第三十七回 單雄信真會做生意

    秦瓊賣馬賣到了赤發靈官單雄信的麵前。當時，單雄心就問秦瓊：“這匹馬你打算賣多少錢？”

    秦瓊說：“這匹馬，我打算賣八十兩紋銀。”秦瓊為什麽這麽說呢？因為蘇老爹曾經跟秦瓊說過：你這匹馬想要賣五十兩，那麽我給你賣，我就得賣八十兩。給人家有一個打價還價的餘地。但是，現在單雄信張口直接問秦瓊，秦瓊如果說我賣五十兩。那就等於把人蘇老爹賺錢這個空間給壓縮了，再賣出去落埋怨，對不起人家中間牙人。您看，秦瓊辦事永遠先考慮別人。所以，秦瓊代替蘇老爹說了，我這匹馬要賣八十兩銀子。

    他一說這話，“哦，哈哈……”單雄信笑了，“就你這匹馬瘦成這樣，賣八十兩銀子？哎呀，我可要不了哇。”

    “喲！”秦瓊一聽，心裏一翻個兒，心說：“單雄信是位英雄。他難道看不出這是一匹寶馬良駒嗎？即便他看不出來，蘇老爹難道沒告訴他嗎？他難道不信任蘇老爹嗎？那怎麽還會說這樣的話呢？”秦瓊看著單雄信：“單員外，您打算多少錢買這匹馬呀？”

    “這位老客，實不相瞞，您這匹馬確實是一匹好馬。但是，您看您這個賣相，馬瘦成這樣，我都不知道是餓的還是病的。我買這匹馬，冒著風險呢。所以，你一說八十兩，嘿，我覺得不太值。這麽著吧，我這個人做事嘎巴利落脆。你漫天要價，我就地還錢，我隻還你一次，你覺得合適，把馬留下，你覺得不合適，就把馬拉走，你看如何呀？”

    “啊，”秦瓊說，“但憑單二員外。”

    “好，痛快！你要八十兩，我還你個價。我看這匹馬值值五十兩。你要覺得合適，我馬上給你稱五十兩銀子，你拿走，把馬留下。如果覺得不合適，老客，您把馬牽走。你看如何呀？”

    蘇老爹在旁邊一聽，心說：“怎麽樣？怎麽樣？！幸虧，我把價格提升到八十兩啊。嗨，要是按照你剛才的意思賣五十兩，這指不定給你壓哪兒去了呢？”

    這時，蘇老爹和單雄信兩個人四隻眼就盯著秦瓊。

    秦瓊有自己的心理價位，本來就是五十兩。一聽單雄信還到五十兩，已經落到自己心理價位上了。秦瓊一點頭：“好吧，五十兩就五十兩。”

    “好！痛快，痛快！哈哈哈……單柄把馬匹拉到馬廄上，給它好草好料喂著。兩位稍候片刻，我給兩位去取銀子。”

    說著，單雄信與扇柄一起走出大廳，來到外麵。單柄拉著這匹馬跟著單雄信就進後院兒了，那兒有專門的馬廄。單雄信到那裏轉了一圈之後，取來五十兩銀子，托在手裏，又重新回到大廳。

    到了大廳，單雄信把眉頭一皺，臉上帶著一絲不快的神色，“哎呀，蘇老伯呀，這匹馬怎麽說呢？我真買得有點虧嘍。”

    蘇老爹一聽，“哎，二員外，哪裏買虧了？”

    “這匹馬，拉到馬槽上，它不吃料，隻吃草。哎呀，我懷疑這匹馬是不是病了？”

    他一說這話，秦瓊當時一愣，趕緊直起身子，“這匹馬……”

    “哎，好了好了。老客，你別擔心。我單某做生意就是做生意。我已然買下來了，吃虧也是我的。你放心，我絕對不會反悔，這五十兩銀子你就拿走吧。”

