“秦老板，你打算來我們縣投資水果批發公司了？”張恪清笑著問道。

    去年這個秦老板就來考察過，還買走了一些水果，今年想要將許多水果全部包下來，但張恪清有個條件，就是要在蒼遠縣注冊公司。

    如此不但可以解決一些就業安置，也能提供一些稅收。

    秦老板搖搖頭：“張書記，你們縣的水果種類很少，葡萄、西瓜、杏，其他都沒有上規模的，根本不值得采購。”

    “而且去年采購你們的葡萄，品質也沒有特別好，售價不高，我都沒賺到錢。”

    “今年再收購的時候，價格可得再便宜兩毛錢，畢竟我這量大，成本占壓高，要是賣不出去可就要破產了。”

    張恪清看著秦老板的做派，伸出做了個請的手勢：“那秦老板可以走了，今年的想買我們葡萄的人很多，不缺你一個。”

    秦老板愣住了：“張書記這是什麽意思，我們談生意，你怎麽還趕我走呢？”

    張恪清反問道：“你不是不想做嗎？而且我的條件你也答應不了。”

    秦老板咬咬牙：“在你們這兒注冊一家公司是吧？行，我答應了。但稅收優惠條件得給我，不多要，一免兩減半就行，你們很多企業不都這樣嗎？”

    “還有你們水果批發市場那邊得給我一個攤位，配套的倉庫我要兩個。還有得讓我先把葡萄拉走，一個月後再結款。”

    秦老板發現張恪清端起了茶杯，也有些遲疑，是不是自己要求太多了？

    張恪清放下茶杯：“秦老板怎麽不說了？也覺得自己要求太高了？”

    “不如先聽聽我的條件，再考慮願不願意做。”

    “第一，葡萄收購價一斤漲五毛錢，去年你賣的怎麽樣，我們也在市場調查了。”

    “去年是首次掛果，很多果農也沒經驗，品質確實不太好，今年是第三年，果品絕對都是優質，我們有最甜的早熟葡萄，有甜度頂級的晚熟葡萄，在市場上都絕對受歡迎。”

    “第二，你在這兒注冊公司，正常繳稅，沒有半點稅收優惠。你也看到了，我們這兒的水果批發市場已經建好，並且還在擴建2號棚，除了江城，還有周圍三個地市許多人從我們這兒批發采購水果，其中有不少批發商都想跟我們的果農簽訂合同。”

    “第三，你想要攤位，我可以給你預留，但要按照市場價繳納租金、保證金。”

    “第四，現款現結，我們絕對不壓錢，你也別說先給定金，必須全款。”

    秦老板臉色變了，他以為自己說包銷所有的葡萄，張恪清肯定會欣喜若狂的答應下來，結果自己一點便宜沒占到，反而收購價還要漲五毛。

    這可不是一點半點，今年所有葡萄都會掛果，如果品質都合格，那一個品種最少上百萬斤，一共六個品種，這就要多出至少三百萬。

    而且還要全部現款，他哪兒有這麽多錢？

    “張書記，我要是有這麽多錢，就不會隻是一個小的水果批發商了。”

    張恪清看著秦老板：“那是你的事。你可以分批次運走，按批次結錢，但必須保證在采摘季都買走，合同中會注明這些，你要是逾期需要支付違約金，且我們可以將葡萄賣給其他批發商。”

    “你可以去跟朋友借，可以去銀行貸款，可以先預收那些水果店的貨款等，方法有許多。能做到再來談細節，達不到我的要求，也不必再給我打電話，更不要去騷擾我們的果農，那些也都簽訂了合同，誰也不敢、也不能私下裏賣給你。”

    去年他們葡萄部分已經掛果，但品質一般，試著每個品種都賣了一批，也是試探市場反饋，剩下的都賣給食品廠，釀葡萄酒和做葡萄幹了。

    但農業廳的專家信心滿滿的告訴他，今年葡萄一定能豐收，而且甜度等質量也一定會更高，那當然應該漲價。

    沒有秦老板，也有其他老板想要，隻不過這個秦老板之前是專門做葡萄批發的，銷路更廣。

    秦老板站起身：“張書記，你的條件太苛刻，我真的無法答應，你再降一降。”

    張恪清翹著二郎腿：“秦老板，你想全部包下來，不就是想掌控定價權嗎？在我們這兒要個攤位，也是想輻射周邊城市對吧？”

    “你不全部包下來，自然就沒那麽大壓力了，依然可以賺錢。”

    秦老板不吭聲了，不全包下來，他怎麽賺大錢？

    他可不想繼續做一個小的水果批發商，而是想要做大做強。

    “張書記，那我回去考慮一下吧，你給我一個月的時間……”

    “半個月。”張恪清打斷秦老板的話，“你做葡萄批發這麽多年了，我們的葡萄好不好賣，賺不賺錢你心裏明鏡似的。”

    “而且我也需要盡快定下來，安撫果農們的心，他們頭兩年可都沒掙到錢，有了合同，才更有動力，才能更認真的照顧那些葡萄，保證更好的品質。”

    “這個價格也是我跟果農等商量的結果，絕不會降。”

    等秦老板離開之後，張恪清篤定秦老板一定會來簽訂合同。

    現在這個批發價，今年果農們每家都能賺三萬，比他們種水稻兩年賺的都多，也超過許多縣裏上班的人收入。

    畢竟此時農村人口年平均收入還不到五千塊，他們已經在平均線以上。

    未來隨著產量的提升，價格的增長，賺的一定會更多。

    果然，隻是十天之後，秦老板就再次來到了張恪清辦公室。

    “張書記，你的條件我都答應了，我們簽合同吧。”

    他回去說服了家裏，把房子抵押了，又四處借了一大筆錢來繳納定金等，之後分批采購運輸，手裏的錢周轉的過來。

    張恪清笑著拿出早就準備好的合同：“我已經簽好字，蓋了章，你看看沒問題就簽字蓋章吧。”

    “價格每年隨著市場價變動，上浮最高不超過百分之十，這足以保證你能賺錢。你要是能保證葡萄儲存，銷售周期會更長，賺的也能更多。”

    “簽完字，就去看水果批發市場的2號棚選攤位和倉庫去吧，再晚點，好位置可就都沒了。”

    將合同交給秘書備份歸檔，張恪清看著遠處的批發市場，這裏未來的發展，絕不會弱於青山縣。（www.101novel.com）