1

    伊先生讓亞妮在酒店等候，走時交待，說畢業後去南方，剛剛回到申城。

    因為亞妮有在大興鄉做陪酒的經曆，暫時先留在申城，給伊先生做助手。

    伊先生喜歡上了亞妮，當然漂亮是占了主要成分。

    加上這種“出淤泥而不染”，甚至有些要結束眼下的單身生活，迎娶嬌妻的想法。這也許就是前世姻緣，今生相見。

    對於亞妮的安排，伊先生心裏已經有了打算，一定要讓亞妮風風光光的回到大興鄉，主宰雪糕廠。

    下午三點，一輛大奔停在了酒店門前，亞妮事先接到電話已經等在了酒店大堂。

    司機在車上等候，伊先生從車上下來，緊接著，從後門也下來一位男士。和伊先生一身便裝不同，男士穿著悠閑西裝，一雙棕色皮鞋，擦得光亮。

    兩人一同走進了大堂，亞妮趕緊迎了上來。

    “來，我介紹一下，這位是杜亞妮，杜小姐，非常的優秀。特意從南方請回來。這位是公司發展部的張誌偉，在整合資源方麵非常優秀。相互認識一下。”

    “我叫張誌偉，非常高興認識亞妮小姐，這麽年輕，將來一定大有作為。”張誌偉先介紹自我說。

    “張老師，您好！您叫我亞妮就行，以後多多關照。”亞妮謙虛的說道。

    三個人一同向酒店外走去。

    亞妮先前一步，打開前門，伊先生坐在了進去。

    隨後，亞妮又打開了後門，與給伊先生打開車門不同的是，亞妮隻是開了一道縫，體現了伊先生的位置要高一些。

    張誌偉禮貌的說了聲“謝謝！“心中對亞妮的處事，給了很大的肯定。

    亞妮則有禮貌的繞到車的另一側，打開門後，坐了進去。

    "亞妮小姐，初次見麵，人不但漂亮，而且讓人感覺到辦事幹練。以後還要多多互相關照。”張誌偉沒等伊先生開口，說道。

    伊先生對這些細節當然也看在了眼裏，心中感到高興。這畢竟在屬下眼裏，給自己選人、用人，增加了光彩。

    三人上了車，向開平市開去。

    2

    開平市分為新城和老城。老城位於新城西北10公裏。

    開平老城年代久遠。可以追溯到元代。

    元太宗七年、元成宗元貞二年幾經更名。到了明洪武二十一年設開平路。開平由此而來。開平老城是明代興建最早的古城之一。

    開平老城距今已經有近千年曆史，老城中心始建於元代的角樓仍然存在。

    角樓飛簷高挑，銅玲懸掛，隨風聲揚。

    角樓主體是正方形，四麵有門洞可以通行，周圍圓圈石砌道路，常年被踩過，十分光潤，還反射出朱紅、淡綠的光澤。

    開原市因老城鎮金錢河一帶，此地土質肥沃，所產大蒜品質最佳，皮色紅紫，辛辣味濃，具有瓣少、粘度大等，種植曆史已達300年以上。

    開原大蒜還具有特殊的藥用價值，含有硫化丙稀等成份，能幫助清除積存人血管中的脂肪，減少心髒病發作，降低膽固醇等作用。

    開平大蒜好是好。但是，種植麵積受土壤局限，畝產隻有500 公斤以上，加上藥用價值比其它地方高。

    於是，外地的大蒜就源源不斷的湧入了開平老城。開平老城的大蒜市場，整天的紅紅火火，而本地的正品大蒜，則少之又少，隻有本地蒜農才能夠真正分得清。

    當年，蕭蕭就為開平大蒜被外地市場大蒜冒牌充斥，蕭蕭還為此專門去開平市采訪，寫了一篇《開平大蒜被外地產品冒牌充斥》的報道。

    蕭蕭的風格是，不僅僅是寫報道，而且有調查、有分析、有建議。

    經過調查，開平大蒜品種老化，長期得不到改良，產品產量低，蒜頭小，無法通過國際通常的產品生產線，又不單獨為開原大蒜單獨設計生產線標準，單獨投產建設，成本高，投資回報率低。