    您看單雄信，這叫做會做生意。過去有人也說《隋唐》，他為了突出單雄信的豪爽，這段兒一般這麽說：秦瓊要五十兩紋銀，單雄信一看這匹馬太好了，“你要五十兩？我給你八十兩！”突出單雄信這個人豪爽、英雄！但是，這樣的說書先生，他就忘了人的人性。誰買東西都會往下砸價，往下刨價，往下降價。誰也不會往上提價。他家再有錢，他就是世界首富，他就是比爾 ·蓋茨、李嘉誠，他就是買一塊錢的東西，他也恨不能八毛錢買，他也得給人往下講價。沒有說，“你的東西多少錢啊？”“我的東西一塊錢。”“我給你十塊錢，我有錢！”那純屬腦子有毛病。他不是豪爽，那是傻！那就不是正常人的思維了。您看，單雄信開始問秦瓊，人家要八十兩。單雄信往下討價，討到了五十兩。完五十兩之後，單雄信就知道賣東西的人心裏一定不舒服。那怎麽安慰賣家呢？讓人心裏平衡呢？單雄信故意轉一圈，拿銀子過來，讓賣家覺得自己這個買家吃虧了，說：“你那匹馬是匹病馬，不吃料，光啃草，未來能長膘嗎？哎呀，我這五十兩銀子買虧了。”哎，賣家一聽，從人性上這心裏多少有點平衡。就跟咱們買東西似的，人家要一塊錢，咱砸到八毛。買完之後，“哎呀，你說我買它幹嘛呀？你看你賣的東西，歪瓜裂棗似的。得了，給你八毛錢吧。到家裏湊合著吃吧。”給這麽一句話。這買家心中還竊喜，“得，你呀，花便宜錢，你也買不了什麽好東西！我是能賺點兒是一點兒。”這樣，買賣雙方兩個人心裏都能平衡。這就是懂人情，會做買賣，也是倆正常人在做交易。擱誰都這樣。所以，有時候大家還納悶呢。哎喲！這富豪那麽多錢，怎麽才吃那樣的飯呢，怎麽才開那樣的車呢？怎麽做生意比一般人還摳啊？你就不琢磨琢磨他為什麽能成富豪？那就是這個摳，那就是比平常人更加精打細算，人家才能走到這一步。所以越是富豪越有錢，人家越遵循這種交易規律。果然，秦瓊剛一聽這單雄信，說自己的馬不吃料，是不是病了？秦瓊當時想解釋，被單雄信按住了，說：“不用解釋，我這人做買賣就這樣。已然做了，我就認了。誰讓我眼光不行呢。我已然答應給你五十兩銀子，現在，你就把這五十兩銀子拿走了。”

    “哎呀，”秦瓊說：“多謝二員外。”說著話，秦瓊再次起身，伸雙手過來要接銀子。

    到了這個時候，這樁生意已然結束了。單雄信也就不談生意了，就開始聊閑片兒了。托著銀子，秦瓊還沒走到眼前呢，單雄信就順嘴問了一句：“啊，老客，你是山東哪裏人士啊？”

    秦瓊一聽人家這麽一問，腳步就立那兒了，因為人家問自己呢，秦瓊往那一站，“在下山東曆城縣人氏。”說完話之後，秦往前一邁步，又伸手來接著銀子。

    “啊？”單雄信一聽曆城縣人氏。手往上一抬，往旁邊一繞，秦瓊一下子沒接在手裏。秦瓊當時愣了，不知道單雄信何意，就看著單雄信。

    就見單雄信高托著銀子看了看秦瓊，“哦，這位老客乃山東曆城縣人氏啊。呃……快快請坐！”

    秦瓊一聽，什麽毛病啊？不給我銀子，為什麽又讓我坐下呀？不過人家主人說話了，不好不座呀。秦瓊隻能往後倒退幾步，又來到自己座位那裏，一屁股坐下了。

    這一回，單雄信托著銀子往前走幾步，靠近了秦瓊，“這位兄台，您在曆城縣哪行發財呀？”這話語就改變了，稱呼改變了，不叫老客了，叫“這位兄台”。

    秦瓊坐在那裏說了：“在下在曆城縣縣衙當差。”

    “哦……”單雄信一聽，“你在曆城縣衙當差啊？哎呀，兄台，請上座！”

    單雄信用手搭個請，讓秦瓊坐下垂首，那就不是一般的客席了，是跟主人同列的座位了。秦瓊今天的身份是個買賣人，不能夠坐如此高坐呀，現在單雄信讓秦瓊上座。秦瓊一聽，很是詫異：“怎麽現在想起讓我上座了呢？”他看了看蘇老爹。蘇老爹朝秦瓊一使眼色，那意思：“這銀子沒到手，人家讓你怎麽坐你就怎麽坐，尊敬你還不好嗎？”

