秦竹雨皺眉：“換個合作方式？陳總，您講。”

    自己給的條件，幾乎無以複加，特別是鬆鼠這種小品牌，幾乎無法拒絕。

    因為他們需要的，既有渠道，也有資金。

    現在，自己既提供渠道，也提供資金。

    獨家拿下鬆鼠品牌在自己超市的經營權。

    而且，為了保險起見，秦竹雨幹脆還提供了一份保量協議。

    怎麽會有人拒絕？

    不可能。

    但她知道，陳飛可不是普通人。

    “咱們兩個的思路，有些異曲同工，您想要獨家，沒問題，不過這個獨家，如果隻是在你個人的超市獨家，未免有些不劃算。”

    陳飛笑道：“倒不如換一種思維，我直接把本市的獨家代理權給你，你作為我們的分銷商，相當於加盟這個品牌。”

    “獨家代理，加盟？”秦竹雨不由得微微皺眉，她自問商業經驗充沛，而且摸爬滾打這麽多年，接觸過形形色色的人，還是頭一次聽說這種說法。

    一旁的梁雨淇沒有開口，她知道陳飛永遠都有他心裏的小算計。

    而且每次使用這些小算計的時候，受益的總是他自己，吃虧的都是別人，最要命的是，別人還不自知。

    不過聽到加盟代理這兩個詞匯的時候，梁雨淇也是表情異樣，她同樣也沒聽說過。

    陳飛點了點頭，“不錯，這樣一來，你的利益就可以最大化，而不是僅僅局限於自己的渠道。”

    其實代理加盟，在後世已經非常常見了，而且玩出了花。

    大到醫美，以及製造商行業，小到奶茶麻辣燙。

    有人說，這不就是經銷模式麽，有什麽稀奇的。

    不，雖然意思跟效果差不多，但加盟跟經銷，還是有著細分的差距。

    如果非要用一個例子來表明。

    那就是經銷，是用固定的資源，來賺固定圈層的錢，而且賺錢的模式單一，就是差價。

    對於資本追求降本提效的思維，這種模式，其實是相對傳統落後的，縱然它非常好用仍舊適應創業。

    而加盟代理，則是用非固定的資源，來賺無限圈層的錢，賺錢的模式多樣化，除了差價，還有下一級的加盟費，以及抽成。

    同時，還有利於消費者圈層的開拓，這明顯要比傳統的經銷模式，再升了一級。

    加盟模式，倒是放眼現在這個年代，也並不是太新鮮，它最早出現於1859年，所誕生的第一家連鎖店。

    就是漂亮國紐市創辦的大西洋跟太平洋茶葉公司，開設這種分店的目的，就是為了減少中間商的盤剝。

    同時，又能將資源集中化，銷售渠道分散化，一箭雙雕。

    何為資源集中。

    比如傳統經銷，經銷商可以選擇供給你的產品，那也供給其餘的產品，經銷商會根據實際的銷售情況，來選擇供貨量的大小。

    一旦你的產品有什麽風吹草動，那麽供銷商容易撤退，造成資源的散亂。

    可如果你覺得簽了什麽協議，就可以讓供銷商獨家經銷你的，也不現實，其中可操作的手段實在是太多。

    而且你也不可能真的去開罪一個經銷商。

    但若是想憑借這一筆差價，就讓經銷商跟你保持長期有效的合作，對人家來說也不公平。

    這就產生了矛盾，產品方要的太多，給的又太少。

    所以，加盟模式的存在，就完美解決了這個矛盾。

    通過賦能放權的方式，讓合作方有更大的自主權。這樣一來，合作關係將緊緊綁定。

    比如，a加盟了鬆鼠品牌，成為了某市的獨家代理。

    那麽它就可以掌管全市各個區域的分層代理人。

    如果通過造勢運營，產品火了，整條線上的人，一定是越來越多，光是加盟費，就是一筆不菲的數目。

    而且，你手底下的下層代理越多，也算是變相的綁架，你就越不容易撤退。

    除非雞飛蛋打。

    所以，經銷跟加盟，看似一樣，但在細節上，是經過一些升級處理的，充分調動了一切可調動的資源。

    而且，加盟連鎖模式，現在也並不流行。

    比如秦竹雨，她開了七家超市，每個超市全都是不同的名字。

    這就是缺乏連鎖模式的概念。

    陳飛把這些簡單一講。

    秦竹雨跟梁雨淇，都是有一種恍然大悟的感覺。

    “我明白了，就是說，我非但可以應用在自己渠道上，還可以選拔其餘有渠道能力的合作方，拉他們過來加盟？”

    秦竹雨道。

    “不錯，不過，你隻能開發一層渠道，多了，就容易產生風險，至於什麽風險，以後可以再慢慢講。”

    陳飛道。

    陳飛作為總部，今後自然要獨立出一條運營線來自己開辟市場。

    秦竹雨若是作為加盟商，她同樣可以開辟自己的運營線。

    這叫做雙管齊下，既相互依存，但又相互獨立，才是穩健的商業模式。

    “很有意思，這樣想來，我似乎賺的更多了，而且自主權也大，一旦你的產品日後真火起來，就相當於，我在本市獨立開了一家鬆鼠品牌，但卻不用操心生產跟物流。”

    秦竹雨心裏萬分驚詫。

    這個人的腦子，到底是什麽做的？

    這種奇葩的玩法也能想出來？

    看起來很簡單，道理也通俗易懂，但是，真正能把這種概念完善提出來，並付諸行動的，幾乎沒有。

    “陳總，我想問個別的問題，希望您別介意。”

    秦竹雨看向陳飛笑道。

    “問吧。”

    “這個模式，您是怎麽想出來的？我知道，你想的員工持股計劃，就很厲害了，這種連鎖加盟模式，更高效。可我聽助理說，您好像也並不是名牌大學畢業，甚至，初中都沒有讀完。”

    秦竹雨衷心的敬佩。

    梁雨淇苦笑搖頭。

    心想，這隻是陳飛的一麵，如果你跟他深入交流的多了，就像自己，經常跟他深入交流，也就見怪不怪了！

    這個家夥，總能給你意想不到的驚喜。

    “我啊，平時沒事就愛瞎合計，其實沒啥，就是在原有的模式上，加點想法跟花樣出來，微微創新一下，效果就出來了。”

    陳飛解釋道。

    “這可不是簡簡單單的效果！”

    秦竹雨發現，自己心裏居然對這個人明顯跟自己有很大差距的人，產生了崇拜意味……（www.101novel.com）