    而關內的大蒜雖然蒜汁粘度和營養成分不如開原大蒜。但種植麵積廣、產量高、個頭大，市場競爭力大等特點。

    報道出來後，立刻受到了省農委的重視，根據報道中的建議，指導開平市保留傳統品種優勢和特點，出精品大蒜。同時，改良品種，擴大種植，利用開平大蒜的品牌優勢，提高產量，提高市場競爭力。

    僅僅用了二年多的時間，開平大蒜迅速打開了市場。

    3

    開平雪糕廠位於開平市老城南五裏路。廠長姓牟，四十多歲，本地人。知道伊先生要來，早早就安排人等候在門前。

    伊先生的車子駛進院內，伊先生並沒下車。路上，伊先生向亞妮和張誌偉交待說：

    “一會到了廠子，我就不過去了。公司企劃部也來了兩位同事，相關事情已經研究好了。主要是讓開平雪糕廠撤出收購，並且配合我們收購。你們去了，什麽也不用說，用心記就行。”

    ”還有，晚間根據情況，廠方留你們吃飯，不要客氣。有些事情，工作之內的辦不了，工作之外辦。辦公桌上解決不了的事情，飯桌上解決。”伊先生的車子駛進院內，伊先生並沒下車，而是直接回了開平新城的賓館，也是唯一一家四星級賓館。縣級市擁有四星級賓館，海寧省內並不多。

    雪糕廠是全省的知名企業。

    廠長，確切說是牟總經理，先帶領大家在廠區裏轉了一圈，參觀企業生產線，隨後帶領眾人來到了廠辦會議室。

    桌上沒有果盤。服務人員見客人到來，每個人送上了用精致玻璃器皿裝上的冰激淩。

    “歡迎大家光臨。這是咱們廠裏生產的雪糕，也叫冰棍。今天歡迎貴客，把冰棍做了些加工，變成了冰激淩，請大家多提寶貴意見。”牟總笑著，恭敬說道。

    見大家吃得很滿意，又繼續說道。

    “這些年我們企業的生產、發展，離不開伊伊集團，特別是北方區域公司的關照。不僅給我們提供了大量的奶粉、原材料，也做了大量技術指導，新產品開發的分享。伊先生是我的老朋友，也是我們廠的貴人。本以為伊先生今天會同來，不過大家放心，雖然伊先生沒來，你們的到來，我完全按照伊先生到來的標準來接待。現在是四點，我訂了六點的飯店，這裏的條件一般，我們晚間在開平新區大酒店，給大家舉辦歡迎晚宴。”

    “牟總，伊先生還有些其它的事情。所以讓我們先過來和牟總把事情先做下溝通。”說話的是企劃部長孫苗苗。

    “本來要談的事情是企業部的事。今天是周休本來不想打擾牟總。伊總特意讓我一同過來看看，企業在原材料供應上，是否充足。”說話的是供應部部長孫衛東。

    企業部和供應部兩個部長同時到來，而且是在沒有伊先生帶領，或者副總經理帶領，一同來，這還是第一次。這樣的陣勢，讓牟總心中有些疑惑，知道今天一定有什麽重要的事情要談。

    “兩位都是公司的頂梁柱，是我們公司的財神爺。今天二位大駕光臨，代表本公司全體員工表示熱烈歡迎。嗯，這兩位年輕同事是。。。“牟總借機問道。

    ”這兩位是公司總部來的人員。“孫苗苗回答道。

    “二位一個英俊瀟灑，一位年輕漂亮，一看都是棟梁之材。難怪我們公司發展一直不盡人意，說到底，就是缺少象今天四位這樣的人材。好吧，咱們進入正題。”牟總笑著誇讚道。

    “牟總，是這樣的。一年前，我們公司有意收購申城大興鄉雪糕廠。公司總部已經來人做過調查，也初步同意了收購方案。這一年來，大興鄉雪糕廠因為租用廠房出了些問題，原廠主因為借貸資金，將雪糕廠的廠房也做了抵押，三方打起了官司。收購計劃暫時中止了。現在官司有了結果，三方打算將廠房和雪糕廠出讓變現。前些時候，我們正在和三家談收購的事，聽說開平雪糕廠也有意收購雪糕廠。所以來聽聽牟總的打算。”孫苗苗說完，笑了笑。