    “啊，”秦瓊趕緊欠身離座，“謝座！謝座！”這才走到下垂首，坐那兒了。

    單雄信托著銀子，坐到了主人該坐的位置上，兩人之間隔著一個小木幾。這邊有單雄信剛才沒喝完的一碗茶，秦瓊那邊可沒有茶。

    單雄信這個時候把銀子就撂旁邊了。然後傾著身子看著秦瓊，就問：“這位兄台，你既然在曆城縣縣衙當差。我向您打聽一個縣衙中人，您可認得？”

    秦瓊說：“不知您問哪位？”

    “此人在曆城是大大有名，人送外號：‘馬踏黃河兩岸，鐧打齊魯大地，交友似孟常，孝母賽專諸，神拳太保，金鐧將，在下恕個罪說秦瓊秦叔寶。兄台，您可認得？”

    秦瓊一聽人家叫自己的名字，當時腦袋沒反應過來，脫口而出：“正是在下！”

    “哎呀！”單雄信聞聽，“呼騰！”一下子就站起身來了，“哎呀，原來是秦大哥到了，小弟有失禮數，恕罪！恕罪啊！”單雄信說著，朝秦瓊是深施一禮。

    “呃……”秦瓊這時候才覺得自己失口了，趕緊起身把單雄信一攙扇形“啊，二員外，使不得，呃，您，您認錯人了。”

    “啊？”單雄信一聽，把身子直起來了，滿眼狐疑地看著秦瓊，那意思：“您剛才不是說：‘正是在下嗎’？秦瓊不是您嗎？”

    “哦，二員外，我這人呐，說話不善言辭，呃，說話也慢。剛才，我這話呀，還沒說完呢。我想說的是：‘正是在下的……好朋友……我和秦瓊一起在衙門口當差，他是我的好朋友，我倆認識，但我可不是秦瓊。”

    “哦……”單雄信一聽，這位有毛病，說話大喘氣啊。也是自己心急了，“哦，快快快快！上座！來啊，上香茶！”吩咐手下人單柄趕緊給秦瓊上香茶。當然了，他可不知道這位真的就是秦瓊。然後又告訴蘇老爹：“蘇老伯，你也坐吧。也給蘇老爹上碗茶。”

    “得！”蘇老爹一聽，這才想起給我口水喝。蘇老爹也看出來了，“哎，這單二員外今天怎麽了？怎麽有點神經兮兮的？這秦瓊是誰呀？看起來單二員外對秦瓊特別尊敬啊。看著吧。”

    這時，秦瓊已然又坐下了，有人上來香茶。單雄信趕緊說：“兄台，請用香茗。”

    “多謝二員外。”

    “哎呀，哪裏話，哪裏話，哈哈……哦，您和秦瓊秦叔寶是同僚好友啊？”

    “正是。”

    “那這位兄台，您怎麽稱呼？尊姓大名呢？”

    “呃……”秦瓊心說話：“我怎麽告訴他呢？我本來就是秦瓊啊。幹脆，我把這‘秦’字給拆了，告訴他個假名吧。”“哦……在下姓任（人），叫任三禾。”他把這“秦”字給拆了。“秦”字拆開可不是一個“人”字加一個“三”字加一個“禾”字嗎？

    單雄信可沒有往“秦”字上反應。他一聽“任”，那第一個反應就是任丘那“任”。“哦，原來是任兄台！哎呀，久仰！久仰！”你哪來的久仰啊？初次見麵客氣話。

    秦瓊趕緊抱拳，“哪裏，哪裏。”

    “哎，任兄弟，你既然和秦瓊是同僚好友，怎麽會淪落到這個地步呢？為什麽要變賣你的馬匹呢？”

    “啊，二員外，是這樣。我到潞州辦公差，結果生病了，就陷在了潞州上黨。目前，身無分文，欠下人家店飯賬，無以償還，隻得把這匹瘦馬變賣。”

    “哦，原來如此！哎呀，任兄台呀，你到寒舍來找我呀。找我什麽事兒都沒了！這麽著吧，這匹馬我不能買了。”

    “啊？”秦瓊一聽，“什麽？這馬不買了？“

    “啊，任兄台，您別誤會。這匹馬我不能買。為什麽呢？因為你是秦瓊的同僚好友。而我呢？實不相瞞，我是秦瓊的好朋友啊！那秦叔寶是我的老大哥，是我的好哥哥，我們兩個呀，那關係就甭說了，關係莫逆，非常鐵！你要早過來告訴我你是秦瓊的好哥們兒。在下哪還敢買你這匹馬啊。不就是現在欠人店飯賬嗎？不就是無錢回家嗎？這沒關係！”說著話，單雄信重新把旁邊放著的那一包五十兩銀子又拿起來放到幾案上，往前一推，推到了秦瓊麵前。“兄台，這個錢你拿走，足夠你歸還店飯賬和回家的了，這匹馬你也牽走。單某絕不能買好朋友的東西。如果你覺得這五十兩不夠，需要多少，盡管開口！”

