“不是，老大，我之前就想問你了，你沒事老往清照跑到底是為什麽啊，現在還要跑到清照去開分公司？一個四線城市，到底是為什麽？”

    當張景澈把自己想要在清照開分公司的想法告訴潘卓的時候，潘卓是十分不理解這個決定的。

    “你要是回深城開個分公司我還能理解，你跑到清照是要幹嘛。”

    “蘇城這邊業務基本上都已經穩定了，你一個人完全可以照應，我去拓一下北方市場。”

    “老大，為什麽是清照，北方也有一線和二線那些發展更好的城市啊，為什麽是清照，等等，等等，微微不會是清照人吧。”

    張景澈抬頭深深看了潘卓一眼，然後緩緩歎了口氣。

    “潘卓，清照是葉之微的家。”

    潘卓一下子理解了張景澈要去清照開公司的執念，也理解了過去一年裏他數次前往清照的原因。

    對於葉之微，張景澈鮮少提起，而潘卓也理解的不去詢問。

    一個走失掉的愛人應該不是一件愉快的事情，他不外露的情緒不代表他不傷心不難過。

    “好的，老大，你盡管去清照披荊斬棘，我在蘇城一定為你守好我們的大後方。”

    新年假期結束，之微谘詢的辦公室裏，潘卓帶著同事們為張景澈開了一個小型的歡送暨加油會。

    因為是谘詢公司，加上很多人都是新招聘的，並且都是往講師的方向培訓的，所以之微谘詢的企業文化非常的開放和活潑。

    這樣對比起來，張景澈反而是公司裏那個最最不符合畫風和文化的人了。

    培訓課上的他也是一個可以帶動所有人情緒的老師，但是私下的張景澈還是跟從前一樣沉穩冷靜。

    並且好像因為葉之微的離開，一個人的時候他變得更加陰鬱和沉靜。

    公司的人除了潘卓沒有人敢和這個嚴肅的老板開什麽玩笑。

    這一天，張景澈很開心。

    他參透了老者的那句話，盡人事聽天命，人事能成則天意如此。

    所以之微谘詢清照分公司就這樣轟轟烈烈的成立了。

    張景澈獨自一人開啟了清照業務的開辟之路，而同在蘇城的潘卓也把目光瞄向了蘇城以外的地區，深城銀行之外的銀行。

    就這樣潘卓開啟了空中飛人的模式，而張景澈則安靜的待在清照，耕耘著這座四線小城市的谘詢業務。

    因為是四線城市，銀行好像也相對保守一些，所以張景澈的業務開始的並沒有很順利。

    正如張爸爸一開始說的那樣，他沒有給張景澈任何的助力，南方的關係在這個北方四線小城市的輻射力度沒有那麽強大。

    在拜訪了諸多的銀行行長和部門老總都沒有打開新的業務之後，張景澈換了新的展業方式。

    他開始在白天的時候待在各大銀行的網點裏，有時候是以客戶的身份進來，有時候又以借用銀行等人的借口進來，就這樣一個一個網點摸排下來，安靜地查找網點裏存在的漏洞，營銷人員日常的營銷業務中亟需提高的地方，思考著如何幫網點固化一套行之有效的落地打法。

    最後張景澈帶著這些問題和針對這些問題形成的谘詢方案叩開了行領導的大門。因為帶著針對性的問題和解決方案，這一次，洽談變得非常順暢，結束的時候，行領導把張景澈送下了樓。

    張景澈就站在樓梯間外跟行領導握手寒暄，另一側網點的門口就那樣閃過去一個出現在他夢裏無數次的身影。

    張景澈撇下了一眾領導，直直的朝著網點另一側的門口追去，隻是等他繞過那麵牆去到網點的時候，那個影子已經消失了。

    他從網點衝出去，來回的看著路上來來往往的車流，人流，卻無奈的發現那個影子消失了。

    沉靜的在行領導麵前侃侃而談的男人麵上掛上了那樣無措慌亂的表情，看起來有些違和。

    站在網點的門口，看著來來往往的車流和人流，他甚至懷疑是自己出現了幻覺。

    因為太過想念，大腦開始選擇這種方式來拯救他。

    跟在後麵徐徐趕來的行領導關切的詢問著。

    “張總，是發生什麽事情了嗎？”

