在沈萬蘭心裏，這沈記涼粉草鋪，是弟弟幫自己開的。

    就算現在，這沈記涼粉草鋪已經開了十幾家分店。

    但如果有一天，弟弟開口，想要她這些店鋪，她也會毫不猶豫的給弟弟。

    而現在，她隻不過是幫弟弟打理這些產業罷了。

    所以，當她在想怎麽讓沈記涼粉草鋪這個品牌創造更大的價值，而弟弟建議她弄罐頭的時候，她毫不猶豫的就答應了。

    弟弟讓她直接和沈記罐頭分廠合作，沈萬蘭也毫不猶豫的答應了。

    現在沈記涼粉草鋪品牌的糖水罐頭熱銷，她心裏不僅高興，還覺得可以為弟弟攢下不少資產。

    自己的訂單量加大，弟弟的沈記罐頭分廠的生產量也會提高，也能賺更多的錢、

    “大姐，糖水罐頭的熱銷，讓我又想到了一個賺錢的主意，你想不想聽？”沈天再次開口，衝著沈萬蘭說道。

    沈萬蘭聽到弟弟這話，臉上露出一抹好奇之色，道：“弟弟，你又想到什麽好主意了？”

    “大姐，我先問你，你覺得我們這糖水罐頭，之所以能賣得好，是因為什麽原因？”沈天並沒有直接回答沈萬蘭的問題，而是反問道。

    沈萬蘭聽到弟弟這話，認真的思索了幾秒，然後說道：“我們沈記涼粉草鋪品牌的糖水罐頭能賣得動，第一個是因為我們的產品，味道確實好。”

    “加上我們江東市，是南方沿海城市，常年炎熱，老百姓晚上都有吃糖水，清熱解暑的情況。”

    “有些老百姓懶得煮糖水，見到有現成的糖水罐頭，所以買幾罐嚐嚐鮮。”

    “這是第一個原因。”

    聽到沈萬蘭的分析後，沈天點了點頭。

    大姐自從開店做生意後，這商業思維越來越好了。

    “那還有其他原因嗎？”沈天問道。

    “第二個原因，自然是離不開弟弟你的營銷策略了，我現在還是覺得你說的那個半價再來一瓶的營銷活動，簡直就是神來之筆。”

    沈萬蘭一臉驚豔的說道。

    “這個營銷活動，讓老百姓看到我們的產品，第一反應，就是想試試自己的原因，反正都要買吃的，不如賭一把，萬一中獎了呢。”

    “也正是因為這種，好吃又好玩的心理，所以我們沈記涼粉草鋪品牌的糖水罐頭，就能第一天上市，就熱銷了。”

    見到大姐分析的頭頭是道，沈天微微點頭讚同。

    大姐所說的，確實就是現在沈記涼粉草鋪糖水罐頭成功的原因。

    “大姐，那你覺得，我們的沈記涼粉草鋪糖水罐頭，能一直熱銷下去嗎?”沈天接著問道。

    沈萬蘭笑了笑，搖頭說道：“不太可能！”

    “為什麽呢？”

    “雖然我們的糖水味道不錯，但因為罐頭的材質原因，我們的生產成本高，也就導致了定價不會太低。”

    “普通老百姓，獵獵奇，或者偶爾解解饞，買我們的糖水罐頭產品吃幾罐很正常，但不可能經常購買。”

    “實在想吃，他們在家裏，自己就可以煮、”

    “所以我估計，我們的沈記涼粉草鋪糖水罐頭，開始幾天，銷量會不錯，但後麵會慢慢跌下來，最終穩定在一個銷售區間。”

    說到這裏，沈萬蘭也是停了下來，目光看向沈天，似乎在等待弟弟的評價。

    沈天當即拍起手掌來，對沈萬蘭說道：“大姐，沒想到你居然能看得這麽遠，實在是太厲害了！”

    “那是，也不看看我是誰的姐姐。”沈萬蘭得意的說道。

    聽到沈萬蘭這話，沈天笑了笑，然後又提出了一個問題：“大姐，既然你也知道沈記涼粉草鋪的糖水罐頭，不可能一直大賣下去，那你想過，接下來的路，要怎麽走了沒有？”

    “這……”聽到沈天這話，沈萬蘭有些語窮了。

    她確實能看出自己的糖水罐頭的優勢和劣勢。

    可讓她想到解決辦法，她還真的想不出來。

    見到大姐這遲疑的模樣，沈天笑了笑。

    畢竟閱曆還是少了點，如果大姐出生在小嵐那種豪門世家，見識過大世麵，此刻肯定會想到不少辦法。

    做生意，想要賺錢，確實並不難。

    一個產品，當它的銷售進入了疲軟期的時候，提升銷量的方法，也就隻有那麽幾種。

    要麽，就是對產品進行優化升級，讓它更有競爭力。

    要麽，就是開擴新的銷售渠道，增加產品的受眾人群。

    要麽，就是給產品賦予新的價值，讓它更具有吸引力。

    之前沈天推銷罐頭總廠的牛肉罐頭的時候，就是通過江東日報，寫了一篇吃牛肉對身體好的文章，才讓牛肉罐頭的銷量大賣。

    而如果是小嵐，在麵對現在沈記涼粉草鋪糖水罐頭的情況，肯定會選擇開擴新的銷售渠道。

    不過小嵐是港商千金，認識許多不同行業的叔叔，這些都是她父輩的人脈，她隻要加以利用，就能創造出更大的價值。

    這一點，不是大姐沈萬蘭能比的。

    畢竟，沈萬蘭和沈天一樣，都出生鄉村，沒有人脈，沒有背景，沒有關係，隻能靠勤勞致富。

    所以，沈萬蘭想要賺錢，就隻能從產品優化，還有賦予新價值兩個方麵出發。

    當即，沈天就是開門見山的對沈萬蘭，說道：“大姐，我們沈記涼粉草鋪這個品牌，現階段想要繼續發展，

    有三個選擇。”

    沈萬蘭聞言，連忙問道：“那三個選擇？”

    “第一就是比較傳統的選擇，繼續開分店、”

    沈萬蘭點了點頭，這個方向，她自然不會放棄，隻不過接下來開店的速度，沒那麽快而已。

    “第二個選擇，就是繼續想辦法，推銷我們的糖水罐頭，除了增加銷售渠道，比如賣到江東市外的其他城市外，還要給我們品牌的糖水罐頭想一些宣傳廣告，給它們打上新的標簽。”

    “比如，宣傳涼粉草糖水罐頭清熱，紅豆一米粥罐頭祛濕，等等、”

    ？沈天說道。

    ？沈萬蘭聽到沈天的這第二個建議後，神情激動道：“弟弟，這是個好主意，我記住了。”

    “我到時候會找人，專門處理這方麵的事情。”

    說到這裏，她又問沈天道：“弟弟，那第三個選擇呢？”

    沈天也不廢話，開門見山道：“我們除了生產糖水罐頭外，再生產涼粉草糖水的衝泡粉，讓顧客可以直接購買我們的涼粉草粉，在家衝泡，然後吃。”（www.101novel.com）