從古到今，做長久生意主要是衣，食，住，行。這四種不但是必需品，而且還是消耗品，不怕沒生意，就怕沒創意。很多人都看不起做吃的，總覺得看起來沒什麽利潤，又累，還不如做金融。

    其實做好了，其中的利潤跟抗風險性是很多行業比不了的，那是真正的真槍實彈放在那的。

    林秋說完沒過多久，老爸就開始把他的想法付諸於實際行動了。也不知道他從哪裏弄來了一個保溫爐，跟自己描述的差不多，隻是爐子跟加熱板是一體的，直接可以用煤炭加熱。

    不單單隻有這個保溫爐，而且還弄來了一堆的鐵盤子，跟現在食堂用的餐盤差不多，有多種格子。隻是後麵弄的打包盒就差強人意了，菜跟飯混裝，沒有隔斷的，但是對於現在這個時代來講，也已經超人一等了。然後就嚐試著弄一些菜品，開始進行試營業。

    起初，小店沒什麽生意，人們對其一無所知，甚至旁邊的店也在看笑話。然而，當林秋弄了一個紙板廣告掛在了門口以後，看熱鬧的瞬間就閉嘴了。

    通過門口的紙板廣告，“隻要五塊錢，米飯無限量供應，管飽。”開始吸引了第一批好奇的客人。這些客人嚐試後就覺得物超所值，就好像發現了新大陸一樣，並開始互相推薦這個小店。

    這時代，對於一些陌生的東西，大家都還是很謹慎的，所以要吸引人來嚐試，怎麽吸引人來嚐試呢，那你就要很直接的告訴大家進店多少錢，能做到什麽。

    很是不理解為什麽現在很多做吃的就是不喜歡有直接的菜單，或者在門口模擬兩可的做著一些廣告，就是不告訴你真正的消費水平，其實就算你不說，人家來過一次後也不會來了，做吃的這行做的是口碑不是神秘！

    路過的客人覺得這個消費水平是自己能接受的，就會進來嚐試，能不能留住客人就看你的東西品質跟你的服務質量了。

    這時代雖然是改革開放初期，但是米飯管飽對大多數人還是有一種無法抵製的誘惑，畢竟剛從吃不飽的年代過來，所以心裏對於能吃飽這個問題還是很需求的。

    頭幾天的客人稀少，大家還在擔心這生意會不會黃了，結果沒過幾天，這客流量就變的越來越多。

    到最後，老爸連去車站賣快餐都沒時間，隻能在店裏幫忙，放學後的兩姐弟也被抓了壯丁，在店裏揮汗如雨，痛並快樂著！晚上七點多，已經沒有什麽客人的店裏，一家人開始收拾好東西，清洗盤子。

    估摸都弄好已經快8點了，關上店門，父母也沒精力再煮什麽菜了，隻是把賣剩下的東西隨便熱下，一家四口就坐了下來，也不管身上油膩髒兮，一個個狼吞虎咽。

    期間老爸還開了一瓶白酒，給自己倒了一杯，問老媽要不要，老媽說可以。兩老就這樣邊吃邊喝，雖然已經很疲憊了，但是愉悅的心情讓他們還是很亢奮。

    吃飽喝足的林秋看著這老兩口在那邊怡然自得，就想打擊打擊他們，要知道驕傲是失敗之母，這才哪跟哪呢，這兩個好像感覺這好日子已經到了。

    “老爸，你說我這個主意怎麽樣？”

    “嗯，不錯，沒想到生意這麽好，你媽還一直擔心呢。”老爸抿了一口小酒，笑笑的說道。

    “嗯，我覺得她有可能還會擔心？”林秋嗬嗬的笑道。

    “呃，你小子是不是有什麽話要說？”老爸疑惑的看著林秋，這段時間生意這麽好，這小子怎麽突然就來了這麽一句。

    要知道這幾天，中午五六十個客人，晚上也有三四十個客人，這一天下來，當當店裏就能收到五六百的營業額。

    就算除掉所有開支，這一天也有兩三百的利潤，更何況這才幾天時間，隻要自己不亂來，接下去的客人應該隻會越來越多。

    “想不想知道我為什麽這麽說？”

