四個人一頓飯吃了三個小時，一起去地鐵站，葉之偉要回學校，坐2號線，夏蓉蓉跟葉之微坐3號線，隻不過方向相反。將另外三個人送走，葉之微坐在地鐵的座位裏發呆，打開手機工作平台，沒有消息進來，張景澈跟他說的是給他工作平台發消息，但是到現在手機都沒有收到未讀提醒。

    當3號線的地鐵呼嘯著帶著涼風開過來的時候，葉之微站起身往樓梯方向跑去，不知道為什麽，葉之微想再回行裏看一看。

    就這麽踱著步子，葉之微走到分行大樓的時候，抬頭看見好多樓層的燈還亮著，她站在便利店門口，仔細數著對麵分行大樓的玻璃，“3，4，5，·······11，12。”

    12層的那扇窗戶還亮著燈，葉之微沒想很多的就往分行大樓走去。一樓大廳已經關門，葉之微轉了一圈走到後門上了電梯直奔12樓。

    12樓個人條線，大公司條線區域的燈都已經關掉了，隻剩零售公司條線還有行長辦公室的燈亮著，葉之微邁著小心翼翼地步子走到自己的位置邊，行長辦公室的門開著，張景澈躺在椅子上，頭半仰在椅背上，閉著眼睛，一隻手捏著自己的眉心，桌上的杯子裏還剩半杯水，酸奶被打開，蓋子扔在了一邊，還有葉之微的那張自己總結的營銷話術也平鋪在那裏。

    “張總，你還好嗎？”

    張景澈聽到聲音眼睛立刻睜開然後坐起身，像是從睡眠裏被吵醒，眉眼間有些惺忪，眼珠裏有紅血絲，雙眉間被他捏的紅的有些發紫。

    恢複清明的張景澈看著站在辦公室門口的女孩，左手拎著包包，額上的頭發有些許淩亂，眸子裏盛著緊張和擔憂，

    “忘了帶東西？”

    “不是，您說給我發工作平台消息的，我沒等到，所以想來看看。”

    張景澈嘴角扯了一絲笑，好像沒猜到葉之微會這樣回答。

    “你改的太亂，看不清思路，你現在打電話吧，給我打。”

    葉之微一下子沒搞懂張景澈的意思，驚訝的抬頭。

    “把我當客戶，模擬演練。”

    葉之微抬腳走進辦公室，站在辦公桌旁邊，張景澈抬抬下巴向她示意，“坐那，開始吧。”

    張景澈應該是很不舒服，講完之後又半躺在椅子裏，閉上了眼睛。

    葉之微停了一會，有點緊張，一下子不知道該怎麽跟領導開口，旋即又想這樣的機會要抓住，領導的點撥比自己沒有方向的努力要寶貴和有效的多，於是清了清嗓子開了口。

    “張總，您現在是蘇城連通設備安裝有限公司的法人，主營業務是煉油化工生產專用設備製造，機械零部件加工，銷售開票2000萬左右，本地人，有房子，這是背景，那我開始了。”

    葉之微等著對麵半躺在椅子上的人同意，但是張景澈沒出聲，葉之微見他沒反應，心一橫，繼續自顧自說下去了。

    “張總您好，我是深城銀行蘇城分行的客戶經理葉之微，我們行就在咱們市政大廈對麵的金融中心。”

    葉之微說到這等了兩秒，正常到這裏，有意向的客戶會答應一聲，沒意向的客戶可能會直接撂電話了，見張景澈仍舊沒有反應，葉之微繼續硬著頭皮說了下去。

    “是這樣的張總，我看您是做煉油化工專用設備這一塊的，我們行最近針對咱們煉油化工設備類企業推出了一些金融扶持政策，有一些比較不錯的產品和服務，不知道方不方便跟您介紹一下？”

    葉之微做好張景澈還是不說話的打算，正準備繼續說下去，就聽見對麵人出聲了，

    “貸款？”

    “不止有貸款，我們也有承兌匯票業務，還有銀行理財，我們的對公戶的網銀功能也比較強大，對公轉賬免費，資產類，負債類服務都比較全麵，主要看張總您這邊的需求。”

    “你說的那些我都有自己合作的銀行。”張景澈繼續回答。

    “嗯嗯，張總，咱們公司這幾年一直發展的比較好，有穩定的合作銀行可以理解，我呢剛剛來我們對公條線，也是希望能有個機會給您詳細介紹一下我們銀行的產品，能夠合作最好，如果暫時沒有需求也沒關係，您就當在我們行裏多了個認識的朋友，後麵咱們公司要是有什麽業務需求可以來問問我們的政策，然後跟您合作的銀行對比一下，看看有沒有不同，找一個性價比最高的。”

    “嗯，但是我們合作的可能性不大，我跟我現在開戶行關係很好的。”

