“你們想和我拿貨，訂購這生蠔？”沈天弄明白了這些人的來曆後，也是開口問道。

    “沈老板，我們想和你約定，這生蠔隻供應給我們幾家，不要供應給鳳凰大酒樓！”剛才說話的那名飯館老板訕訕一笑，對沈天說道。

    “為什麽？”沈天眉頭微挑，故作疑惑的問道。

    “沈老板，這點，你應該比我們清楚，鳳凰大酒樓本就是我們縣城最大的酒樓，生意本來就好，現在有了這個肥美的生蠔後，生意更好了，再這樣下去，我們的生意都沒做了。”那名飯館老板訕訕一笑，道。

    其他的飯館老板，也都紛紛附和著。

    “是啊，你這生蠔供應給誰，不是給，還不如供應給我們，你能賺錢，我們的生意也不會那麽難做……”

    “對，鳳凰大酒樓給你開多少錢，我們也給你開多少！”

    這些餐飲老板紛紛對沈天開出橄欖枝，好言相勸，就是希望沈天和他們合作。

    沈天臉色淡然，語氣平靜的說道：“抱歉，我不能答應你們。”

    “為什麽？”為首那名飯館老板問道。

    “做生意嘛，講究的就是一個先來後到，我先和鳳凰大酒樓合作的這生蠔生意，現在怎麽能斷了鳳凰大酒樓的貨，隻供應給你們？”沈天解釋道。

    “這樣一來，我不就成了忘恩負義的人了嗎?”

    那些餐飲老板聽到沈天這話，臉色都有些難看。

    為首那名飯館老板則是開口，道：“沈老板，做生意講究先來後到不假，但也講究價高者得，我們如果出的價格比鳳凰大酒樓高，你不就能和我們合作了嗎？”

    “就算你們出的價格高，我也隻能答應你們，給你們供應一部分生蠔，但你讓我斷了鳳凰大酒樓的貨，我還是辦不到！”沈天說道。

    “沈老板，你怎麽這麽迂腐……”聽到沈天這話，那名飯館老板說道。

    “這是做生意，最基本的誠信！”沈天一臉認真的說道。

    話音一落，一道洪亮的聲音就從鳳凰大酒樓的後門傳來。

    “說得好，做生意，講究的就是誠信經營，靠旁門左道，挖別人的牆角，是不可能發財的！”

    聽到這道聲音，那些餐飲老板的臉色都是一變。

    他們轉頭看去，就看到梁文正帶著一眾鳳凰大酒樓的員工，快步趕了過來。

    這些鳳凰大酒樓的員工，個個都拿著鍋鏟，菜刀，擀麵仗等工具，凶神惡煞的模樣。

    “沈老弟，他們沒把你怎麽樣吧？”

    梁文帶著人擠開了這些餐飲老板的包圍圈，來到了沈天的麵前，關切的問道。

    “我沒事，梁大哥，他們隻是在和我談買賣而已。”沈天搖了搖頭，說道。

    但見到梁文在酒樓午市的時候，帶著這麽多酒樓的員工丟下手頭上的活衝出來救他，沈天心裏也有些感動。

    這個梁大哥，仗義！

    “沒事就好！”梁文上下打量了一下沈天，見到沈天確實沒有受傷後，才放下心來。

    旋即，他又是轉頭，看向那些餐飲老板，沉聲說道：“各位，你們要和沈老弟談生意，我不反對，畢竟餐飲生意嘛，都是常做常有。”

    “但你們讓沈老弟斷了我們鳳凰大酒樓的活，是不是就有些過分了？”

    聽到梁文這話，這些餐飲老板的臉上都露出一抹尷尬的笑容。

    倒是那名為首飯館老板，一點都不慌，說道：“梁經理，你不用在這裏跟我們講大道理，我們這樣做，也是被你們鳳凰大酒樓逼的！”

    “你們鳳凰大酒樓生意本來就好，現在推出了一道新菜，客人都去你那裏了，不就是把我們往絕路上逼嗎？”

    說到這裏，他不忘衝著四周的餐飲老板，道：“各位老板，你們說，是不是？”

    四周的餐飲老板聞言，都忍不住點了點頭。

    沈天並沒有插話，而是看梁文會怎麽做。

    這畢竟是餐飲業上的事情，自己是食材供應這一環的，這個時候，還是要看梁文怎麽和這些餐飲老板談。

    在這個年代，不管是什麽行業，都有自己的規矩和談判規則，如果談不好，輕則結仇，重則就是酒樓和酒樓之間開片。

    什麽是開片？就是兩個酒樓的員工，真刀真槍的約架，誰打贏了，事情就誰說了算。

    一旦雙方人馬開了片，那斷手斷腳，都是輕的結果。

    梁文目光掃視了四周的餐飲老板一圈，淡淡的說道：“看來，各位老板對我們鳳凰大酒樓新推出了一道菜，都多多少少有意見？”