    看見牟總目光在解開了兩料鈕扣，露出白白的胸上瞄了一眼，稍稍表示出異樣的目光，隨手將衣衫按了一下。

    這有意和無意間的一按，弄得牟總有些不好意思來，臉稍微變了下顏色，又很快的恢複了平靜。

    孫苗苗這一手，是伊先生的身傳言教。

    “在談判桌上，重要是目光，從目光中你可以看到他的心裏，看到他嘴上不願意說出的東西。誰的目光先散亂了，誰在談判桌上，就失了先手。目光亂了，心也就亂了。所以，談判桌上，女人更有優勢，確切說女人的姿態更有優勢。但是，這種姿態要恰到好處。你可以將鈕扣解開兩顆，高雅又充滿誘惑。如果你再解開一顆，就把自己變成風塵俗女，完全沒有了談判資格。”孫苗苗就是按照伊先生的做的，而且做的非常好。

    4

    孫苗苗的胸是美的，而且美的成熟，是讓男人一看就心動的美。牟總多少次想，如果能夠讓苗苗到自己的公司，一定是那種白天陪伴在身邊，公出陪伴在枕邊的那種。

    在過往的接觸中，孫苗苗總是媚眼相向。

    特別是大家團建一起去海南，在賓館泳池，孫苗苗高挑的身材，大膽的比基尼，讓牟總夢魂牽繞。

    牟總知道，這個成熟而又年輕的女人，不是自己的菜。既然是別人的菜，欣賞一下，讚許一下，總還是可以的吧。

    牟總不缺女人，在孫苗苗這樣的女人麵前，自己的女人實在算不上女人。

    牟總歌廳去膩了，也有意在公司裏招聘的時候，給自己備了人選。也是嬌嬌滴滴，床上了過後，好象整個公司都是她的了，看誰都不順眼。

    幾番溫存之後，感覺比社會風塵女子更風塵。

    牟總甚至還包養過女學生，大二的，感覺總還是離不開交易。飯桌上帶過幾次，學生那種清純勁就找不到了，一言不發，好像包房裏的木雕，冷冷的沒有暖意。

    牟總望著孫苗苗的目光，被孫苗苗捕獲，有些失落。

    聽說孫苗苗此行是關於大興鄉雪糕廠的事，又立刻打起了精神。“哎呀，原來是大興雪糕廠的事啊。”牟總聽一行的來意很驚訝。心想怎麽這麽快就有人知道了，大興鄉雪糕廠，申城知道的人並不多，也沒有聽說伊伊集團在談收購雪糕廠的事兒。

    根據一行人員的陣勢來看，而且這麽重要的事情，伊先生沒有露麵，這其中一定是大有文章。如果不答應讓出，不用說伊先生，這幾位的關就難過。

    可如果這麽簡單的就答應下來，不僅麵子上也掛不住，一占便宜也撈不著，還讓眼下這兩位年輕的看不起。

    牟總想了想利弊，瞬間就做出了回應。

    ”這個雪糕廠，我們也是惦記了很久。我們企業在申城市場占有的份額還可以，而且這兩年處於上升時期。可是從我們廠到申城，足足有七十多公裏，而大興到申城中心區域，就二十多公裏。算一算，僅運送距離，就有近三倍之多。來往人員、油錢，這筆費用不少。當初也是這樣考慮，而且大興在申城西部，這對於我們開發海寧西部市場也非常有利。”牟總說道。

    “牟總，大興雪糕廠是我們的三級供貨商。廠長我見過一麵，當時也是因為要收購雪糕廠的事。當時還真沒聽他廠長說你要收購他們的企業，要不早就找你來研究這個事了。”說話的是供應部部長孫衛東。

    生意場上，真真實實，虛虛假假。雙方都沒有說實話，也都沒有說假話。沒有說實話，早在一年前，誰都沒有和雪糕廠的老板接觸。說實話，誰都想借機會在雪糕廠和要拍賣的廠房上撈上一把。當然，企業發展也同樣重要。