    張景澈這才意識到自己剛才把銀行的各位領導各位客戶扔在了原地，就那樣一言不發的跑了出去。這做法實在是太失分寸了。

    但是他沒辦法控製，好像事情一扯上葉之微，他就沒辦法繼續穩重淡定下去了。

    “不好意思，看見一個熟人，哦，忽然想起來，咱們行裏有沒有一個叫葉之微的同事啊？”

    行長當然不會認識每個人，身後的行長助理聞言立刻拿起手機開始翻著通訊錄，張景澈就那樣盯著他，最終那個人回了他一個歉意的笑，然後緩緩搖了搖頭。

    “行裏沒有叫葉之微的同事。”

    “好的，謝謝您。”

    張景澈的語氣裏的帶上了幾分幾不可聞的失落，他努力克製過了，可是情緒還是不聽話的跑了出來。

    “張總，您要找人的話我們可以安排行裏的同事一起給打聽一下的。”對麵的行領導看出了麵前年輕人掩蓋的情緒，開口提出幫忙的想法。

    “不用了，沒事。”

    張景澈覺得這樣大張旗鼓發動別人去找葉之微一定不是她希望看到的局麵。

    “這個方案我們覺得非常不錯，等我們行裏再商量一下，看看什麽時候統一安排老師帶著大家去到網點做一下輔導和固化。”

    行領導妥帖的轉移話題。

    “好的，我等您通知。”

    張景澈跟客戶擺手告別，然後坐上了自己的汽車。

    如果再這樣下去，他會瘋的。

    周末，要不就周末吧，他要去葉之微的家裏，他要去見葉爸爸和葉媽媽，他要去親自找他們詢問葉之微的下落。

    至於其他那些合理的不合理的理由，他再也沒辦法兼顧下去了。

    而在網點後門的停車場處，一輛黑色奧迪剛剛啟動，主駕駛位的葉之微目視前方準備開車回公司，副駕駛的陳迎按捺不住激動的心情開始慷慨陳詞。

    “啊啊啊，微微姐，你也太厲害了，銀行這條線就這麽簡單的拿下了嗎？咱們以後就可以和銀行一起資源共享了啊。”

    葉之微打著方向盤的手不停，嘴角的笑掛在臉上。

    陳迎剛畢業沒多久，是個非常活潑開朗的小夥子，一點也不怕營銷而且非常願意和陌生人聊天。

    可是到底營銷經驗欠缺，所以跟著葉之微走訪，看見葉之微跟銀行的人侃侃而談的樣子，心裏全是敬佩。

    “等你多走點客戶，積累積累經驗之後會做的比我更好的。”

    “嗯，微微姐，我一定要好好跟你學習。”

    “沒事可以看看雜書，我們的客戶，還有我們的渠道，這些老板們，銀行的同業們，他們都有自己的愛好和樂趣，你要跟他們搭得上話就要做到什麽都能跟他們扯幾句。不用非得精通，能夠引出話題，讓他們感興趣然後讓他們自己講就行。”

    “是啊，我看你今天跟他們聊了好多啊，茶道，養生，酒，收藏，文學，還有子女教育，真是東拉西扯一大堆啊，雖然業務好像沒聊幾句，但是這個線就這麽簡單的搭上了，他們很爽快啊。”

    “因為是個雙贏的事情啊，我們的客戶資源他也需要，他們的客戶資源我們也有用處，大家一起賺錢，沒人不願意的，隻是你得讓他信任你，給你開口的機會。”

    “嗯嗯，我要走的路還很長啊。”