    “想！”老爸也不矜持，很是幹脆利落的回道。

    “老林啊，想知道你也不能空手就套白狼啊，好歹給你兒子倒杯酒嘛！”林秋擺好姿態，老氣橫秋的說道。

    話音剛落，啪的一聲，老媽一個巴掌就蓋到了他的頭上，“沒大沒小，老林是你叫的啊！”

    老姐在旁邊掩著嘴直笑，林秋尷尬的抓了抓頭，這個有點忘乎所以了，“老媽，不是這樣的，叫老爸老林不是說明我們父子之間感情親切嘛，老爸，你說對不對。”

    林愛民沒有在意兒子對自己的稱呼，甚至還真給兒子倒上了一杯酒，在鄉下，這種半大孩子喝酒很多大人都不介意，甚至有的還拉著兒子一起喝，所以給兒子倒酒這件事上，這時候的老媽已經沒什麽意見了。

    林秋拿著酒也沒喝，就在手上轉來轉去，一邊把玩著杯子一邊開口說道：“你說我們生意這麽好，別人會不會學？”這姿態說實話擺的有模有樣，可惜的就是配上這稚嫩的臉蛋，嬌小的身體，給人感覺就是不倫不類的。

    “學是肯定會學的，這些東西花點時間他們也是可以弄的出來，所以你想說什麽就直接說吧，說實話，你這樣子真的看起來很惡心的。”老姐實在是看不下去了，張口說道。

    林秋還沒講話，老爸就把話接了過來：“做吃的這種生意避免不了競爭，唯一的核心點就是菜好不好吃，然後才輪到便不便宜，別人要想搶我們家的生意，那他們家的菜就一定要做的比我們家好吃，要不開起來也不好做，畢竟我們現在是獨一家，客人一般都習慣性去之前去過的那家。”

    老爸這是有生意頭腦啊，分析的也是頭頭是道，隻是不知道為什麽他甘願跟老媽呆在家裏做那小本生意。

    拿起杯子咂了一小口，熟悉的辛辣劃過了喉嚨，這酒不錯。

    “老爸厲害啊，其實競爭不可怕，怕的是我們自己把生意做壞了。質量不變，口感不變，價格不變，客人都是先入為主的，我說這些隻是未雨綢繆，怕的是你們有了競爭完為了利潤，把該有的東西做沒了。”

    聽完林秋的擔心，老媽拿眼斜了斜正在喝酒的兒子，很是不忿的說道：“在你眼裏，你爸媽都是掉錢眼裏了是吧，我們家店開了這麽久，你有哪次看見客人說我們家東西不行的。”

    “我也隻是好心提醒嘛？你看老媽還急上了，好心當成驢肝肺了，本來還想再說點東西，你這態度，我就不想說了。”

    “現在膽子大了啊，還敢跟你媽強上了哦，老林，我覺得我們家這兒子應該是皮癢了，你那皮帶我看也要拿出來見見人了。”老媽這一點都不慣著他，直接準備以暴製他。

    “您老客氣了嘞，我馬上說，馬上就說，不勞動我爸那大駕了。”

    老媽看著這兒子油嘴滑舌的樣子，恨的牙癢癢的，正準備一巴掌按摩過去。

    可是林秋哪裏能給她機會，馬上接下去說道：“老爸，我這裏有幾個建議你聽聽看，你也說了，競爭是難免的，所以等有人跟我們開一樣的時候，沒來過的客人就不知道該去哪家了，所以我們要做一個招牌，至少讓介紹朋友過來的那些客人知道怎麽找到我們家。”

    “這是一個，第二個就是如果同樣的店開起來了，為了吸引客人對方肯定要比我們便宜，我們不能跟他們打價格戰，要不以後這價格就做不起來了。

    所以呢，我覺得我們可以送客人一份湯，我們家之前不是做扁食的嗎？所有的家夥都還在，對於我們來講送客人一份扁食湯是順手的事情，而對方要想跟著我們，恐怕就要花費一些時間了。”

