回到了蒼遠縣，張恪清也不確定他是否說服了孫穎。

    但他把自己能想到的發展思路都說了出來，甚至可以說是送政績給孫穎。

    當然他也能因此獲得不少的政績，並不虧。

    如果是別人，他會擔心對方會徹底拿走他的規劃，做一些調整，獨吞這份政績，但孫穎不是這樣的人。

    更何況他上頭還有黃書記在，孫穎也不敢這麽做。

    “栽下梧桐樹，引來金鳳凰。要想讓市裏同意，我還能再做一些準備。”

    張恪清看著辦公桌上的一張表格，挨個親自撥打了電話，向對方發出了邀請。

    幾天後，張恪清在辦公室看到了一個皮膚有些黑的老板。

    “錢總，你好，來之前可以先給我打個電話，我去接你。”張恪清握著錢宇桐的手。

    錢宇桐的手很粗糙，像是個幹苦力的，誰也想不到這位是本市最大的木材加工廠的老板，除了生產一些木材，最近剛剛開始涉獵一些木質家具，生產的產品包括桌、椅、沙發、床、櫃子、門、地板等多種木質產品。

    “張縣長客氣了，你給我打電話的時候，我正在出差，這剛回來就馬上過來了。”

    “你說可以給我們批五十畝的地皮，建造一個家具廠，並且稅收可以一免兩減半，這個條件沒變吧？”

    張恪清請錢宇桐坐下，遞了支煙給錢宇桐：“錢總，我承諾的條件當然不會變，你可以去打聽一下，我從來不會哄騙投資商，我承諾的每一個條件都會落實。”

    “不隻是你可以來這兒開個家具廠，將來我們這兒的家具廠建造之後，你還可以開個店。不隻是江城的人會來買，我們還會在相鄰的三個城市打廣告，幫你們拉客源。”

    錢宇桐有些意外，還有這種好事兒？

    不用他們花錢，政府掏錢做廣告？

    但他馬上反應過來，在這兒開店，能有人來嗎？因為人少，所以才要拚命吆喝。

    “張縣長，開個家具店就沒必要了吧，縣裏如果有人想買，直接來廠子裏看看就行了，我們在市裏有家具店，也準備在其他地市開幾個家具店呢。”

    他的公司現在確實要擴張，所以才想建造一個新廠。

    蒼遠縣別的條件都一般，但交通是真的便利，而且人工非常便宜，地皮也便宜，現在還有稅收優惠，這讓他很動心。

    可如果需要他配套的再開個店，那他可不願意，一個店每年的投入也不少錢呢。

    他們廠生產那麽多種類的家具，到時候店麵一定非常大才能展示的開，光是那些展示的產品，價值就不低。

    後續店鋪租金，人員工資，展示產品的折舊等，哪個不要錢？

    最主要的是有多少人買個家具，還要坐車一個小時過來？不都是在市裏直接逛逛就買了？

    “錢總，你考慮過店麵的成本嗎？在市裏一平米店鋪租金多少錢，在我們這兒隻要一半，每個月光是租金你省下來的就不是小數目。”

    “廣告一定會有，不隻是報紙、還有電視廣告，甚至高速路口也會有廣告牌，這些你絕對不用擔心，都是家具城來承擔。”

    “你可以想一下，租金節省了，這筆錢你用來降低家具的售價，是不是對顧客有吸引力？”

    錢總皺著眉頭：“降價？我們廠的家具已經很便宜了，還要降價？張縣長，家具這些事兒你可能不太懂，太便宜的沒人買，因為大家都有個印象，便宜沒好貨。”

    很多人買了家具，都奔著用二三十年去的，尤其是一些上了歲數的人。

    年輕人也少有喜歡經常換家具的，一個是貴，另外也麻煩，除非換了房子。

    這個很難有回頭客，除了那些裝修公司，那當然是一次就把利潤賺出來更合適。

    張恪清搖搖頭：“錢總沒太理解我的意思，你剛開始做家具對吧，你的品牌沒有知名度，價格高會有人買嗎？”

    “先要打開市場，慢慢提升品牌知名度，才能不斷的漲價，做中高端的產品對吧？”

    “就比如這一套沙發，你在市裏賣，因為店鋪租金、人員工資等，你淨利潤隻有不到一千塊。在我們這兒賣，你可以按照利潤一千塊來銷售，實際售價卻比市裏便宜了好幾百塊。”

    “現在市裏的平均工資一個月也才一千塊多點，幾百塊可是許多人半個月的工資，你說他們願不願意花一個小時來這裏購買？”

    “隻要你們稍微雇人發一點傳單，讓大家看到你們的產品質量好，價格又便宜，就絕對不會缺少客源，銷量也絕對不會低，利潤自然也就能夠得到保證。”

    “甚至很多客戶的朋友聽到你們這個產品的價格，感受到質量，也會動心來購買。”

    “現在市裏新房越來越多，許多人也有了錢，開始給老房子裝修，更換家具，這個市場前景非常好。”

    “我們這裏連接四個城市，你說有多少客源，來我們這裏開店，不比在市裏開店劃算？”

    錢宇桐最開始對張恪清的話還有些不屑一顧，覺得張恪清就是想讓他來這兒多投資花錢，但隨著張恪清的描述，他心裏也在盤算著。

    好像張恪清說的有些道理，來這兒開店成本更低，市場更大，隻不過送貨距離稍微遠了點，但也就一個小時出頭，而且運輸成本可以攤銷在銷售成本裏，店鋪租金確實能節省一大筆錢。

    “張縣長，隻有我們一家，你們做廣告不劃算吧？”錢宇桐忽然問道。

    張恪清笑了：“當然不是你們一家，很快江城的家具城可能會搬遷過來，到時候會有上百家商戶入駐，不過你們的工廠在我們縣，所以我們當然希望力推你們，這樣將來可以收更多的稅，也希望你能雇傭更多的人到家具廠上班，我們是雙贏。”

    錢宇桐忽然發現他如果在這兒投資建廠，還能得到政府的照顧，這就更動心了。

    “張縣長，那我現在能去看看要給我規劃建廠的地皮嗎？你說的開店的事情，我也會慎重考慮。”

    江城的家具城要搬遷過來？如果是真的，那他真得在這兒開個店了。（www.101novel.com）