遊戲，也不是這種類型。

    卓戈沒必要做這種嚴重敗壞口碑的遊戲，可是既然現在有人先做出來了，那他決定投資一下，幫幫場子。

    很快，史高治先生就見到了卓戈。

    他表現得畢恭畢敬，因為他現在做的是網吧生意，相當於靠卓戈吃飯。

    不過史高治先生最近過得並不愉快，《征服之路》的情況很不樂觀，但他還是咬著牙自費給員工們發了上線獎金。

    他稱不上是位好老板，工作環境差，鼓勵加班文化，提倡員工奉獻。

    但他也絕對算不上差的那一批，賺到錢確實給員工分，沒賺到當初畫的餅也要盡其所能兌現，有種老派義字當頭江湖大哥的感覺。

    所以才有那麽一批員工跟著他混。

    麵對卓戈，史高治摘下帽子，行了個禮，腦子裏反複在想，對方找自己究竟是什麽事。

    “你的遊戲很有前景。”卓戈開門見山。

    “什麽？”史高治還以為自己幻聽了，隨後很快反應過來，“感謝您的賞識。”

    並打蛇隨棍上，繼續說道：“如果您能給予一點投資，我相信這款遊戲一定能帶給您更多回報。”

    “哈，我叫你來，當然就是要投資，不過在此之前，你的遊戲有很多問題要改。”

    聽到卓戈這麽說，史高治知道，自己翻身的機會要來了，壓抑住心中的激動，說：“您說，我記著。”

    “首先，遊戲裏練級的過程很無趣。”

    “這個，我一時不好解決。”

    任務流程設計是門學問，很需要經驗，史高治的團隊顯然不具備。

    “所以不解決，你加上自動尋路，和自動戰鬥，讓無趣的過程，可以自動過去。”

    “啊？”史高治被這建議弄糊塗了。

    自動尋路加自動戰鬥，雖然聽起來十分荒誕，讓遊戲自己玩自己，但是這種遊戲的目標用戶，樂趣本就不在玩這個行為本身上。

    “這個遊戲的核心是做任務嗎？”

    “不是。”

    “那你有能力把任務流程做好嗎？”

    “沒有。”史高治誠實地回答。

    “所以把短板跳過就行了。”

    史高治仔細一想，好像有道理。

    “另外，目前給富豪玩家提供爽感的平台不夠多。”

    《征服之路》中，可以讓超級賬號裝一下的地方，隻有一對一競技場和野外混戰。

    “先加個排行榜，統計所有玩家的戰力，至於戰力怎麽來，你們自己把各種數值用公式計算一下，這個排行榜所有人可見，第一名位置發生變動要在遊戲裏公告。”

    史高治飛速地記筆記。

    “然後，玩家可以建立自己的勢力。”

    “公會？”

    “可以，但是公會太鬆散了，不如直接叫家族，大佬玩家是族長，族裏其他成員都要掛家族姓氏後綴，還有家徽，家族之間可以合作或者宣戰，敵對家族野外也能直接開戰，隻要開打，家族頻道裏就提示戰況，讓其他成員前去救援，這叫凝聚力。”

    史高治聽到這裏眼前一亮，天才般的想法啊，他怎麽沒想到呢。

    家族這個概念在費林相當重要，無數人為了家族的榮耀打打殺殺。

    遊戲裏這麽一設計，族長獲得保護族人，當一族之長的爽感，族人也能獲得庇護。

    天才！

    果然在賺錢方麵，自己還有很多需要和卓戈學習的。

    “既然你這個遊戲裏普通玩家有錢賺，那他們的心態就是不是玩，而是……”卓戈問史高治。

    “上班？”

    “對，上班，要讓他們把玩遊戲當個班一樣上，所以加上每日簽到，每日任務，一些很有用的獎勵在這裏投放，讓他們天天來，一天不玩都覺得虧。”

    “這樣能養成習慣，還增加活躍度。”史高治立刻理解用意。

    “遊戲裏也要定期舉辦活動，比如世界強敵進攻，如果不防禦下來，玩家會損失資源，打贏有豐厚獎勵，所有玩家一起參加，這樣他們就會看著大佬把強敵打下來。”

    “普通玩家有資源混，大佬也會爽到。”史高治逐漸跟上卓戈的思路。

    “再有，你這遊戲裏付費資源的投放太粗糙了。”

    卓戈當初不是管付費的策劃，但也耳濡目染。

    是的，很多遊戲團隊裏會有專門的一批人負責研究付費，通常職級還不低。

    “你要有各種限時促銷禮包，裏麵的東西很豐厚，讓人覺得不買就虧，最豐厚的，要是首充禮包，就賣一銅幣。”

    地球上廣為人知的六元首充，來自於一美元首充的設定，那時候匯率還是一比六。

    同理648是一百美元。

    放在費林一銅幣作為門檻很合適。

    “付費這東西，隻要一開始，以後就很難收得住，所以最有吸引力的，放在首充上。”

    接下來，卓戈還介紹了各種騷套路。

    比如安排內部托，給他剛剛好能威脅到榜一的戰力，不停地去刺激榜一。

    滾服，在這裏叫位麵。

    因為神骸的特質，使得卓戈做遊戲一直不需要分服務器，所以這裏也沒有服務器這個概念。

    卓戈解釋為將一批玩家放進一個位麵，當一個位麵裏決出一個最強家族，其他人難以挑戰，最強家族也失去動力，這時候就要開一個新位麵，讓其他玩家在新位麵養蠱。

    老位麵過一段時間合並，讓兩個位麵的蠱王較量一下，再拉波付費。

    就這樣一直開，一直合，所以叫滾服。

    幾個小時後，史高治捧著筆記本，如獲至寶。

    原來這種遊戲裏還有這麽多門道。

    卓戈心裏生出一丟丟罪惡感，他這算不算給費林本土遊戲開了個壞頭。

    但想到它帶來的收入，頓時感覺沒那麽罪惡了。

    “你的營收，我抽取七成。還有，那些創意別說是我提出的。”

    卓戈要臉。

    對於聽起來很霸道的分成，史高治完全同意。

    這是這類遊戲常見的分成比例，研發的吃小頭，投資的吃大頭。

    因為無論是“位麵”，還是高額的宣發經費，都由卓戈提供。

    “對了，你的宣發計劃是什麽？”卓戈追問道。

    史高治簡單介紹了一下，聽得卓戈十分驚訝，比他還會玩。

    原來這人的技能點都點這上了。

    臨走時，史高治最後問道：“您是怎麽想到這麽多創意的。”

    卓戈微微一笑，一副世外高龍的樣子，說道：“我沒什麽特殊的，我隻是站在一群惡龍的肩膀上。”（www.101novel.com）