看到眼前的這個美女就是劉常青的對象之後，秦明月臉上的表情複雜，隨後變得熱情起來。

    “是嗎?那王小姐可真是有福了，竟然找到這麽好的男人。”

    “客套話我就不多說了，咱們談正事吧。”“先看看我們的樣品。”

    說著，秦明月從旁邊的衣架上拿下來一件衣服，擺在兩人的麵前。

    “這件衣服就是最近生產出來的樣品，你們可以先看看。”

    兩人先看了一下設計，然後又看了看麵料。目前是七月底，馬上到八月。

    這件女裝是采用尼龍麵料做的新品休閑裝，上下一套，米白色，看上去顏色十分的素雅，在設計方麵做了一些非常細心的雕花蕾絲設計，屬於是那種乍一看感覺比較普通，但是仔細看過，就會發現設計的非常精細的那種衣服。

    這種設計款式也是比較的大膽，在市麵上沒有相似的產品。

    秦明月繼續介紹著。

    “目前我們生產下來，這一批產品一共一萬件，成本在五塊三左右。”

    “問題在於銷售渠道，我們以前的時候這些商品都是直接送到商場，有專門的進貨商到工廠裏麵進貨。”

    “低端產品可以這樣做，但是高端產品沒辦法這樣。”

    “所以現在麵臨難題，這些產品要賣給誰。”

    前因後果講清楚，劉常青看了看，琢磨了一下，看向王海燕。

    “怎麽樣?你有什麽想法沒有?”王海燕思索了一下。

    “衣服很漂亮，以我個人的角度來說，這種品質的衣服收我六到十塊錢我是能接受的。”

    “定價方麵，我覺得太低難以體現我們女裝的高端路線，這種產品就隻能定高價，可以定製為九塊八的價格。“

    “至於我們的產品用戶，就定位為那些家裏資產比較豐富的人家，既然是高端路線，我們可以把這些貨送到那些高端品牌店裏。”

    聽完王海燕的分析，劉常青和秦明月都不約而同的露出笑意。

    王海燕有些懵逼。

    “怎麽?我的分析有什麽問題嗎?”劉常青跟著解釋。

    “你的分析沒有問題，但是你的流程搞錯了，我們作為服裝廠廠家，首先分析的不是市場價格，而是我們出售貨物的方式。”

    “不過這不是你的問題，是因為你對行業不是很了解。”

    “我們產出的貨物是這樣的，有兩種銷售方式。”

    “廠家直銷，線下代售。”

    “隻有廠家直銷這種方式我們才能決定最終的售價，線下代售的價格，都是線下的人來決定的事情。”

    “其次是關於你說的那些高端的品牌店，那些店鋪基本上都是要收錢的。”

    王海燕有些意外。

    “啊?居然是他們收錢嗎?”

    “那些高端品牌和他們合作，應該是他們的榮幸才對，他們不給錢就不錯了，為什麽還要收錢?”

    劉常青笑了笑。

    “別的品牌確實是他們給錢然後他們出售，但是我們的這個品牌是剛建立的品牌，在這裏是沒有話語權的。”

    在劉常青的介紹下，王海燕大概知道了是怎麽個意思。

    於是從頭開始分析了一遍。

    “如果是這樣的話，我們有兩個路子，一個是廠家直銷，一個是找他們去出售，我覺得與其給他們錢，不如我們自己花錢開店!”

    ”剛好不光是能把高端的衣服賣出去，還能把低端的衣服也一樣賣出去。“

    秦明月聽後搖搖頭。

    “高端衣服和低端衣服是不能放在一起銷售的。”

    “這兩種衣服會有割裂幹，導致消費者不容易買賬。”

    “另外我們的貨品過於單一，自己開店的話，單一產品更是難以吸引到人。“

    整個店鋪都賣同一種衣服，那場麵是個正常人也不會買賬。

    “目前我們還真是隻能交錢給那些高端商鋪去售賣。”

    劉常青也點頭。

    “秦廠長的意思是對的，我們前期的時候需要那些店鋪幫我們打響名號，況且這次的實驗性質多一些，要先跑出一條賽道。”

    “先把這一批貨放出去看看情況，如果可以，後續再進行其他設計的開發，當我們的貨品種類充足之後，就可以自己開店進行售賣。”

    “甚至有可能他們在看到我們的成功之後，會主動找我們尋求合作。”

    “價格方麵，我們要給足商鋪利潤空間，成本五塊三的話，我們可能要給他們五塊錢的進價。”

    “賠本?”

    王海燕有些震驚。“這不好吧……”

    “公司賬上不是沒錢了麽……..”

    劉常青笑了笑：“這部分錢肯定是工廠用其他的收益填補上。”

    “不會走貿易公司的錢的，每個公司都有自己的賬目，不會輕易用東牆來補西牆。”

    秦明月也是一樣的想法。

    “我也是打算賠本賣吆喝，隻是不知道該讓步到哪一步，所以一直在犯愁。”

    “既然劉總打算五塊錢，那就按照這個價格來。”

    一場商議下來，大概的事情全都做了決定。

    從秦明月的辦公室出來，王海燕明顯失落了很多。

    “我感覺我的意見都沒什麽用啊，果然我是不適合做生意的吧?”

    劉常青在旁邊搖頭。

    “不，在我看來你很適合做生意。”

    “切，你又在安慰我!”

    “隻是給我說好話是不是?”劉常青臉色變得嚴肅起來。

    “我是那種人嗎?我都是實話實說的!你確實是有經商的頭腦。”

    “就拿這次的事情來說，你的決策其實都沒有問題，之所以做出錯誤的決策，是因為你了解的信息不多。”

    “你跟我和秦廠長都不一樣，你一直在學校裏麵，很多事情你都不知道。”

    “但是我們知道這些事情啊!”

    “你因為不知道這些事情導致做出了錯誤的判斷，自然不是你的問題，這個過程最重要的不是結果，而是你的邏輯過程。”

    “你前麵的邏輯都是沒有問題的，如果我們有這個能力，是要按照你說的去做。”

    “隻是我們暫時沒有這個能力，其實很多人經商也是一樣，他的想法沒錯，但是他沒有考慮到所有的因素，忽略一個因素就有可能導致整個生意的失敗。”

    看到劉常青並不是在安慰自己，王海燕嘿嘿一笑。

    “是嗎?那這麽說我還挺厲害的?”（www.101novel.com）