台島新竹縣三麵環山，西臨台島海峽，是台島高科技產業的核心區域。

    20世紀70年代初期，全球範圍內相繼爆發了金融危機、糧食危機與石油危機相繼爆發，國際經濟形勢經曆巨變，一些工業國家紛紛出現經濟衰退或停滯現象。彼時，作為出口導向型經濟體的台島，也受到了極大的衝擊，亟需通過產業結構調整以穩定島內經濟、促進發展。

    在此國際經濟變化背景下，台島及時調整經濟發展戰略，遵循“二高二低二大”原則，從技術密集度高、附加價值高、能源密集度低、汙染低、關聯度大、市場潛力大為特征的產業中，篩選出機械工業和資訊產業為“策略工業”；並圍繞“策略工業”發展，選擇建立科技園區來促進產業升級，新竹科學工業園區應運而生。

    1979年底，工業技術研究院成立了籌備辦公室，最終成為聯華電子 —中國台島首屈一指的垂直整合電子製造商。

    新竹縣，王誌遠和周永和等人來到了這座台島產業重中之重的科學工業產業園。這座小蔣為了發展台島經濟，學習日本製造業修建的產業園。

    “周叔，您在台島這邊可有相熟之人？”王誌遠一邊四處打量著眼前這座規模宏大的產業園區，一邊若有所思地轉頭看向站在身旁的周永和開口詢問道。

    聽到王誌遠這麽問，周永和稍微愣了一下，但隨即便回答說：“前些日子聽從了你的提議後，我便嚐試與聯華電子取得了聯係。此次負責接待我們一行人的正是聯華電子的副總經理——曹誠。待會兒他應該就會過來迎接咱們了。”

    “原來如此……”王誌遠點了點頭，表示了解情況。正當兩人交談之際，不遠處忽然走來了幾名男子。為首那人快步上前，十分禮貌地開口詢問道：“諸位可是從香江遠道而來的周先生及其友人？在下乃聯電的曹誠，特意在此恭候多時了。”

    “哈哈，正是！”周永和見狀，連忙笑著回應道，“曹總，久仰久仰啊！來來來，我給你們介紹一下……”說罷，他熱情地將身邊眾人依次引薦給了曹誠，“這位便是我們此行的領隊、我們公司的大老板——王誌遠先生；而這位則是我的副手——趙建先生。”

    曹誠快步迎上前去，滿臉笑容地打招呼：“王先生，您好啊！非常歡迎您來到聯電參觀指導，請跟我來。”他一邊說著，一邊引領著王誌遠一行人朝著工業園邁進。

    一路上，曹誠熱情洋溢地向客人們介紹著周圍的環境和設施。走到一個寬敞明亮的會議室裏，眾人紛紛落座。王誌遠直奔主題，對聯電的情況表現出濃厚興趣，他看著曹誠說道：“曹總，麻煩您給我們詳細介紹一下聯華電子的現狀吧。盡管我之前已經有所了解，但還是想聽您親自講解。”

    曹誠點了點頭，開始滔滔不絕地講述起來：“我們公司是由台島工業技術研究院創立的企業，目前年產量已達四百多萬片。不過，明年內我們計劃大幅擴張產能，預計產量將飆升至兩千四百萬片！有了上頭的強力支持，隻要貴司格美願意將一部分訂單交予我方，我們聯電定能確保按時、按質、按量完成交付任務。”

    王誌遠認真傾聽著曹誠的介紹，心中暗自盤算。待曹誠話音落下，他沉思片刻後追問道：“嗯，聽起來很不錯。那麽關於我們所需的 moS6502 芯片，不知貴公司是否能夠先行取得授權呢？畢竟這對於我們合作的順利推進至關重要。”王誌遠深知與台島方麵建立良好關係的重要性，若能在此事上得到他們的支持，無疑會為未來的合作鋪平道路。

    “這你大可放心，為了擴大業務，我們在上個月已經取得了moS6502芯片的授權，而且公司已經著手製作了，等員工手藝合格，就可以大量生產了。”曹誠有些得意的說道。

    “哦，看來在我們來之前，曹總這邊已經做好了萬全準備。”王誌遠有些訝異的說道。

    “當然，我們會一直以服務為先的。”曹誠自信的回道。

    “好，那我要先看看你們的產品怎麽樣？”王誌遠接著朝前走去。

    在產品展示區，王誌遠、周永和一行人看到了聯電生產的芯片，不愧是工院出來的，產品質量沒的說。

    “怎麽樣，我們的產品質量沒得說吧。”曹誠眼神裏透露出滿滿的關切之意，輕聲地詢問道。

    王誌遠沉默不語，隻是低頭擺弄著手中的樣品，過了一會兒才緩緩抬起頭來：“嗯......目前來看使用倒是沒有什麽問題，但說實話啊，咱們之前一直都在用精工愛普生的產品，如果要更換供應商的話，我還是希望聯電能給出一個更具吸引力的價格。”

    說完這句話後，王誌遠稍稍停頓了一下，似乎在心裏暗暗權衡利弊。而對麵的曹誠則是緊緊皺起眉頭，臉色也變得有些凝重起來。他深知對方所言不假——想要從競爭激烈的市場中分一杯羹並不容易。

    經過一番深思熟慮之後，曹誠終於咬咬牙做出了決定：“這樣吧王總！既然您開口了那肯定得表示誠意不是？我們可以保證每片比精工愛普生便宜三美金！您覺得這個條件夠有誠意麽？”

    看著曹誠臉上那絲略帶痛苦的神情以及他所開出如此誘人條件時堅定語氣和眼神讓王誌遠意識到眼前這位商人應該已經拿出最大限度優惠力度與自己談判並且做好打持久戰準備。

    “好那就這麽定了！不過醜話說前頭哈我這邊呢初步先定下五十萬片作為嚐試如果實際使用情況良好且符合預期那麽接下來或許還有深度合作機會反之……嗬嗬你懂我意思吧？”王誌遠嘴角微微上揚拋出一份沉甸甸大合同同時也將難題重新拋回給曹誠等待著他回應。

    “謝謝，王先生，祝我們合作愉快。”曹誠高興地說道，心中卻想，聯電終於邁出了向外拓展的一步，雖然崎嶇，但終歸向前走了。（www.101novel.com）