第一四一回 孔掌櫃討好送茶水

    程咬金堵著孔家布鋪的門口賣筢子，他問夥計小四兒：“在市場上，這一把筢子賣多少錢？”

    小四說：“筢子不值錢呐，市場上也就十文錢，你往下跟他打打價，八文就賣給你了。我們家的筢子就是去年我在市場上，人家要十文，我八文買的。”

    “哦……”程咬金說：“那我要是一把筢子賣二十文錢，你說會不會有人買？”

    小四一聽，“哎……我看夠嗆，十文錢還沒人要呢，你賣二十文錢，那還有人買啊？我看，您要是賣二十文錢的話，您今天都開不了張，這兩捆筢子，一把也賣不出去！”這小四兒也不會說話，實話實說。

    程咬金一聽，“哦？小子！這可是你說的。你說我今天開不了張？！”

    “哎喲，程大爺，您也別生氣。我的意思，做買賣呀，這個價格得定得合理，它本來就值十文錢嘛，您非得賣二十文錢，那可不是開不了張唄。”

    “嘿！也有你這一說。但是，你別忘了有這句話，叫‘死買賣，活人做’呀。你得看做買賣的人是誰。做買賣是別人，這一張筢子賣二十文錢，他就賣不出去。如果做買賣的是俺老程，你程大爺，這筢子我今天就能把它賣光了！”

    “嘿嘿，程爺，那，那小的就預祝您今天開張，把這筢子賣光了！”

    “嘿！”程咬金一看，“我看你這小子是不相信！”

    “也，也沒有，我，我忙去了……”

    “別價，別價，你得看著我呀。我開了張，你再去忙。你看看，我今天能不能開張！我告訴你，我讓他立馬開張！”

    “喲嗬！程大爺，您有這個本事？”

    “那你是不認識我呀。要認識我，你就對我說的話，一百二十個放心嘍！你看著啊！”就見程咬金突然間衝著孔家布店裏頭喊了一嗓子：“我說，孔掌櫃的！出來，出來，出來，出來……我有點事兒！”

    這一嗓子，那孔掌櫃的聽見了，趕緊由打裏麵笑臉出來了，“嘿嘿，程爺，您有什麽事啊？”

    “剛才，我問這小四兒了。我問他：‘這一把筢子市場上賣多少錢？’他說了：‘市場上一把筢子賣十文錢！’我說：‘我的筢子編得好，我賣二十文錢！’他說了：我如果一把筢子賣二十文錢，我肯定開不了張。哎，我說孔掌櫃的。您說句公道話，我這一把筢子賣二十文錢，我開得了張，開不了張？”

    “哎……”孔掌櫃聽到這裏，狠狠地瞪了小四兒一眼，你沒什麽事兒，跟他搭咕那麽多幹嘛呀呀？跟這程老虎，你千萬別多說話！說多了，你就被他繞到圈兒裏去了。但現在程咬金問了，孔掌櫃的也不好不說呀。

    “哈……二十文呢？啊，不貴！不貴！不貴！我看您這編的筢子，比在市場上的都好，都結實，這個編工也細，我覺得，呃，賣二十文，應該有人要！”

    “你覺得我這筢子有人要？”

    “有人要啊！”

    “能開得了張？”

    “那是什麽話呀？肯定能開得了張！”

    “他可說了，我開不了張，你說怎麽辦？”

    “嗨！程爺，他是個孩子，他什麽都不懂啊。他哪知道您這筢子，呃……這這這賣二十文呢，這就叫做物美價廉了！對吧？”

    “你也認為我這筢子一把二十分錢是物美價廉？”

    “那絕對是！”

    “買回家去，一點不虧？”

    “那當然了！”

