季月觀察到，批發衣服有幾種方式，其中一種是低成本方式，那就是打包，按照商家的要求一款最少拿多少，五十到一百件打包，顏色一樣，有的商家也可以讓混色混款。

    還有的一種就是自己選款式，拿店裏最低起步件數。

    拿了貨，你還要考慮去哪裏賣。

    現在比較常見的就是地攤，季月最後決定不拿衣服賣，她拿的內衣內褲，文胸拿了上百件，內褲也是，均是女性的，然後找了一個地攤多的地方，入鄉隨俗的來擺。

    周邊賣的多數是婦女。

    像她這樣年輕的麵孔，少見。

    逛攤位的，也以大媽大爺居多。

    逛的不少，買的沒有。

    季月心裏默念膽子要大膽子要大。

    最後看著一群路過的女大學生，出聲道，“妹妹，看看嗎？”

    女大學生們停了下來，有些不好意思的左右看了看，然後蹲了下來挑撿。

    款式多，不好入手。

    季月湊過去問道，“你喜歡舒適款的，還是喜歡顯身材的？”

    女大學生臉微紅，“要輕薄款的，我怕熱。”

    季月立即懂了，“我也怕…”

    她不愛奢侈品。

    身上的衣服最貴的不是裙子不是鞋子。

    而是內衣，甚至價格可以是衣服的兩倍。

    因為她圖舒適。

    季月立即挑了一款純色無花式的給她看，“這個，杯罩薄度大概在1mm左右，其實還是有點厚，不過沒辦法這是現在最薄的了，你捏捏看，不走杯，是我特意挑來的，特別適合夏天和入秋時候穿，冬天也可以穿。”

    一通推銷後。

    賣出去了兩件。

    季月信心來了不少，路過的大媽她不喊。

    專挑女學生招呼。

    她這裏有剛發育的女孩子背心等等。

    第一天，擺了一天，就賣三五件。

    晚上，到網吧和季裏她們報信。

    “第一次賣，我就有五單生意，我牛不牛…”

    季裏：“利潤多少啊。”

    “總共十多塊吧，不好意思開高。”

    季裏：“牛牛牛。”

    一天賣五單餓大街的程度還覺得自己棒棒噠，這心態就很牛了。

    不過季月的效率確實比他想的牛逼，她是單槍匹馬去的，馬子聞接了她後，本來兩口子要陪季月一塊去的，被季月趕走了，陪什麽陪她自己行。

    季雯道，“已經很好了，都敢開口喊客人。”

    季語，“下一步就是開口吆喝。”

    季語道，“季月，你可以找準顧客定位，比如那些大媽喜歡砍價，你砍不過她們，那你把你進貨的群體，就放在女大學生上，她們不好意思砍價，砍的少。”

    季裏道，“後麵你熟練了，可以提高目標群體，比如把群體放在精英女性身上。”

    “精英女性她們對舒適度的要求在意度往往大於價格，隻要貨好，尤其是貼身的衣物，她們可能不會買奢侈品，不會買奢侈包，但不吝嗇用來買舒適款的內衣，而且這類客戶往往你更容易服務，她們錢多事少，隻要你貨好，她們都格外好哄。”

    不像大媽，穿一個月破了都能來找你算賬。

    季裏上輩子是女孩子。

    她是獨生女，身邊所處的朋友也是優越環境的。

    在對內衣這塊。

    很多人要求往往高於外穿的衣服。

    有人喜歡顯身材。

    有人喜歡薄款。

    有人喜歡好看樣式的。

    隻要你能滿足她們，她們就能從兜裏心甘情願的把錢掏出來。

    季裏這個正好說到季月的專業領域上了。

    因為她也是這種人。

    外出的衣服可以便宜。

    內衣不可以。

    不過……

    季月疑惑的道，“季裏，你怎麽對女孩子的事知道的這麽清楚？”

    季月又問，“季雯，馬子聞能懂這些嗎？”

    季雯過了會回複，“我問了他，他反問我內衣還有大小嗎？”

    季月於是覺得季裏更可疑了，“聽說男人都喜歡背地研究女的……”

    季裏看起來。

    表麵很正常，不會背地裏這麽變態吧？！

    季雯也驚了，“老四，你還是找個對象吧。”

    季裏：“……”

    “其實我和你們說個秘密。”

    “我上輩子是個女的。”

    季月：“季語季雯，你們說我接下來該注意點其他什麽你們一塊說，我記一下…”

    季語沉吟道，“女大學生可能會比較羞澀，而且還要注意回頭客…”

    季雯，“等周末我去你攤位看看。”

    幾個人，一致的把季裏忽略了。

    縣城網吧。

    季裏嘖了一聲。

    看看，說實話沒人信。

    造孽啊。

    百無聊賴的。

    他幹脆提著啤酒去新樓找姐夫了，結果走一半的時候卻忽然聽到了警笛聲，第二天，季大伯就拐到季裏的店裏來。

    季裏道，“大伯，你要請我去洗腳嗎，我沒空啊。”

    季大伯瞪他一眼，說道，“夏家出什麽事了嗎？”

    季裏不明所以的抬頭。

    季大伯說，“昨天有警車出現在夏家門口，把侯大強給帶走了。”

    季裏一怔。

    趁著中午送完餐的功夫，他就繞道去了夏家，隔老遠就看到了小胖這貨。

    這家夥去年又落榜了。

    複讀第二年。

    “小胖！”

    “季哥……”

    幾分後，季裏坐在了夏家的客廳。

    夏父親自給他衝茶喝，隨口問了幾句季家大房的事。

    季裏也簡單的說了下。

    知道分了家。

    夏父說道，“你大伯這人，頭腦算清醒的，兒子未必就一定比女兒強。”

    這點，夏父是最有發言權的。

    季裏問道，“夏姐，姐夫呢，我聽說昨天有警車過來…”

    夏麗了然。

    小胖開口道，“是帶我姐夫去問話的。”

    季裏小心翼翼，“姐夫犯事了？”

    夏麗道，“不是你姐夫犯事，是老九那邊好像被查了。”

    老九。

    季裏記起來了。

    之前網吧找小胖麻煩時的人

    和姐夫……

    哦不，準確說是和夏家有很深的恩怨，好像是自七十年代就開始的。

    夏父衝了杯茶放在他麵前道“老九這人比他爹有頭腦，不過他們家一直就是歪門邪道出身的，他爹以前當村官作威作福被抓，後來放出來了，七十年代不能做生意消停了一段時間，八十年代能做生意了，老九就外出打工回來弄了個不鏽鋼的廠…”

    “不過他做的不鏽鋼材料都是以次充好的。”

    “本地商知道都會避開他，外地商不知道，跟他訂購了大批量的貨建樓，結果東西太次導致人重金屬中毒…”（www.101novel.com）