    看著兒子在那邊侃侃而談，一些措詞雖然沒聽過，但是表達的意思卻又那麽恰如其分。林愛民兩夫妻都有點恍惚了，感覺這不是一個小孩子，而是一個同齡人在跟他們分析，雖然知道問題在哪裏，但是還是有點不是很適應。

    “老爸，老媽，我這是很認真的在幫你們，你們能不能也認真的聽我講，如果你們覺得我在胡說八道，你們就直接說出來好不。”看見老爸老媽有點心不在焉的樣子，林秋覺的自己白操心了。

    “沒有沒有，你繼續說，我隻是聽著你說感覺有道理，所以在思考。”老爸搖了搖頭，心裏自嘲一笑，自己都想啥呢，不管變成啥樣，還不都是自己兒子。

    “我說的第三點是特別重要的一點，現在店裏非常忙，老媽一個人肯定是忙不過來，所以老爸肯定是沒辦法去車站叫賣了。

    但是這一塊如果不做那就太可惜了，要知道臨時停的車子比進站的車子還多，那些客人也是以後潛在性的客人，我這裏有一個方法，不知道你們肯不肯這樣做。”

    “你先說吧，我們聽聽看。”老爸也想聽聽兒子有什麽辦法，要知道一天在車站外邊停靠的臨時班車一天有幾十輛，就算車上隻要有一個客人要，這一天下來也有一兩百塊錢的營業額。

    “在車站叫賣的那些攤販很多，他們賣什麽都一樣是賣，既然這樣，我們可以把我們的快餐給他們賣，賣完我們再結賬。

    一樣的東西，他們不需要成本，如果好賣又能賺錢，我覺得他們不會拒絕嚐試一下吧，老爸老媽你們說呢？”林秋說完，把杯子裏的酒又喝了一口，然後在那等父母的回答。

    “這個應該不會拒絕，隻是利潤這一塊，我們該分多少給他們呢？”老爸皺著眉頭思考著。

    “分多少都是賺的，他們不賣我們一分錢都賺不到，隻要他們肯賣，我覺得我們可以少賺點。”老姐急促的說道，畢竟年輕，所以不會被固有的思想所捆綁，也沒有那麽多的計較。

    老爸擺了擺手，“你姐說的對，也不對。不是我們一定要賺多少，如果價格定的太低，他們會覺得你們有很大的利潤空間，不但會覺得心裏不平衡，說不定他們還有可能拋開我們自己做。所以價格不能讓利太多，要在於比他們現在好，又不能好太多。”

    林秋把杯子晃了晃，意思是能不能再倒點，老爸正在思考著定價問題，也沒怎麽在意，隨手又給他倒了一杯，老媽在旁邊看到，拍了一下林秋，“少喝點，小小年紀喝那麽多，小心成酒鬼了。”

    林秋笑了笑，沒去反駁，忙了一天，喝點酒確實能讓人放鬆不少，看老爸還在思考。

    他又開口說道：“這個價格我不懂，我隻是建議，我真正要說的是，給他們賣的打包盒上要貼上我們店的標簽。

    這樣隻要吃到我們家盒飯的客人，到時候如果有下車，你說他們會去哪家吃飯？還有一個，盒飯我們種類不能太多，畢竟我們店裏也忙，品種太多不但我們做起來困難，賣的時候也麻煩。”

    “我能想到的就這麽多了，具體怎麽做那我就不懂了，所以我現在要去洗澡回房間了，累了一天全身都是臭的，姐，你先洗還是我先洗。”

    把自己的想法說完，林秋就不準備參與了，說實在的，口嗨是沒問題，但真正操作起來自己是隻能添亂而已，畢竟按自己這個年齡，除了知道內情的老爸老媽會信，其他人，也就嗬嗬了。

    “去吧去吧，你們也累了，還有，小弟，你讓你姐先洗，她這頭發洗完還要幹半天呢？”老媽也是心疼兩個孩子，揮手讓他們趕緊去，至於兒子今晚說的事情，她也不需要去研究，這不還有老林在嗎？

    老爸今晚被兒子這一番建議弄的再也無法輕鬆下來，之前沒去想這麽多，現在問題擺在那裏總不能當看不見，還是要多琢磨琢磨才對。（www.101novel.com）