    “那妥了！”程咬金說到這裏，一哈腰，由打地上，綽起一把筢子來，看了看孔掌櫃的，“我說老孔啊，我今天在你門口賣筢子，也算咱倆有緣。我殺了人，住監獄住了三年，我這是剛剛出來。我昨天剛出來，今天就到斑鳩鎮上做生意，賣筢子。怎麽那麽巧，怎麽那麽寸，就來到你家店鋪門口，在這兒賣筢子。這就說明咱倆有緣呢。我這筢子你剛才也說了，做工細、質量好，賣二十分錢那是物美價廉。得了！我看，你豎在店裏頭的那把筢子也舊了，那齒兒都平了。我看這樣，幹脆，你今天就買我這一把筢子。我也算開張了，你也算幫我忙了。萬事開頭難呢，做買賣開張最重要啊。你幫我開張了，另外，你也買到了物美價廉的筢子，把你家那舊筢子也替換了，這多好啊！這叫一舉雙得呀！咱們倆是皆大歡喜。你看怎麽樣啊？”“邦！”程咬金就把這把筢子杵孔掌櫃麵前了。

    孔掌櫃一聽，心說：“得！看見沒？訛上我了！”他狠狠地又瞪了小四兒一眼。

    這時，小四兒也一吐舌頭、一縮脖，心說：“沒想到，這位程大爺居然敢訛我家掌櫃的。”

    但，你別看孔掌櫃的心裏不樂意。不過，也覺得沒有賠太多——不就是二十分錢嗎？別因為這個惹他不高興。

    “哎呀，程爺，您可真說對了！我這兩天就惦記著把我那舊筢子扔了呢，我就想換新的。這不一時沒騰出手來嗎？沒騰出工夫去買呀。正好，您今天到我門口賣筢子。我，我，我來一把。您算開張，我也，我也買一把物美價廉的……哎……哎……筢子……”你說虧心不虧心？虧心也得這麽說呀。

    吩咐小四兒：“去！到櫃上支二十文錢來！”

    “哎！”這小四兒不敢怠慢，一溜煙跑進去了。時間不大，拿了二十文。

    孔掌櫃的一努嘴：“給程大爺！”

    “哎！程大爺，給您錢！”“嘩楞！”把這二十文就放到程咬金手心裏了。

    程咬金一數，“嗯，不錯！這下我開張了！”

    “啊，是是是，您開張了！您這一開張啊，肯定筢子大賣呀。哎，小四兒！扛筢子，放屋裏去！”

    “哎！”小四兒過來剛想扛筢子。

    “慢著！”程咬金給攔住了。

    “哎？程爺，呃，您還有什麽吩咐？”

    “嗯，我說孔掌櫃的呀。你家就住在這裏嗎？你家店合一嗎？”

    “啊，也不是。有的時候，我們就住這裏。哪天趕到天氣不好，買賣事務忙，我們就不回去了。如果事務不忙，我也回家。我家離這裏十來裏地，有個孔家莊，我家就是孔家莊的。”

    “哦……那家裏也有院吧？”

    “啊？啊，”孔掌櫃的心可又提起來了，心說：“壞了！這程咬金指不定又想什麽轍呢？”“啊，是，是有小院。”

    “哎，小院得打掃吧？”

    “啊，得，得打掃……”

    “打掃落的樹葉啊，草棍兒啊，你用什麽給它攏起來呀？”

    “哎，哎，用筢子……”

    “哦？那你們家那筢子……”

    “啊，啊，明白明白明白……程大爺，我們家那筢子呀，也該換了！您看，您要不提醒，我還真就忘了！也該換了，也該換了！小四兒！再去拿二十吊，再買程大爺一把筢子！”

    “哎！”小四兒心說：“壞了！我這一多嘴，讓我家掌櫃的買兩把筢子，而且是貴筢子！”

    小四兒剛想轉身到店裏去，程咬金說：“慢著，慢著，咱一點兒一點兒來呀。”

    “啊？這，這怎麽個一點兒一點兒來呀？”