    “沒事，別急，慢慢來，你已經做的很好了，我剛畢業的時候坐櫃台，營銷什麽的壓根都不會，都是後來轉崗客戶經理才開始學的。”

    “微微姐，你的老師是不是也很厲害，你這麽優秀，說明你老師也很棒。”

    葉之微被陳迎猝不及防的問題給問愣了一下。

    她記起來張景澈周末帶著她看資料，分析客戶動機，整理電銷話術，那些畫麵就那樣清晰的浮在眼前，好像昨天剛剛發生一樣。

    原來一年的時間也沒有很遙遠，她以為那些過去的畫麵隻是被壓在心底某處，別人輕輕一戳，那些畫麵就像有自己的想法一樣叫囂著蹦了出來。

    葉之微沉默了很久，然後臉上再度掛上釋懷的笑意。

    “嗯，我的師傅營銷當然厲害，是我見過最厲害的銀行人。不過他脾氣很差，像你這麽多話的，跟著他一定會被罵的狗血淋頭的。”

    陳迎吐了吐舌頭，抬起右手做了一個在嘴巴上拉拉鏈的動作。

    他當然聽出了葉之微讓他閉嘴的意思。

    葉之微笑出了聲，不錯，陳迎這個小同學雖然聒噪，但是很聰明。

    “銀行的這個渠道我給你搭好了，但是後續維護要你自己好好跟進的，比如沒事多來走走，送送奶茶，吃吃飯，要熟絡起來，隻有跟他們熟了，他們有業務的時候才會想到你。”

    “不要想著臨陣磨槍，有指標了再來找他們問，那時候不會有人搭理你的，記住了嗎？”

    陳迎安靜的坐在副駕上點了點頭，乖巧的樣子讓葉之微覺得可愛。

    自己招來的這些員工，每個都讓葉之微省心。

    回到清照這一年，葉之微的工作和生活都很順利。

    下午下班前，清照租賃小分隊照例開始召開每天的夕會。

    葉之微帶大家開晨夕會並不是特別嚴肅，隻要大家把白天承諾的事情都做好，會議進程一般都很快，不會耽誤大家時間，打工人希望準點下班的心情，她比誰都理解。

    “好了，大家還有需要協調的事情嗎？沒有的話我們就散會。”

    “我有個事情。”

    柳青青坐在葉之微身邊開腔。

    “怎麽了？”

    “今天總部聯係我說深城銀行前段時間找了一個谘詢公司給大家做培訓，主題叫做潛能開發，就是請老師帶大家做遊戲，然後在遊戲中體會一些道理，深城銀行幾乎每個城市都上過了，然後銀行那邊就是建議咱們租賃也跟上。他們上過的都說老師講的很好。”

    “誰出錢？”

    葉之微最關心培訓費誰出，是總部出還是要各個小分隊自己出錢。

    如果是總部出，那就聽總部安排，如果是分支自己出錢的話就不安排了，葉之微並不覺得一節課就可以激發人的潛能。

    “總部出，下發了一個ecel表，是那個公司的老師檔期，可以根據他們的檔期敲定時間，培訓費用總部會統一結算。”

    “總部出錢的話，那就盡快安排吧，青青，你看著大家的時間報吧。”

    “微微姐，你到時候參加嗎？”

    “先報名吧，到時候看情況，如果有時間就參加，如果沒時間就不參加。”

    “好的，那我先跟總部報名啦，既然這樣的話我們就盡快讓總部給我們定前麵的時間，早培訓完早利索。”

    “嗯，可以。沒事散會吧，都早點回去休息。”

    清照租賃夕會結束，同事們各自回家。

    葉之微開著汽車，漫無目的的在路上晃著，今天她莫名的不想太早回家。

    於是這輛黑色奧迪漫無目的閑逛著就開到了海邊。

    還沒到最熱的時候，海邊的風裏還帶著涼氣。

    沙灘上散步的人走來走去，那兩個彼此熟悉且陌生的身影就這樣一次又一次的擦肩過去。

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