“楊先生，您沒開玩笑吧？這種事，可要白紙黑字寫在合同上的。”

    蔡亮的心髒不由得砰砰直跳。

    這一下子來了十萬輛訂單，他哪遭得住啊！

    他也不怕楊培鳴騙他，他們可是國企，難不成對方敢拿他們來找樂子？

    “當然了，蔡廠長，隻要咱們商量好價格，立馬可以簽合同。”

    “不過我有一個要求，一個月內，你們必須全部交貨。”

    按照他們的預期，一個月之內，清雲單車軟件也會正式製作完成。

    為了盡快搶占賽道，他們必須得加快腳步。

    如果形勢良好，這邊十萬輛投放進去，恐怕廠家那邊又得加班加點地開始生產起來了。

    “一個月...”

    蔡亮聞言微微皺眉，不過思索片刻後又點頭道：“時間上完全沒問題...”

    一個月的時間雖然有點趕，但畢竟是幾千萬的大生意，多拉幾條生產線過來，還是沒問題的。

    “不過楊先生，我個人多嘴問一句，您，訂購這麽多單車，是拿去賣嗎？”

    “賣？”

    楊培鳴笑著搖搖頭：“蔡廠長可太高看我了，十萬輛，這要賣到什麽時候啊。”

    “那...”

    “我當然是為了租出去了。”

    “租！！？？”

    蔡亮嘴角忍不住抽了抽。

    得，問了也是白問，這賣都賣不出去，能租出去那才怪咯。

    這些富二代，一個個真是異想天開的。

    十萬輛單車，哪怕數量多，他們有很大優惠，但以楊培鳴的高要求，也絕對不會太便宜。

    不過生意都送上門來了，他哪有不做的道理。

    看樣子，這次不僅能完成上頭分下來的業績指標，還能創造新的輝煌戰績了。

    ……

    蔡亮吩咐秘書去拿合同，跟楊培鳴坐在談判桌上，兩人商討起了單車的價格。

    以楊培鳴要求的條件來算，加上GP定位和智能鎖等等設備，蔡亮一開始提出的每輛單車費用為600塊錢。

    這已經算是比較不錯的優惠價格了。

    楊培鳴笑了笑，直接說道：“蔡廠長，我這定的可是十萬輛，300塊吧。”

    “300？不行不行，絕對不行，這價格太低了，連我們的成本都不夠。”

    蔡亮趕緊搖頭，開什麽玩笑，這直接腰斬，做一輛他們就得虧一輛的錢，做得越多虧得越多。

    除非，他瘋了才會答應。

    “而且我可以很認真的跟你說，不僅我們這不行，你就算去其它廠，也是一樣的。”

    “如果用料一樣，這價格絕對不可能的。”

    楊培鳴眉頭微微一挑，輕笑道：“蔡廠長，我也很認真地跟你說，我們後續可不僅僅是十萬輛，可能還有二十萬輛，五十萬輛甚至一百萬輛，這難道還不行嗎？”

    蔡亮有些意動，但話不能讓楊培鳴一個人去說，“楊先生，我明白你的意思，但這價格實在太低了。”

    “這樣，你我各退一步，550塊！”

    “行，那我也退一步，350塊！”

    兩人在談判桌上一次次地商量起了價格。

    對於楊培鳴來說，單車的價格每少一塊錢，前期就能節省十萬。

    而對於蔡亮來說，單車的價格每多一塊錢，就能多收十萬。

    因此兩人互不相讓，一時間都沒談出個結果來。

    談到最後，大家都有些口幹舌燥的。

    楊培鳴抿了一口茶水，看向坐在對麵的蔡亮和趕過來圍觀這場談判的工廠領導們：“蔡廠長，咱們說了這麽久，你累了，我也有些累了，這樣吧，不如我做東，請幾位去吃個便飯，吃完再商量也是一樣的嘛。”

    “楊先生都發話了，那我老蔡肯定沒有不去的道理，不過這頓還是我來請吧。”

    蔡亮也十分客氣地回應道。

    這筆大生意肯定是不能錯過的，於情於理，請客戶吃個飯也是應該的。

    ……

    在蔡亮的堅持下，領著楊培鳴和他的秘書一起，由他們一幹人作陪，去到魔都和平飯店吃飯。

    花了十多萬，終於把事情給談妥了。

    蔡亮這邊最後還是讓了一步，單車以480塊一輛的價格確定下來。

    十萬輛，總價就是4800萬，對於很久沒做成這樣一筆大生意的車廠來說，也是很大一筆生意了。

    “楊先生，合作愉快。”

    蔡亮苦笑著伸出手和楊培鳴握了握。

    這年輕人確實了不得啊！

    死咬著這個價格，真是把他的底價算得透透的。

    “蔡廠長，我相信，你們鳳凰自行車一定不會讓我失望的。”

    楊培鳴心裏也鬆了口氣。

    確實，他和趙柏川幾人都可以不在乎這一兩千萬的。

    但生意不能這樣做，前期的價格提太高了，對後續的壓價還是有些不利的。

    他對單車行業了解不多，但也知道，哪怕以480塊的價格來算，車廠的利潤也絕對不會低到哪去。

    以後大批量生產，成本還會更低。

    “那是當然了，楊先生您放心，這十萬輛單車，我保證不會出任何差錯，如果出現一輛次品，我賠十輛。”

    簽訂合同之後，清雲科技這邊先付了兩千萬元的款。

    工廠這邊立刻準備生產工作，後續的尾款，三個月後分批次結，半年後全部結清。

    大訂單麵前，壓款是常事，蔡亮也沒有什麽意見。

    楊培鳴這邊則立馬打了個電話通知趙柏川。

    正坐在咖啡廳裏的趙柏川聽到楊培鳴的捷報傳來，也笑著道：“4800萬？我知道了，哈哈哈，這價格不錯，今天也是辛苦鳴哥了。”

    “這是哪裏話，我也是公司的股東，又不是給你小子一個人賺錢。”

    “好了，不說了，這邊還需要我去看一看，到時候我把單車的設計圖發給你過目一下，確定下來就立馬生產了。”

    “行，沒問題。”

    掛斷電話後，趙柏川靠在軟乎乎的座椅上，臉上露出滿意的笑容。

    對於他來說，共享單車的模式早已牢記於心。

    共享單車從來都不是靠那點騎行費賺錢，最多隻夠勉強用來維修和保養的。

    真正依靠的，是共享單車那筆巨大的押金。

    就像劉誌安所說，這押金，既有利，也有弊，這要看你怎麽去用了。

    而他現在，就處於自己所說的前期，需要發展。

    押金這邊，他暫定到299元。

    一個人就會帶來差不多三百塊的押金，而且肯定不可能按照一輛單車隻對應一個人來算。

    綜合起來，平均每輛共享單車對應投放人數起碼有八人。

    這樣算，一輛共享單車就能帶來將近2400塊的資金。

    十萬輛，那可就是差不多2.4億啊！！（www.101novel.com）