    “小四兒這孩子剛才也說了，論輩兒，得管你叫叔。你跟他父親是堂叔伯兄弟啊？”

    “啊，也不是，也沒那麽近。應該怎麽說呢？呃，就是我的父親跟他父親的父親兩個老人呢，夥一個爺爺，這麽一個親戚關係。”

    “哦……那也不遠。哎，你父親還健在吧？”

    “呃，呃，還健在。”

    “多大歲數了？”

    “今年六十五了。”

    “哎喲，歲數不小了。跟著你一起住啊？”

    “沒有，跟著我兄弟，在我兄弟家住呢，離我家也不遠。”

    “哦……也經常去看看他吧？”

    “那是啊，我們孔家是聖人的子孫呢。”

    “哎，那你們最講究孝道是吧？我琢磨著你也是，一看就是個孝子啊！那你父親家有院吧？”

    “哎……”孔掌櫃一聽，又惦記上我父親了。“哎，也有院。哎，院裏啊，也缺一把筢子。呃……我，我給他老人家也買一把得了……”

    “哎，對嘍！這就三把筢子了。你剛才也說了，說你老爹跟著你兄弟住一起。你看，你兄弟等於替你盡孝了，那你這做大哥的到你兄弟家看老人的時候，對你兄弟好意思空著手啊？那是不是也得捎去個兩三把的筢子呀？”

    孔掌櫃一聽，你把筢子當燒雞了？！人家走親戚掂點心、拎燒雞。沒聽說過走親戚扛幾把筢子的！這什麽玩意兒啊，這是？但不敢說呀。“哈哈，哎，也對！也對！哎，程爺，哎……那……哎……這麽著吧，”孔掌櫃一看，再讓程咬金說，他的兩堆筢子都得賣給我。我呀，我別讓他說了！“程爺，這樣，您既然今天到我門口來賣筢子了。您說了，咱就是緣分！這麽著，你看兄弟我夠不夠交，夠不夠哥們兒。您這不兩捆筢子嗎？兄弟我今天包一捆！您這一捆多少個？”

    “我這一捆十個呀。”

    “好！我就包十個！怎麽樣？”

    “哎！”程咬金一聽，樂了，“嗨！我說孔掌櫃的呀，你未來還得發大財呀！就衝你這個魄力，那你就不是一般人呐！”說到這裏，程咬金看了看小四兒，“小四兒！你說我今天能不能開張啊？”

    這小四兒敢說話嗎？心說：“您行啊，您這算開了張了。回頭這裏的賬，指不定得多少算到我頭上呢。”“嘿，程大爺，您開張了，祝您筢子大賣！”說著話，小四一哈腰，抱起那捆沒拆開的筢子，他進屋裏去了。

    孔掌櫃的一拱手：“啊，程大爺，我這小店還有事務要忙。呃……您呢，在這裏，接著賣筢子。我先進去，我先進去。”

    “哎！好了，忙去吧，忙去吧。另外，我這水涼了，給我續點水。”

    “哎！好好！您坐著，您坐著……”哎呀，孔掌櫃心說話：“多倒黴呀！我今天沒開張呢，先買了十把筢子。你說這十把筢子我買的冤不冤吧？不過好在，我隻賠了一百文錢呢。”怎麽一百文呢？“啊，按市場價，一把也得十文呢。我這等於就多了一半兒的錢，賠一百文錢，也不算賠！沒有惹這程老虎，這就算萬幸啊。我今天這生意也甭做了，我就在屋裏貓著吧。什麽時候，等把這程老虎給靠走嘍，我再做買賣。唉！倒黴呀！”孔掌櫃的搖頭晃腦進店了，吩咐夥計：“小四兒！去給那程老虎兌點熱水。另外，給夠人家錢啊，給夠了！一個子也不許少啊！少一個他就得跟你矯情啊。”

