“李總，我的打算是這樣的，你先把貨交給我，我拿去跑渠道，賺了錢，咱們再分。”

    王梁說道。

    “賒貨？”李君微微皺眉。

    自己現在正是用錢的時候，可生意偏偏不順，好不容易來了客戶，如果是正常的進貨，自己貼錢都願意，可怎麽偏偏就是這種事，賒貨呢。

    “可以這麽說，不過，我是專業做市場出身，不要懷疑我的專業能力。”

    王梁道，“如果你願意，我們就合作一把，然後我運作出去，可以把錢分給你。”

    “嗬嗬，不瞞您說王總，要論市場渠道，我們也是做渠道的。”

    李君道。

    “嗬嗬，我聽商店老板說了，你才大學剛畢業吧？畢竟沒有經過專業的訓練，你的那種推廣方式不行的，要不然，那老板也不可能不拿你的貨，對吧？”

    王梁道，“人隻有大量的實踐，才能獲得認知，隻是看書，靠理解，是沒用的。”

    “王總，你說你是做渠道的，請問，你是在哪裏工作？”

    李君道。

    “嗬嗬，不怕告訴你，我以前是大統分公司的副經理，專門負責市場，聽那商店老板說，你還去泰城跑過，你跑的那些渠道，我全都有。”

    王梁道。

    “是麽，不過王總，我們從來沒有這樣合作過，而且果凍現在的認可度並不高，我不認為現在單憑那些渠道，就能拿到一個很好的銷量成績。”

    李君直言。

    “你的顧慮是對的，但是，我要做的，不是我們找渠道，而是渠道找我們，生意，不是單純的產品加銷售，加成交獲利，中間其實還有一個步驟。”

    王梁道。

    “什麽步驟？”李君有些興趣，通過談話，可以判斷出，這個王梁起碼不是那種不靠譜的人。

    是有專業知識的。

    “那就是運營，隻有經過運營之後，才可以銷售，也才有可能成交，缺乏了運營，你想把一個產品就這樣賣出去，你就是跑上百家也沒用。”

    王梁道。

    “怎麽運營呢？”

    李君問道。

    他講的有道理，現在自己的果凍銷售不出去，就是沒有經過運營。

    “說白了，就是造勢，我打算搞一些活動出來，吸引消費者主動品嚐，一旦引流成功，需求就打開了，需求開了，那麽資金也就來了。”

    王梁說道。

    “有道理。”

    “李總，你考慮一下看看，如果可以的話，你倉庫的這些果凍，我就拿走。”

    王梁道。

    “可以是可以，不過，我們這邊也要全程參與，如果掙了錢，大家平分。”

    李君說道。

    已經上過一次當了，就絕對不會再上第二次。

    “這個當然，另外，活動是需要持續性的，周期性的，如果以後我們的活動搞出來，還要繼續砸錢，我也希望李總到時候根據效果，及時的追加資金進來，咱們一塊把果凍發酵運營起來。”

    王梁說道。

    他早就想親自操盤一場運營活動試試了，試問，自己設計策劃，用活動的形式，把一個項目給運營起來，這得是多大的成就感。

    果凍，就是自己操盤運營的一個跳板。

    搞好了，自己就可以成立自己的公司，再也不用受大統的鳥氣，搞不好，自己也有個退路，起碼漲了些見聞。

    “沒問題，那就這麽說定了。”李君想了想，答應了。

    這個事情，幾乎沒有坑。

    而且整個過程自己全程參與，目的就是為了把控交易環節。

    貨從自己這裏出，錢從自己這邊進，主動權在自己這裏。

    至於王梁，弄好了，自己按照約定，把利潤分他一半就是。

    王梁則是眼珠子一轉：“那個李總，我能不能看看咱們的生產車間，以及倉庫？”

    李君吸了口氣，隨後點點頭：“好，我帶您去。”

    客戶提這種要求並不過分。

    ……

    陳飛已經布置好了接下來的任務。

    包括果凍產品的緩慢運營工作，雖然效果不是那麽爆炸，但是也著實不錯了。

    而且陳飛交代了，一定要在短時間內，先把本市的所有商店跑過來。

    這有點像是廣而告之。

    告訴各大合作商，經銷商，商店老板，我們鬆鼠有果凍產品，目前正在測試。

    而且為了保險起見，陳飛還特意交代，商品必須得讓客戶親自品嚐，同時深入介紹，總而言之一句話，那就是讓客戶知道，果凍很好吃，這個東西盡管當下賣不快，但未來絕對有市場。

    有時候，一味的追求快是沒用的。

    還要注重邏輯植入，以前陳飛跟手底下一個銷售冠軍見過麵，他的一些見解，還是很讓見多了市麵的陳飛佩服的。

    那就是對待客戶，不一定非得第一時間拿下，而是要不停的向其植入信息，植入邏輯。

    很多東西，你要委婉一些透漏給客戶。

    而且跟客戶交談的每一句話，都得含有信息植入的作用才可以，否則就是講廢話。

    信息植入完畢之後，經過一段時間的發酵，客戶會想起來，主動過來詢單，這樣成功率就比較大。跟暗示差不多。

    現在陳飛要求他們這麽做，目的就是為了給各大經銷商，商店老板予以暗示。

    讓他們知道，鬆鼠的果凍很專業，介入時間非常早，而且目前我們已經形成了規模，不日就要展開品牌效應推廣。

    這一係列的信息跟暗示，全都砸下去。

    為什麽呢？

    為了以後大統那邊真的下場了，自己才不要跟大統直接競爭市場，而是借助大統的推動，吸引這些客戶，主動過來詢單。

    他們好知道，鬆鼠有個果凍產品，當時還嚐了嚐，挺好的。

    這叫做商業埋伏，鋪墊。

    沒有這個過程，如果那時候再行動，那麽就容易被大統搶占了先機。

    處理完這些，陳飛打算去一趟省城，王今來了電話，說是礦泉水項目差不多了，近期就要加急啟動。

    這個項目具體怎麽幹？產品出來，運營工作怎麽處理，銷售流程又是什麽？

    這些大體的事件，都要提前計劃出來，免得到時候手忙腳亂，畢竟大家對礦泉水，很陌生……（www.101novel.com）