    “當時這個事情也是通過朋友去談的，我要直接去談，可能談不下來，或者獅子大開口，談不攏。”牟總沒有否認沒談過，也沒有表示說自己去談的。

    “牟總，今天我們來是授意於伊總，先來溝通一下。伊總怕他來了，你不給他麵子，他以後無法向總部交待。這不，怕您覺得我一個人來，體現不出伊總的真誠。特意讓孫部長和我一同前來。也順便看看企業供應方麵，有什麽需要解決的沒有。本來財務部的張部長也要一起來，正好周六休息，來開平市走走。要是平時，來了你招待，張部長還真不敢接受。”孫苗苗這話裏充滿了含意。

    說伊總來，怕你不給麵子。其實不是怕你不給麵子，是怕你麵子上下不來。孫部長是你們的應當鏈的運輸部長，主宰產品供應，也掌控著產品的結算。財務張部長更不用說了，錢有，可要拿走，沒那麽容易。

    牟總心知肚明的知道，今天是來者不善，而且是大大的不善。說好了要協商，說不好叫逼宮，再說不好是踢你出局。

    “孫部長，這今天是周六。本來應當休息，還勞煩幾位尊神特意跑一趟。這些事情，打個招呼，我親自過去就行了。不管是伊先生來，還是幾位單獨來，你們都是我最尊貴的客人。還有張部長，今天就是有天大的事情，也應當一同前來，到我這小地方坐坐，體會一下下屬企業的民情，欣賞一下開原美的風光，體會一下開平市人民群眾的熱情。”牟總開始把話說得雲山霧罩，來緩解一下氣氛。

    “對了，孫部長，關於收購雪糕廠的事，我這還想聽聽你們那邊的打算。”牟總恢複了話題。

    “我們也理解牟總對大興雪糕廠的關心，剛才牟總也介紹了想法。可收購計劃，我們很早就已經擬定了。要不是出了他們三方的糾紛，現在大興雪糕廠已經是伊伊集團了。”孫苗苗說。

    “要是伊伊集團打算收購的話，沒有第二家。但是這小小的雪糕廠，本不該入了你們集團的法眼，是不是另有新的打算啊。”牟總試探著問。

    “這個另有打算，倒是沒有聽說過！我們今天來的意思，就是想讓牟總讓出競爭雪糕廠和廠房的收購。”孫苗苗說道。

    “哎呀，要是當時開始打官司的時候，我二話不說，決不參與這事，與你們競爭。可是在這期間，我也找了不少人，當然了費用什麽的，我可以白花。隻是，這中間也許諾了一些人，比如將來的市場銷售、基建項目改造，這些人都很有背景，我怕得罪了人家，我這邊的銷售也受到影響。說實話，這些人我得罪不起啊。”牟總故做委屈的說道。

    孫苗苗知道，這是牟總心中已經做好了放棄收購雪糕廠的準備，從中得到好處的打算是絕不會放棄的。

    商人之道，就是政通人和之道。我可以放棄眼下的利益，條件是要得到更多的利益。

    “牟總這是同意我們收購雪糕廠的計劃了。沒問題，隻要牟總同意，其它的事情我們去解決。你給他們什麽條件，我們給出同樣的條件。這件事情絕不讓牟總為難。”孫苗苗說道。

    “這小妮子，我又著了她的道了。”牟總心裏想到，話又不能這麽說。

    “孫部長，這事我聽你的，你說怎麽辦就怎麽辦。”牟總說了句言不由心話，同時又是把球推給了孫苗苗。

    “牟總，您可別這麽說，我可沒這麽大麵子。不過，有你這句話，我代表伊總謝謝您！伊總來之前就說了，牟總肯定會給這個麵子。而且他今天已經在開平市，晚間要與開平市幾個領導見個麵。真正的麵子，明天您見到伊總，還是給他吧。“孫苗苗說道。

    ”好好，這樣吧，時間不早了，我們去飯店。”牟總到了這個時候，已經別無選擇了。隻是等待明天和伊先生的談判吧。

    “既然這樣，我們就聽從牟總的安排。”。。。

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