    “哎！哎！我明白！我明白！”這小四兒也知道程老虎不好惹了。趕緊地兌壺熱水，拿了錢給程咬金了。

    程咬金現在這高興啊！你看，我這是開市大吉啊！二十把筢子，一眨巴眼的工夫賣了一半啊。麵前還有十把，程咬金把這十把筢子往自己眼前頭集中了集中。他仍然往那兒一坐。他瞪著雙眼，就看著這路上來來往往的人。看了半天，沒有一個人來買的。別說買了，過來問問價的都沒有。哎？程咬金一看，這怎麽回事兒？

    “我說孔掌櫃的！出來，出來，出來，出來……”

    “哎哎哎……”孔掌櫃的一聽，壞了！怎麽又喊我了？趕緊縮頭哈腰地出來了，“哈，程大爺，您又要兌水啊？”

    “兌什麽水呀？哎，我問你，你是老買賣人了，你說，我坐在這裏等了半天了，怎麽連一個問價的都沒有？”

    “哎呦，程大爺，您虧得過去賣過鹽呢，您賣鹽怎麽賣呀？”

    “啊？賣鹽怎麽賣？我推車，怎賣呀？走街串巷啊。哎，到這鄉村裏，我推著車就進去了。”

    “您推著車就進去了，那別人怎麽知道您就是賣鹽的呢？”

    “呃，我我我喊呢，我那個時候厲害，我直接喊：‘賣私鹽！賣私鹽！上好的不上稅的私鹽……”

    “是啊，您那時候都吆喝，您現在賣筢子跟那賣鹽不一樣嗎？您得喊呢！您不喊，往這兒一坐，放個茶幾，上麵又有茶壺，有茶碗，您再這一喝，二郎腿一翹，誰知道您這筢子是賣的呀？人家還以為，您在這曬筢子呢，您在這看筢子呢。”

    “哎！你說的太對了！太對了！哦，得吆喝？”

    “一樣得吆喝！”

    “好了！明白了，明白了。回去吧！”

    “哎哎哎哎……祝您發財！”孔掌櫃的又回來了。

    哎，程咬金心說：吆喝吆喝！程咬金端過一杯茶，“咕咚”一聲，先潤潤喉嚨。潤好了，清清嗓子，“嗯！嗯！咳咳……”覺得差不多了，一抖丹田氣，“賣筢子！賣筢子！”

    好家夥，冷不丁，他這一吆喝，出毛病了！怎麽？有那麽一位老太太由打街西頭正往東頭走呢。這老太太已然七十多歲了，腿腳都不利索了。拄著一拐棍，一走三晃的。程咬金冷不丁這麽一嗓子——“賣筢子！”如同晴天霹靂似的。老太太本來就哆嗦了。“啊！”當時腿一軟，“哎呀，我的媽呀！”“噗嗵那個！”當時就趴那兒了。

    “哎喲！”程咬金一看，趕緊起身，“噔噔噔……”跑到老太太近前。“哎喲，我說大娘，沒摔著吧？”趕緊把老太太扶起來了。

    程咬金敢扶老太太，您看這膽子多大吧！

    把老太太扶起來，程咬金給老太太撣撣土，“哎，老人家，摔著沒有，摔著沒有？”

    “哎呀，哎呀，把我嚇死了。誰這麽大嗓子呀？”

    “我呀。我是賣筢子的，剛才是吆喝了一嗓子呀。哎，老人家，你買筢子嗎？”

    “我不買！我拄棍兒都費勁，我買什麽筢子呀？小夥子呀，我告訴你，吆喝也不能這麽吆喝，好家夥就像我腦袋挨了一悶棍似的，嚇死我了。你慢點吆喝呀，別那麽尖！”

    “哦，還得慢點吆喝？”

    “那可不是？這吆喝出來呀，九腔十八調，得好聽！你這一高一低的猛地一炸雷，那那都嚇跑了！”

    “哎，對，老人家，你說的太對了！你沒摔著吧？”

    “我沒事兒，我沒事兒。”