    “沒關係呀，張總，您的公司是不是在向陽路那邊呀，我最近經常去那附近，到時候可以去拜訪您，主要是希望有機會多跟您這樣子的實業家多多學習。您要是方便的話我加您個微信呀，您的微信是不是就是這個電話號碼呀。”

    “是，你加吧。”

    模擬演練結束，張景澈睜開眼睛又坐起來。

    “你懂承兌匯票業務？”

    “知道一點點，在櫃麵的時候看對公的同事操作過，題庫裏也提到過，但是具體的不是很了解。”

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“那要是張總繼續問你具體的業務呢？”

    “那就趁著這個機會約他麵聊，堅決不暴露自己不專業的一麵。”

    張景澈看著麵前認真的葉之微，輕笑了一下，葉之微是一個很聰明的女孩子，懂得總結反思，一個會總結反思的女孩子是十分適合做業務的，如果葉之微能夠合理的利用自己的女性優勢，那麽她的成績不會差的。

    “通過市政大樓和對方公司主營業務來降低對方的不信任感，這一點做的不錯，但是還有非常多的不足。”

    張景澈語氣變得嚴肅起來。

    “電話銷售是一個最簡單最基礎的業務，也是你在業務初期獲客最有性價比的方式，他可以讓你在短時間內大量接觸到你的客戶，但是能不能算做有效觸達就得看你這個電話打得如何了。”

    “最簡單的，打電話的語氣，你覺得隔著電話看不見表情，但是聲音更能傳遞一個人的情緒，這通電話是你笑著打的還是苦著臉打的，對方可以聽到，你如果是非常緊張但是假裝鎮靜，那對方更能輕而易舉聽出來。以後的電話請你給我笑著打！”

    “第二點，打電話要學會給自己加由頭，金融服務實體是不是國家的政策，是不是政府的要求，那麽你把這個由頭放在前麵，從的客戶角度來看是不是比銀行最近在服務這個行業更有說服力一點更官方一點。”

    “第三點，你說的問到你不會的你就打哈哈糊弄過去，你以為客戶會聽不出來嗎？在接觸你之前他已經接觸過非常多的客戶經理，你的小把戲瞞不過去。沒有人喜歡不專業的服務人員，所以你說出口的業務請你自己了解清楚，至少要了解到能夠簡單講給客戶的層麵才可以，不要投機取巧。”

    “第四點，我支持你利用新人光環和女性優勢，我們都能夠理解男性創業者對年輕的女孩子的關心愛護，但是尺度自己把握，並且注意安全。”

    葉之微認真的聽著張景澈給他講了這麽許多，葉之微當然懂得，這些點都是她在今後的工作中不僅僅是電話營銷中要注意的點，他真的在認真給自己開小灶，葉之微心裏想。

    當公事結束，氣氛好像一下子變得緊張，單獨麵對行長的那種恐懼終於慢慢浮上了葉之微的心頭，她正思考拿什麽借口自行離開的時候，張景澈開了口。

    “怎麽回去？”

    “地鐵。”

    “這個點還有嗎？”

    “啊，沒有了，我等會打車。”

    “會開車嗎？”

    “有駕照，但是拿到之後就沒怎麽開過了。”

    葉之微在農村的爸爸媽媽沒有汽車，姐夫倒是有一輛，葉之微也就剛拿到駕照的時候拿姐夫的車練過幾次。

    張景澈拉開抽屜把文件上的車鑰匙扔到了葉之微手裏，

    “走吧，下班。”

    葉之微低頭看了看手裏的車鑰匙，雖然她不懂車，但是也認得這個標誌，這是保時捷。下班把車鑰匙扔給我什麽意思，讓我開車送他回家嗎？這個車我也得敢開啊。葉之微內心在不停的思考和糾結，但是沒好意思問出聲，就這麽跟在張景澈身後進了電梯。

    看到停在專用停車位上那輛黑色保時捷，葉之微感歎了一下，行長的停車位都是專用的，真好。

    張景澈拉車門進了副駕駛，葉之微跟在後麵進了主駕駛位。

    “張總，我好久沒開過車了，這麽貴的車更是一次都沒開過，我怕我給你撞了。”葉之微的語調有點沒有底氣。

    “沒事，有保險，正常開就行。”

    葉之微深吸一口氣，心一橫想，開就開，領導自己都說撞了有保險了，我還糾結什麽呢！

    啟動，掛檔，準備鬆手刹出發的時候，葉之微想起來還不知道領導家在哪裏呢。

    “張總，哪個小區啊，我開導航，您坐著好好休息。”

    “先去你家，這麽晚你自己回去不安全。”

    “不用了張總，我打個車就行。我直接送您回家吧。”

    “別磨磨唧唧的，小區名字，我喊代駕。”

    葉之微小聲報了小區名字，副駕駛的張景澈看在主駕駛位不動的葉之微，語氣不耐的說了一句。

    “別浪費時間，開車。”

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