鄧艾青的三板斧。

    第一就是在拆遷的村子裏找個代理人；

    第二就是限定時間。

    規定時間內簽約動遷協議的，就給高點。

    超了時間不簽約的就給低點；

    最後一板斧就是威脅恐嚇。

    針對那些釘子戶的常規手段，潑油漆了、停水停電了、丟鞭炮了、跟蹤了.....

    這些都還不行的話，那就是直接暴力拆遷。

    最狠的一招就是在村裏子找代理人了。

    這個人得有些威望，要麽就有些勢力。

    龍叔說，當一個集體的人麵對外部力量壓迫的時候，就極可能會形成抱團的抵抗勢力。

    但是當這個集體中，出現了內部壞分子，連通外人一起欺負大家的時候，大家就沒辦法了，抱團抵抗的情況就基本不會出現了。

    這是人性來的。

    人們往往不懼怕遠處的敵人。

    但是一定會害怕身邊的惡人。

    所以，曆史上，我們的民族向來不畏懼外部入侵。

    就怕裏應外合。

    失敗的曆史經驗，背後往往都有內部人連通外人的事情存在。

    龍叔提的出這三板斧的理論，我就相信他能做的好這件事。

    用龍叔的話說就是，理論也是生產力。

    “那你準備報多少價格？”我問道。

    “原本是想報4600萬的。

    因為紀明九給的情報是，鄧艾青可能報4700萬左右......

    現在嘛，他剛才講了那些話，我就不打算報4600了。”

    龍叔分析，原本預估鄧艾青會出4700萬的報價。

    以為這就是對方的底價了。

    當時今晚鄧艾青又提出個140萬的贈送，想圍標。

    這說明鄧艾青的底價在4700的基礎上還要減少140萬。

    應該是4560萬左右。

    那麽我們的價格就得去到4500，甚至4400萬，才有絕對競爭力。

    還得是龍叔有套路。

    從對方的隻言片語中，就能捕獲這些細節，並馬上修正方案。

    找龍叔來主持動遷的事，那是找對了。

    “咱們就報4400，你說呢阿山？”

    “你定，我沒意見。”

    “那好......”龍叔沉吟片刻：“你跟曾東和林勝師兄弟關係咋樣？”

    “他們已經臣服於我了，每個月要給我交保護費的。”

    “那就好，你把他倆叫來，我給他們安排個活兒。”

    曾東師兄弟很快就到了我的辦公室。

    龍叔安排完事情後，我給他們沒人拿了5萬塊錢。

    ......

    據曾東所講。

    第二天晚上，他和師弟林勝開車來到了寶鄉福海的一所星級酒附近。

    鄧艾青就住在這裏。

    曾東師兄弟，是榮門高手。

    這次來，就是為了竊取鄧艾青的報價的。

    龍叔辦事求穩，覺得有可能的話，還是要摸一下底牌更踏實。

    曾東二人爬到了酒店天台。

    由天台索降到10樓的一間客房窗戶邊，再從窗戶翻進酒店套房。

    這間客房有兩個房間。

    鄧艾青住的主臥，兩個手下住的次臥。

    此時兩個房間裏的人都已經熟睡。

    曾東二人打開了客廳櫃子裏藏著的保險櫃，找到了密封好的標書。

    拿到東西後，第一時間尋找公章那些在哪裏。

    找到公章後，這才敢打開密封好的文件袋。

    曾東看到了價格。

    然後，曾東二人用新的文件袋，將標書裝好，重新用貼上封條，蓋上騎縫章，把密封標書放回保險櫃。

    做好這些，二人原路返回，火速趕往鳳鳴集團。

    鄧艾青是個念家的人，公司一直開在汕市，家裏人也在汕市。

    朋城有項目，他就會來一下。

    動遷這事也做不了多久的，做完項目他就會回汕市。

    眼下，巨龍地產剛好有項目，鄧艾青就在這包了幾個月的房間，帶著兩個手下一起住在這裏。

    鄧艾青沒什麽文化，字往往都認不全。

    標書都是由手下代理，鄧艾青隻負責往標書上寫金額。

    整個書寫過程，鄧艾青是秘密進行的，寫完就密封。

    他的手下都不知道金額是多少。

    然而百密一疏，他沒想到他的保險櫃其實並不是百分百安全的。

    大約晚上2點。

    我等到了曾東的匯報。

    鄧艾青標書上的報價，是4590萬！

    我給曾東二人，每人又拿了兩萬。

    龍叔知道對方底細後，決定把報價做到4500萬。

    90萬的差距已經很大了。

    我們優勢很明顯。

    還有個優勢是我們是本土企業。

    鄧艾青是汕市企業，我們更有地理優勢，我們在朋城的關係多。

    我們做拆遷，會比鄧艾青更迅速，麻煩更少。

    這都12月了。

    相信巨龍集團是想早點動工的。

    不然再拖一段時間就是年底過年的事了，這一耽誤都是錢。

    又一天過去。

    今天是投標的日子。龍叔邀請我一起去感受一下。

    我們的價格是4500萬。

    比龍叔本來預設的多了一百萬，這得感謝曾東師兄弟。

    投標一個小時就結束。

    招標委員會正在開會研究，上午11點，就會出結果。

    我和龍叔，還有鄧艾青，以及另外三家投標公司，都在旁邊會客廳焦慮的坐著，等待著結果出來。

    10點56分的時候。

    一個穿著黑西裝白襯衣的女孩子，抱著一個文件夾來到了我們所在的會客廳。

    “各位久等了，下麵我宣布一下這次的招標結果。

    鳳鳴動遷公司以4500萬的價格中標！

    ......”

    這話一出，端坐在椅子上的鄧艾青臉色一動，好像筋都被抽走了一樣，身子一下就軟了下來，從椅子上滑落了下來，坐到了地上。

    “鄧總，你沒事吧？”一個供應商趕緊去扶他起來。

    “沒事，沒事......”鄧總重新坐回椅子上，六神無主的聽完了女孩子的講話。

    “4500萬，這價格不得虧了啊？”

    “虧是不會虧，就是沒什麽賺頭。”

    “或許人家鳳鳴集團手腕厲害，人家就有賺頭嘞？”

    “那就是人家的本事了。”

    ......

    其他幾家供應商小聲議論著。

    鄧艾青失神的來到我們麵前，朝我伸出了手：“陳總，龍哥，佩服！”

    龍叔也握了下他的手道：“鄧總別泄氣，這單失敗了，以後還有別的單。

    目光放長遠一點。

    視野放開闊一點。

    又不是隻有巨龍這一家地產要做動遷。”

    殺人還要誅心呐。

    龍叔這是勸他，以後都不要跟我們競爭巨龍的項目了，說他不是對手的意思。

    鄧艾青很聽勸的的樣子，緩緩點頭，落魄的離開了會客廳。

    雖然贏的過程不體麵，但是結果卻很亮眼。

    集團其他人是不知道內幕的，一時間，大家對龍叔的崇拜更上一層樓了。

    其實，哪有那麽多英雄豪傑。

    隻不過是眾人希望出現這樣的人物。

    而有些人，也需要這樣的人物。

    比如我。

    後麵的事情，都由動遷公司的人去辦，我就不用操心了。

    簽合同是在三天後。

    4500萬的合同簽訂之後，我接到了一個女人的電話。

    對方自稱是巨龍大老總潘總的秘書。

    說是潘總想跟我見見，問我哪天方便。

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