來到劉策的府上，將馬車趕進後院，劉策的衛兵正和車夫們一起卸著箱子，陳玉興開口道：

    “這些是這兩個月來精鹽售賣所獲利潤的三成，家父派我給護國公送過來。”

    剛開始劉策還以為這是對方帶來的禮物，沒想到卻是滿滿的四馬車錢，於是略帶驚訝地問道：

    “這麽多？”

    陳玉興解釋道：

    “用您所授方法製出來的精鹽，在江南一帶很受歡迎，江南富庶，且江南西道又不產鹽，所以賣得很好，刨去成本，兩月的利潤一共一千三百一十貫錢，這裏便是其中三成，三百九十三貫。”

    江南西道就是後世的湖南大部分地區以及江西一帶，湖南和江西是20世紀才開采鹽礦的，古代不產鹽。

    這利潤倒是比劉策預想的要多，原本以為每月能有一百貫左右的分潤就不錯了，結果兩個月就有近四百貫，比預期翻了一倍。

    三百多貫錢聽起來好像不多，那是因為很多人都被後世的影視劇給帶偏了，兩三個人下館子動不動就是五兩十兩銀子的給，事實上最多一兩百個銅錢就夠了。

    正好，這些銅錢用來支付工錢最合適，省得再拿著銀餅去瀘州兌換，那還得有損耗。

    “另外我給護國公帶來了五石精鹽。”

    隨後，陳玉興又牽來身後的馬繼續說道：

    “還有這匹馬，這是家父讓我帶給護國公的見禮，此馬能夠日行五百裏，是罕見的良駒。”

    劉策接過馬繩，笑著說道：

    “陳公真是太客氣了！”

    這古代的交通太不方便了，他確實是需要一匹好馬，這份禮算是送到了劉策的心坎上。

    一陣寒暄過後，劉策也進入了正題，直接說道：

    “你這次來得正是時候，我正想與令尊聯係，談談賣酒的事。”

    陳玉興問道：

    “哦？難怪剛才在外麵我隱隱聞到一絲酒香，不知護國公賣的是什麽酒？”

    劉策道：

    “酒剛剛才釀好，還沒來得及取名，走，我帶你直接去看看。”

    陳玉興客氣道：

    “有勞！”

    隨即便跟著劉策走了出去。

    原本陳玉興對賣酒並沒有太大興趣，因為不論是瀘州還是西麵的戎州都有很多酒坊，特別是戎州釀製的重碧酒，已經是名氣大盛，所以他並不認為劉策的酒能賣得好。

    但當他來到酒坊時，一股濃鬱的酒香便撲麵而來，窖香四溢。

    陳玉興立刻快走了幾步，上前看了看酒窖後忍不住問道：

    “護國公，這酒香為何如此馥鬱？”

    劉策笑了笑說道：

    “此酒在大唐可是獨一無二的好酒，不僅僅是聞起來味道濃鬱，喝起來更是剛烈中帶著濃香，回味無窮。”

    隨後，劉策直接從剛才蒸餾好的一個酒壇中舀出一勺盛在碗裏，遞了過去，同時說道：

    “來，你嚐嚐。”

    陳玉興微微躬身，雙手接過酒碗。

    看了看，光是這外觀就讓他有些吃驚。

    這，酒水為何會如此清澈，這真的是酒嗎？

    要知道，就算是大唐的清酒也免不了會帶有一絲乳白，濁酒就更不必說。

    而手中的這碗酒就像是水一樣清澈透明，一點雜質都看不到。

    隨後他又將鼻子湊近聞了聞，濃鬱的酒香中帶著一絲刺鼻，讓他忍不住心中感歎：

    “好烈的酒！”

    隨即將碗湊到嘴邊喝了一口。

    入口的那一刻，酒精對口腔的刺激讓他眉頭皺起。

    但馥鬱的酒香壓製不住地從鼻腔中湧出，一口吞下後，酒體從喉中順滑落下，醇厚的口感充斥著整個口腔，並伴隨著一股香濃的味道回蕩而來，悠長而綿密。

    此時的陳玉興眉頭早已舒展，臉上掛著的是一副享受而又帶著些驚訝的表情。

    “呼！”

    長呼一口氣後，陳玉興表情激動，對著劉策說道：

    “好酒啊！又香又烈，這世上怎麽會有如此好酒？如此清澈卻又如此濃烈！護國公！這酒為何會如此濃烈？”

    剛問完，似乎又覺得自己有些失禮了，於是接著說道：

    “護國公莫怪！是我孟浪了，但是這酒確實是好，不知價格幾何啊？”

    劉策毫不在意，笑著反問道：

    “陳家郎君認為這酒該賣多少錢？”

    陳玉興想了想，將手裏的碗再次湊到鼻子邊聞了聞，開口說道：

    “如此好酒，價格難以估量，不知產量如何？”

    劉策如實說道：

    “產量不高。”

    陳玉興稍作思考，認真說道：

    “既然如此，賣出普通清酒數十倍的價格也不為過。”

    劉策微笑著，問道：“你覺得賣四百倍的價格如何？”

    陳玉興有些驚訝：“啊？”

    隨即認真說道：

    “現在的市價大約一石米換一鬥酒，四百倍的話，豈不是要賣一百二十貫錢一鬥？是有些貴了，但也不是不行，隻不過願意買的人可能會極其少有。”

    陳玉興是按照傳統的商業習慣來分析的。

    劉策笑了笑說道：

    “按過去的方式賣，肯定不行，但如果換一個方式賣呢？”

    陳玉興有些疑惑，開口問道：

    “草民愚鈍，不明白何意，還請護國公解惑。”

    劉策也不賣關子，直接將賣酒的方式說了出來。

    陳玉興認真聽著，眼睛越睜越大，忍不住感歎道：

    “妙！妙啊！沒想到護國公在商業上竟有如此大才。”

    劉策的方式其實很簡單，就跟後世奢侈品的套路差不多，不僅僅搞饑渴營銷，還增加了優越感偏差以及攀比效應。

    喝的不是酒，喝的是身份。

    首先從包裝入手，不能用大唐常見的一鬥酒壇，也就是十二斤裝酒壇進行散裝售賣，而是定製造型優美的酒瓶，每瓶一斤裝。

    然後是限量供貨，這就很容易引起銷售溢價。

    比如一個城裏的兩家商鋪，其中一家售完了，但因為限量，他近期不能再進貨，此時另一家商鋪獨家銷售就必然會提價，從十貫一瓶變成十二貫、十五貫甚至二十貫。

    這麽高的利潤就讓斷貨的商戶急了，於是他從隔壁城的商鋪手裏按照零售價買回來，也跟著溢價賣。

    當隔壁城的某一家也售罄後，就會發生同樣的事，於是溢價就會傳播下去，最後導致明明隻賣十貫一瓶的酒，在各地都變成了十五貫、二十貫。（www.101novel.com）