霍哲和李淳青到了裏間，分別落座。

    霍哲把茶沏好，斟上，伸手示意李淳青，“李公子，喝茶。”

    李淳青端起茶杯，淺淺喝了一口。

    霍哲笑著說道:“今日得幸李公子運籌帷幄，思慮周全。不光支援眾多的精品首飾，超出小弟的預期，還考慮到我們五福閣應對這種場麵的經驗不足，特地派來經驗豐富的夥計，鼎力相助。否則，這場展銷活動恐怕就雷聲大，雨點小，收效甚微了。”

    “甚至有可能對五福閣的聲譽造成不好的影響。來，小弟我以茶代酒，敬李公子一杯！”

    李淳青含笑又端起茶杯，和霍哲碰了一杯，飲盡杯中茶。

    “霍公子，過譽了。今日實乃霍公子你籌劃得當，生意手法別開生麵，我李某人算是開了眼界，學到不少。但對會員尚有不明之處，希望霍公子不吝賜教才是。”

    霍哲把茶又斟上，心裏尋思:嘿，不叫霍掌櫃了，有進步。

    “手段粗鄙，難登大雅之堂，哪裏當得起賜教二字。李公子卻莫再取笑小弟我了。”

    李淳青擺擺手，“誒，霍公子莫要謙虛，你也不用擔心我李某人別有用心。”

    霍哲忙道:“李公子，霍某決無此意！也不是我敝帚自珍，藏著掖著。霍某也是摸石頭過河，走一步算一步，還未完善，不敢誤人。”

    二楞子才說呢，你可以自己琢磨，但別想讓我指點你。

    這些大家族，聰明人多的是，恐怖得很。霍哲絕不認為他會比這世界的智者強出一籌。若被李淳青學了去，以李家智囊團實力和執行力，會員銷售體係肯定會比他這個二把刀的更完善，運作起來更貼合這個世界。

    到那時，他們霍家就失去先發優勢，沒法發展壯大了。教會徒弟，餓死師傅的事，不乏先例。

    李淳青啞然失笑，道:“霍公子，說話不盡不實，李某也不強人所難了。”

    他隻是想滿足自己的好奇心和求知欲而已，既然霍哲不願意說，也無需糾結，惱了霍哲反而不美。

    他有點不好意思說道:“李某有一事相求，於霍公子來說，舉手之勞而已。”

    “請講。”

    “《水滸傳》的作者霍哲，就是霍公子吧？”

    霍哲大言不慚應道:“嗯。”

    對不住了施耐庵大大，為了生活。

    李淳青接著說:“書寫的太精彩了，讓人欲罷不能，就是更新太慢。還有，剛出的‘第七回，花和尚倒拔垂楊柳，豹子頭誤入白虎堂’，這林衝寫得太窩囊，不像一個身為八十萬禁軍槍棒教頭的人，怎麽想的？自己的妻子被人欺負，忍氣吞聲，還是習武之人嗎？實在是……”

    說著說著，他自己停了下來，當著和尚罵禿子，這種行為不太好，非君子所為。

    霍哲:呦吼，竟然還是個文藝青年？文藝青年好哇，就是催更這種行為有點……不太好，得加錢。

    “哎，一切都是為了生活。高太尉是他上司，有的是辦法嫩死他，他不得委曲求全嘛。要不你說林衝該如何，給個主意？”

    李淳青:……你寫的讓人看了不爽，我還不能說了？

    話不投機半句多，李淳青趕緊告辭，怕霍哲斷更了咋整。

    不過，李淳青臨走前，還是忍不住回頭說了句:“更新太慢，多更點。”

    說完哈哈大笑離去。

    ……

    黃昏時分，落日餘暉慢慢散去。

    三.八女人節展銷結束，李家的餘貨也沒帶走，直接放五福閣代賣，利潤五五分賬。

    五福閣打烊，開始盤點今天的收獲。

    初步盤點結果令霍家眾人喜出望外，成交額3248兩銀子，按兩成計利，近650兩的利潤。

    三分之二的貨是李家這次支援過來的，之前也已說好，今日李家貨品獲利霍家分文不取。

    詳細利潤得進一步計算，但霍家至少都能有個200兩。差不多一套宅子啊！

    霍甲嗬嗬個不停。

    霍哲發笑道:“沒賺過200兩銀子？”

    霍甲眉開眼笑道:“沒有一天內賺過200兩銀子。天天這麽賺，我算算……七萬三千多兩，噢，賣糕的！”

    他差點幸福地翻白眼倒地。

    他沒翻白眼，霍哲倒是翻個白眼給他，嗤笑道:“你做夢吧。”

    霍甲傻笑:“嗯，我寧願在這夢中不醒。”

    霍富貴“啪”的拍了霍甲腦袋一下，說道:“這次把魚撈光了，你不得養一陣子才有得撈啊？”

    霍哲哈哈大笑:“大哥，聽聽，爹講得多通透。”

    “像此類展銷活動，就是提前透支了顧客的購買能力。

    “顧客本來兩天後才買的，欸，今天有優惠，趕緊買。顧客的購買**提前被釋放出來了，後天他不會再買了。”

    ”那我問問你，比如，後天100兩賣的，今天優惠20兩，80兩就提前賣了，我們少賺了20兩，我們是不是虧了？”

    霍甲苦笑道:“你這又是賺的、虧的，把我繞糊塗了，那我們到底是賺了還是虧了？”

    霍哲無奈，“錢在這，你說是賺了還是虧了？錢到手了就是賺。兩天後的事，誰說得準，他要是到別家買了，那我們是不是連根毛都沒有了？”

    “這就是為什麽要搞會員的原因了。”

    “以前顧客買完東西，走了。你知道他下次什麽時候再買嗎？不知道吧。”

    “通過這次銷售記錄，知道了他的姓名、地址、購買能力，我們定期把優惠活動的消息主動送到他眼前，既能了解到他新的購買需求，又能刺激他的購買**，會員價格又比市麵低，你說他會跟誰買？”

    霍富貴連連點頭，這老三，腦袋瓜就是比老大的好使。

    霍哲也不多說了，叮囑老爹和大哥不要把這些說出去，自己懂就好了。還有會員冊一定要保管好，重要性等同賬冊。

    然後換了個話題:“爹，你請的高手呢？”

    “沒請，覺得沒必要花這個錢，不都好好的嘛。”

    “爹，要是……算了，我後天和黃獅虎談事情，我問問他。”

    高手這個概念其實很模糊，看對誰。對普通人來說，武者算是高手，武士、武師也是。

    以後家大業大，人身安全還是得有個保障才行。這世界，以武犯禁的事，屢見不鮮。

    今天李淳青就帶了一個保鏢，那眼神，賊亮賊亮的，嗖嗖地不停掃視。

    ……

    今天的展銷活動，完美收官。霍富貴安排一個夥計到酒樓要了酒菜，留霍甲在店裏犒勞下夥計們。自己帶著老三返家去。

    在馬車上，霍富貴試探著問了霍哲:“老三，要不你來管五福閣，如何？”

    霍哲:“不如何。爹，我誌不在此。大哥，多鍛煉幾年，管好五福閣沒問題。不還有您在旁邊盯著，沒事。”

    霍富貴不再繼續這個話題，輕舒一口氣。（www.101novel.com）