    單雄信這一番話說得秦瓊心裏暖洋洋的。秦瓊暗挑大拇哥：“罷了！單雄信絕對是個英雄！人家跟自己素無謀麵，甚至說，他在黑道，我在白道，我們倆應該是水火不同爐。我可抓了人家不少弟兄。不然的話，他也不可能派王伯當去刺殺我。那甭問，這是伯當兄弟回來之後，把他在曆城縣發生的事情告訴了單雄信。人家單雄信敬重我是位英雄，這才把我記在心頭啊，也把我當成一個人物，當成人家的好朋友了。所以，人家今天見到我，還真以為我是秦瓊的好朋友、好哥們兒、好同事。人家看著秦瓊的麵子來敬我，這是會交朋友！人家不要我的馬。但是，我不能不賣！為什麽？越是這樣，我越不能占人便宜！這以後要真是真相大白了，人家知道我是秦瓊，結果，我沒錢，弄了個化名，跑到人家府上賣馬來了，人家敬重我，給了我銀子，我還把馬拉走了……我這算什麽呀？這是什麽行為呀！我秦瓊也辦不出來呀。”“單員外，您的好意我心領了。但是，這匹馬您一定得留下。這是為什麽？我不能白拿您的東西。”

    “哎呀，我說了，我和秦瓊是過命的朋友。你和秦瓊是好哥們，好朋友。為什麽不能拿我的東西呢？”

    “二員外，您和秦瓊是什麽關係是你們倆的，我不能沾這個光啊。如果這匹馬不賣給您，把您的銀子拿走了，我心中會十分不安。還望單二員外體諒！”

    “這個……”單雄信拿手一撫自己海下的紅胡子，“嗯……”這麽一琢磨，也對！他光說他跟秦瓊是同僚，是朋友，但兩個人到底什麽關係？自己不知道啊。人家倆到底有沒有矛盾，自己也不知道。那麽自己又強給人家銀子，不買人家的馬。山東人都擰，這脾氣都耿直。人家有可能覺得自己看不起人家，是看著秦瓊的麵子才對人家好，人家有可能不願意買這個賬，不願意欠這個情呢。不能夠讓人家為難！這也得尊重人家的選擇呀。“好吧，既然如此，這匹馬我就留下了，但是，這匹馬可是匹好馬呀，絕對不是這五十兩銀子能買的。這麽著吧，單柄在支五十兩！”

    人家又拿出來五十兩，“一百兩，我買你這匹馬！”

    秦瓊說：“這可不行！剛才我們已然成交了，我怎好再拿你五十兩銀子。”

    “哎，銀子沒過手呢，不算成交。我現在要加銀子購買，這我樂意，你就不要推辭了。”說著把一百兩銀子推到秦瓊麵前。

    秦瓊一看，心中感動，“這五十兩銀子，這也是看在秦瓊麵子上給我的。”秦瓊趕緊站起身施禮，“多謝二員外。”

    “哎呀，這謝什麽呀？這是買賣嘛。買賣無需言謝。呃，另外啊，我還有件事兒想麻煩任兄台，您務必得幫我這個忙啊。”

    秦瓊說：“二員外有什麽事兒盡管吩咐。”

    “嗯，好！等著啊。單麵，去庫房拿四匹上好的潞州綢來！”

    “是！”

    秦瓊也不知道幹嘛。單麵出去，時間不大，抱來了四匹上好的潞州綢就交給了單雄信。

    單雄信接過來，來到秦瓊麵前，“任兄台，我有件事兒得麻煩您。看見嗎？這是四匹潞州綢。您替在下捎到曆城縣，把它交給秦瓊秦叔寶。您告訴叔寶兄，就說這是山西潞州上黨縣八裏二賢莊的單雄信孝敬老伯母的。您這麽告訴他，叔寶兄就明白了。多謝多謝！”

    “哎喲！”秦瓊一聽，心說話：“這單雄信真會辦事兒，托我給我娘送潞州綢，我還真就拒絕不了！”（www.101novel.com）