    “那……呃，那我繼續賣我的筢子了？”

    “哎。哎呀，這小夥子呀，短心眼……”老太太嘟嘟囔囔的，她走了。

    程咬金又來到筢子後麵。程咬金在那裏琢磨半天，琢磨什麽半天呢？他琢磨著自己用一種什麽樣的聲調更加得順耳而不像炸雷。“呃……賣筢子……賣筢……麥……埋……買……賣……”他在這兒找起發音來了。找發音，還不好意思麵衝著外麵，把頭這麽一扭，麵衝著裏麵。程咬金在這裏起調呢，“賣……賣……賣……”找了半天，沒找到調門兒。

    正這個時候，由打西邊來了一個人。這個人長得跟半截甕似的。個頭挺矮的，圓鼓輪墩的，跟四喜丸子差不多少。但是一身重孝！一看就知道，家裏剛剛死去人了。這年歲也就是五十多歲。扛著一個錢褡子，裏麵鼓鼓囊囊的，看那意思，放了不少錢。這人就走到了孔家布店的門口。抬頭看了看布店的幌子，又看了看布店，又看了看布店前麵這些筢子，這位一皺眉呀。“這步店前麵怎麽那麽多筢子呀？”他嘟嘟囔囔地一邁步，“咵！”由打筢子上他就跨進去了。跨進去之後，就進了店了。一進店就喊呀：“我說孔掌櫃的，孔掌櫃的在不在？”

    “哎喲！”孔掌櫃一聽，還真來客人了！他本來在攔櫃後麵躲著呢。一聽來客人了，孔掌櫃的也高興了：“看來今天能開張啊！”由打攔櫃後麵站起來了。“啊，我在這裏。”扒著攔櫃一看，“哎喲！這不是羅爺嗎？”

    “啊，是我，是我呀。”

    來人是誰呀？孔掌櫃認出來了，東阿縣首富，斑鳩鎮首富，姓羅，叫羅大壽！

    對於這個人，咱曾經說過，外號叫“羅大頭”！怎麽叫羅大頭呢？你別看他是東阿的首富，但是為富不仁，特別的摳門，特別的吝嗇。

    想當年，他爹都被他餓死了。爹死了，出殯發喪，不想掏錢呐，就想撈那些杠夫的錢。人家杠夫把他爹扛到墳地入土為安了，回來找他算賬。他是橫挑鼻子豎挑眼。說：“一路上抬得不穩，讓我爹在棺材裏頭不舒服了……磕了碰了……所以，一人砍一半工錢！”

    別的杠夫都是窮人出身，不敢跟他對抗。有點錢就有點錢吧，算倒黴吧。但唯獨一個杠夫不幹了，誰呀？程咬金！當時程咬金剛剛成年呢。程咬金不幹，說：“你給夠我錢，我二話不說就回去。你不給我錢……”

    “沒給你錢，你能怎麽的呀？”

    羅大壽當時就根本就沒瞧得起程咬金，說：“錢就這麽多，你愛拿拿。你不愛拿，這麽多錢也沒有！”

    程咬金一看，“好，你等著！”程咬金把錢拿走了。

    第二天，程咬金把他爹棺材給刨出來了，拉到了他們家門口，拿棺材威脅他，“如果你給夠我們昨天的錢，萬事皆休！如果給不夠，你爹這棺材，誰也別想埋！”

    羅大壽開始不幹，指揮自己手下的長工、短工跟程咬金幹仗。結果全被程咬金打倒在地，也沒人敢上去了。

    最後，羅大壽為了息事寧人，賠了兩天的工錢。所以，大家給他送個外號叫“羅大頭”。

    打那之後，羅大頭是再也不敢惹程咬金了，見程咬金都得繞著走。沒想到，冤家路窄，今天在孔家布鋪門口碰見了。

    程咬金一看，喲！大頭來了！（www.101novel.com）