“領頭的叫李君，我們班長，老板，您稍等一下，我馬上喊他過來。”

    王文說道。

    “麻煩了。”

    陳飛點點頭。

    很快，王文就帶了幾個年輕小夥過來，帶頭的人，就是李君。

    一個個臉上，還帶著學生的稚嫩，盡管他們全都裝作少年老成。

    但是學生氣質就是學生氣質，成熟氣質，是靠著社會的洗禮，一步步洗出來的。

    絕對不是裝出來的。

    “老板您好，聽王文說，您對我們的產品有興趣？”

    李君麵帶微笑，一副談判的樣子。

    “不錯，這些產品，你是從海外引進的？”

    陳飛道。

    “嗯，我們班來了一批海外留學的，他們帶果凍過來，我們品嚐過，覺得不錯，就專門引進進來銷售。”

    李君道。

    “對了，還不知道您怎麽稱呼？”

    陳飛笑了笑：“陳飛。”

    “您不是省城本地人麽？”李君笑著問道。

    這孩子，陳飛心中不由無奈苦笑。

    一上來，就想探自己的底，帶著戒備心。

    “並不是，我來自泰城。”

    陳飛還是回答道。

    “您的渠道在泰城啊，銷量一定很不錯吧？”

    陳飛道：“還算可以。”

    “陳老板，您想要拿多少貨，咱們可以先試一試，如果可以的話，我們送貨上門也是行的，不過，盡量結算給我們現金，您也知道，我們都是學生。”

    李君道。

    陳飛並沒有直接回答。

    這幾個年輕人，衝勁頭特別不錯，但還是太年輕，而且做生意，也太注重目的性了。

    雖然大家出來混，都是為了錢，但以錢作為單純的目標，往往適得其反。

    因為從無到有，再到賺錢，始終都要有一個過程。

    賺錢的過程，不光是產品跟需求之間，簡單的交易兌換。

    更是產品方跟需求方的來回切磋。

    簡言之，就是處理兩者之間的人際關係，優秀的企業，都特別注重公關，公關是什麽，通俗點，就是專門搞人情世故這一套的。

    因為，人情這東西，屬於成交環節的潤滑劑，隻有搞好了，你才能打通上遊進貨渠道，以及拿下下遊的出貨渠道。

    形成這種貿易關係後，錢自然而然就來了。有人曾講，做生意就是做人脈，給自己立人設，人設立穩了，朋友交下了，生意自然而然就成了。

    李君這一上來，就問東問西，恨不能馬上用所謂的套話，把對方的底細套幹淨，能行就行，不能行就拉到。

    這有些太膚淺了，也太冒失了，覺得自己很聰明，很成熟，是沒用的，其實你的一言一行，都在對方的觀察之中。

    當然，陳飛也不會計較，畢竟他們還是太年輕，倒是這個王文，非常的謙虛，陳飛對其印象比較好。

    “合作有很多種，這個倒是不急，我想跟你聊聊，你們就沒有打算拉一筆投資，然後成立一個小廠，哪怕是作坊，專門做這種果凍的生產。”

    陳飛問道。

    “這個意見好。”

    一旁的王文道：“我們也的確有這種想法，眼瞅著馬上就要實習了，今後也有足夠的創業時間，唯獨缺的就是投資。”

    陳飛道：“你們可以考慮一下，我看你們都很上進，也有一定的商業眼光，如果你們有興趣，就來找我聊聊，我可以給你們提供一筆資金，你們先把事業搞起來，我對果凍項目很看好。”

    王文滿臉興奮：“真的？”

    李君有些不高興，怪王文講話太多了，當下咳嗽了一聲，王文才閉上嘴。

    李君笑道：“如果能有資金投資我們，這固然很好，但是，我們要拿絕對的控製權，這家小廠的發展，也是我們自己說了算。”

    “因為我們跟您一樣，也同樣對這個產品有信心。”

    “你們現在還年輕，重要的是原始資本積累，太著急要控製權幹什麽？就算是咱們合作，我同樣可以將這個廠子交給你們。”

    陳飛無奈笑道。

    跟自己當初年輕的時候一樣，剛開始做生意，什麽都不舍得放手，覺得什麽也得靠自己的個人能力才行。

    個人能力固然重要，但是，過度迷信個人能力，這就有問題了。

    “您的意思我聽明白了，就是假如您要投資，占多數股份，而我們幾個拿少數的？”

    李君道。

    “嗯，是這個意思，因為我畢竟是出資方，承擔最大的風險。”

    陳飛道。

    他個人喜歡這種有衝勁的年輕人。

    當然了，大學生很稀缺，自己目前的鬆鼠品牌，吸引不來本科生加入。

    但以後要發展，又離不開人才。

    所以，陳飛覺得，提前儲備一批優質的管理人才，也很有必要，也就是管培生。

    這夥人要是能進入自己麾下，讓自己好好調教一下，還真有大用處。

    “嗯……這個嘛，老板，我們暫時還是不考慮做這麽大，打算還是先談下一批經銷商進來，等渠道穩定了，我們再考慮建廠的事情。”

    李君道，“嗬嗬，發展這上麵，我們也有自己的規劃。”

    “好，我很喜歡你這種有獨立想法的人，不過，你要知道，果凍並不是專利，而且南方，已經出現進口的果凍了。”

    “現在這種食品，因為太新穎，還沒有徹底爆炸，不過估計用不了多久，就會逐漸成熟，到時候，一定會有人進場跟風做果凍。市場的競爭也會一下打開。”

    陳飛好意提醒道。

    “班長，我覺得這位陳老板說的很有道理，這畢竟不是專利，要不然，我們還是談談投資的事情吧，隻要錢能到位，我們先把攤子支起來，至於最後怎麽樣，那就無所謂了。生意要是起來，我們就成功了，起不來，咱們也不用承擔別的損失。”

    王文說道。

    他並不擅長言談，但是卻喜歡思考。

    明白出來做事情，一定是對事不對錢。

    隻要事情搞大了，自己還能餓死？不可能的。

    而且，他對陳飛的一句話深信不疑，現在，自己最重要的，應該是完成第一筆資本的積累。

    沒有什麽比當下積累財富更重要的。

    人要看得遠，但也不能看得太遠，因為太遠了，就已經超出了人的視力範圍，那時候，看到的東西，既不全麵，也不準確！（www.101novel.com）