大東思考的時間有點長，沒注意陳小東出門後與孫靜涵一起返回，還帶著趙家父女。

    人家顯然在孫靜涵辦公室溝通過了，但坐到會議室，陳小東都讓他們閉嘴。

    他很了解大東這種突兀沉思的毛病，或許他的人生在頓悟，或許他對世界有不一樣的看法。

    前者是兄弟，後者就是生意，無論如何，讓他自己回神，對自己隻有好處。

    眼看他坐了十幾分鍾，孫靜涵無所謂，趙生明卻非常尷尬，想抽煙也不能抽，眼珠連個放的地方都沒有。

    趙紅瑜輕輕起身，緩緩拽了個椅子，與大東坐在一起。

    三分鍾後…

    大東猛得哎呀一聲，渾身一個顫抖，“嚇死我了，你什麽時候來的？”

    趙紅瑜朝他風情萬種一笑，“你在看什麽，能跟我分享一下嗎？”

    大東點點頭，抿嘴微笑低聲道，“我沒買房子，以後也隻會買一個住的房子，絕不會去投資什麽房地產。”

    “為…為什麽？”

    “因為這行業遲早會死，房地產，一個短命行業。”

    趙紅瑜瞅他眨眨眼，又朝身後的人看看，孫靜涵嗤笑一聲，“易大東，你若不說出一個道理，這合同我不簽了，幹嘛讓你賺錢，我又不是散財童子。”

    大東回頭看一眼，朝趙生明點點頭，“趙叔來了，抱歉，走神了。”

    他一邊說一邊擺正椅子，跟趙紅瑜一起麵對陳小東和孫靜涵。

    趙生明左右猶豫一下，與女兒坐到一起。

    大東這時候才笑著道，“靜涵，我知道房地產是支柱產業，也知道房地產大部分利潤其實歸於地方財政，但我還聽說過一句話，脫離人性談經濟規律、談社會規律，都是耍流氓。”

    陳小東聽完立刻蹬桌子，連人連椅向後退了半個身位，示意孫靜涵她來接茬。

    孫靜涵輕笑一聲，對趙紅瑜道，“紅瑜找了個好搭檔，你知道他在說什麽嗎？”

    趙紅瑜點點頭，“商場如戰場，戰場即博弈，生意是買和賣的行為，你是賣方，當然希望產品永遠暢銷，大東是買方，我不知道他要說什麽，但可以想象到，他的話應該對你有所啟發。”

    孫靜涵微微發笑，“我聽說太多關於房地產的預測，好壞都有，畢竟我們生活在同一個時間進程中，若大東說的有道理，我可以修改合同，提前預付款60%，每個季度結束立刻結清尾款，運輸可以由你家來雇傭卡車，費用我們按市場價115%交易。”

    大東伸手攔住準備說話的趙紅瑜，淡淡說道，“生意始終是生意，你照顧我，我當然得跟朋友說真心話，為這種事改變合同，對我們有利，對你不利，我知道你不在乎，但很多事就是因不在乎的小事產生的。”

    孫靜涵伸手虛請，“願聞其詳。”

    大東向身後大玻璃外的高樓一指，“靜涵知道我是在市區讀書，若是八年前，肯定沒人來這地方買房，太偏了。

    四年前汣桉自己開發了一個小區，除了自己的員工，市場反應並不好，因為對太偏的地方來說，房價太貴了。

    如今你們又大搞建設，不論你們配套多少附屬設施，在買房的消費者眼中，第一反應，這是個泡沫。

    我相信你們不發愁賣房，因為隨著配套的完善，隨著道路建設，這地方房價還會漲，消費者承認房價不是泡沫，但會期望它崩盤，這是人的天性。

    等你們一期配套完成，業主大量入主，原本偏遠的西郊突然繁華，還未買房的人一定會幻想你們能不能便宜點。

    當然不會便宜，你們會上二期三期，越來越貴，還會有人經曆前麵的心路曆程。

    但金錢是個度量衡，轉換成固定資產，會把貧富差距直白顯現出來，大概等你們建設完三期的時候，買不起房就會成為大部分人的現狀。

    作為消費者，一部分會直接放棄躺平，一部分有剛需的人會說，去偏遠的地方看看吧。

    不管你們在經濟方麵如何分析，消費者眼裏的樓市就是這樣，太偏、太貴、詆毀、暗罵、高攀不起、認輸、最後他們放棄了。

    生意既然是個博弈行為，博弈和反博弈都是個過程，但一方抽身而退，才是真正的、不可逆的崩盤。

    這個過程會有多少年呢？

    我上高中的時候是太偏，現在是詆毀暗罵階段，那以這個時間線算，再過十到十五年，房地產失去財富增長象征，失去財富度量衡地位，再不會吸引消費者參與博弈，開發商自我捆縛，最後大家齊齊淪為一坨屎。”

    陳小東、孫靜涵有點吃驚，趙紅瑜嘴角浮起一絲得意，趙生明則驚奇的看著這個年輕人，果然有點道行。

    孫靜涵思考了一會，雙手一擺道，“房地產是支柱產業，不會崩盤。”

    大東搖搖頭，“所有的生意都會崩盤，隻不過這東西影響太大，政府會控製崩盤速度，但作為一個企業，抱著這樣的心思參與博弈，最後一定會死，而且是先死的那一批。”

    孫靜涵托腮想想，再次笑著問道，“那以智慧的易先生來看，什麽時候是抽身的時候？”

    “當然是你們開發商賣方市場達到頂點之前。”

    “那什麽時候又是頂點之前呢？總得有個判斷吧？”

    “靜涵得從買房者角度來看，得從人性的貪欲來看。若有那麽一天，一個二手房業主與購房者簽訂了買賣合同，交易過程中他寧肯違約，也要重新簽訂，以更高的價格賣給另一個購房者，那就是頂點的象征，人性極致貪婪的象征，崩塌前的回光返照，立刻、馬上，要多快有多快抽身。”

    孫靜涵猛得扭頭看了一眼陳小東，後者半躺在椅中，低頭托腮思考，孫大小姐起身後，同樣雙臂抱胸，單手托腮在地下來回走動。

    對麵三人反應很有意思，大東微笑，趙紅瑜在桌子下拉著他的手，眼裏全是閃亮的崇拜，趙生明則兩眼大瞪，好似看到恐怖的事。

    踱步的孫靜涵突然扭頭看向大東，“你從哪聽來的理論？感覺有點熟悉，感覺又沒聽過，感覺恍然大悟，又感覺迷迷糊糊。”

    大東哈哈一笑，“你一定聽過，mbA課程，博弈與反博弈始終是個過程，抽身的人最可怕。

    房地產若想一直保持下去，必須確保消費者不會抽身，但你們麵對的不是一個人，是百姓的群體共性，是人性的集合，無論是開發商還是消費者，均無法同步博弈，所有人都在曆史中螺旋。

    舉一反三，貪婪的終點永遠是毀滅，這個道理當然很熟悉，房地產當然也是一樣的結局。

    對消費者來說，買房子是用來住的，即使崩盤也隻有象征意義。但開發商、房地產投資商、炒房客一定會崩盤。

    因為消費者是絕大多數，他們可以吃虧，不能崩盤，任何政府都不會允許絕大多數百姓成為最終的失敗者。

    那麽，你們，才是這場博弈最應該獻祭的一群人，也是唯一的一群人。”（www.101novel.com）