    四周的餐飲老板默然不語。

    梁文接著說道：“行，既然大家都有意見，那我們不妨攤開了說。”

    他的目光看向那名飯館老板，正色道：“你不是說，我那道菜搶了大家的生意嗎？那我就拿那道菜的菜譜出來，大家一起做，怎麽樣？”

    此話一出，在場的餐飲老板都是一陣嘩然。

    “梁經理，你在開玩笑吧？你們鳳凰大酒樓那道生蠔雞子粥，現在這麽吸引客人，你舍得拿出來，分享給我們？”

    為首那名飯館老板，有些懷疑的看著梁文，道。

    “我剛才說了，餐飲生意都是大家好做，大家做，大家難做，都難做，雖然那道菜譜，是我花了重金拿來的，但我依舊願意免費拿出來，分享給大家。”梁文正色道。

    此話一出，一眾餐飲老板都動容了，紛紛愧疚的對梁文道歉：

    “梁經理，是我們小人之心度君子之腹了。”

    “梁經理，你不愧是鳳凰大酒樓的經理，心胸就是比我們大！”

    就連為首那名飯館老板，也有些慚愧的對梁文，道：“梁經理，讓沈老板斷了你們鳳凰大酒樓的貨，主意是我錯的，我在這裏向你道歉！”

    梁文擺了擺手，表示事情都過去了。

    當即，他就讓人將“生蠔雞子粥”的手抄菜譜拿了出來，分享給這些餐飲老板。

    末了，他還不忘強調一句：“我們鳳凰大酒樓的生蠔雞子粥，之所以賣得那麽好，是因為我們用了沈老板手裏的上好生蠔，我們的收購價是4塊錢一斤，你們在做這道菜的時候，自己掂量一下成本！”

    此話一出，那些餐飲老板都是嘩然起來。

    “什麽？4塊錢一斤？這生蠔這麽貴？”

    “我剛才看了一下沈老板車上的生蠔，個個都是巴掌大小，一看就知道肉質很肥美，這個價，也不意外。”

    “鳳凰大酒樓家大業大，用這個成本去弄生蠔雞子粥可以，我們可吃不消啊！”

    這一刻，他們才終於明白，為什麽鳳凰大酒樓最近能吸引這麽多食客過去，鳳凰大酒樓的用料比他們足太多了！

    “各位老板也不用太愁，你們可以用小一點的生蠔，或者其他貝類海鮮代替，味道可能會差一點，但你們的定價也可以低一些，肯定會有食客願意去吃的。”

    梁文見狀，提醒道。

    眾餐飲老板聞言，眼睛頓時一亮。

    他們當然明白梁文的意思，隻要菜譜沒問題，就算食材的品質差一點，味道也不會太差，而且他們定價便宜了，有價格優勢，也不愁食客的。

    當即，就有不少餐飲老板對梁文拱手感謝，然後離開了。

    等人都走得差不多後，沈天才對梁文笑著說道：“梁大哥，你今天可是給我上了一節花錢都買不到的課啊！”

    本來目送著一眾餐飲老板離開的梁文，聽到沈天這話，笑著反問道：“沈老弟，我給你上什麽課了？”

    “梁大哥，以剛才的形勢，附近的一些餐飲店老板，都對鳳凰大酒樓一家獨大的局麵積怨已久，特別是現在鳳凰大酒樓推出了一道新菜，進一步壓縮他們的生產空間，今天這件事情處理不好，恐怕會發展著這麽多家餐飲老板和鳳凰大酒樓開片。”

    沈天笑著分析道。

    “而你主動提出，要將新菜的菜譜分享給他們，直接就將矛盾化解在無形之中，更重要的是，你還強調了鳳凰大酒樓的生蠔雞子粥賣得好，是因為食材用得比較好，貴！”

    “他們除非舍得花錢砸成本，否則做出來的生蠔雞子粥，肯定沒你家的好吃，你在打消了他們對鳳凰大酒樓敵意的同時，還給他們提了個用低端一點的食材做這道菜，鎖定低消費食客人群，讓他們對你感恩戴德，同時也不影響來鳳凰大酒樓吃生蠔雞子粥的目標食客。”

    “這幾個操作下來，鳳凰大酒樓的生意不會被影響，這些餐飲老板對你們酒樓的敵意也消失了，他們得到了菜譜，有了新菜，有了生意，對你心存感激，欠了你的人情，一舉三得。”

    說到這裏，沈天感歎道：“這門課，價值千金啊！”

    聽到沈天這話，梁文一臉欣賞的看著他，笑了笑道：“沈老弟，你還說漏了第四得……”（www.101novel.com）