邁克自己估計，不論是李老板還是蘭奇公司，其實都需要美國李氏的倉儲和物流。

    兩家公司想在美國真正建起來自己的營銷網絡，這當然是不可或缺的。

    但這需要大批的金錢和時間，不可能一蹴而就。

    如果美國李氏願意把這部分資產拿出來共享，就是對他們的最大幫助。

    除此之外，市場開發，當然不可能也僅僅靠美國公司。

    可是，他邁克原來就是美國公司的銷售總監，在美國市場上的人脈資源，跟美國李氏是重疊的。

    如果他代表蘭奇進入美國市場，不可能跟李氏毫無關係，一定會涉及到美國李氏的客戶。

    用人家已經成熟的倉儲物流，那麽恐怕最容易進入的市場，就在這條倉儲物流線上。

    這條線上的客戶，基本就是美國李氏的。如果他邁克和蘭奇公司進入，隻不過可能產品不同而已。

    其實，也就相當於給同一線上的同一客人，提供了兩種選擇。一個是美國李氏的，另一個是蘭奇的。

    這當然就是分走了美國李氏的一塊肉。邁克估計，對此，美國李氏不會想不到。

    可是，陳傑已經明確講，他們不怕！

    在邁克看來，陳傑和李晴回國以前，已經跟李老板聯係過，就想幫李老板進入美國市場，這已經是事實。

    那麽，即使不是蘭奇，李老板的國內公司，難道進入美國市場，就不是分走人家一塊肉嗎？

    恐怕是一樣的！但是，李晴夫妻兩個跟李老板的合作意願，已經證明了陳傑所講的“不怕”！

    既然是合作，那麽就不可能隻讓一家吃虧。

    美國公司是做生意，又不是做慈善！如果沒有雙贏的局麵出現，沒有互惠互利，合作不可能成。

    在邁克看來，要做到雙贏，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代價。

    這代價一定不會很小，否則，美國公司除非自己不想做了，把市場拱手讓人。

    邁克看得很清楚，美國公司雖然已經在走下坡路，可是根本離不幹的地步還很遠。

    如果排除這個因素，那麽就隻剩下談代價了。

    李氏國內公司能給出來的代價，難道蘭奇給不了嗎？邁克覺得，對這個問題的回答是否定的。

    但是，要看美國公司想要什麽，這很重要，你能給的，不是人家想要的，再大的代價又能有什麽用?

    邁克想到了杜朝陽，雪莉是杜朝陽的老東家，可是，雪莉已經明確拒絕了蘭奇的橄欖枝。

    會不會跟杜朝陽合作？不管真假，杜朝陽都可以通過雪莉威脅美國公司，盡可能少付出一些代價。

    昨天中午吃飯，網上的信息，已經證明杜朝陽在想這麽做。

    就要看陳傑和李晴的了。雖然他們已經識破杜朝陽的伎倆，可是卻並不能否認有這種可能。

    杜朝陽在美國市場上的人脈資源，跟自己完全不同。

    他手裏更多的是雪莉的客戶，從這個角度說，雪莉不應該跟杜朝陽合作，而應該跟他邁克合作。

    跟自己合作，兩家就可以通過自己手上的資源，共同侵占美國公司的客戶。

    可是，跟杜朝陽合作，杜朝陽侵占的就是她雪莉的客戶。

    從這個角度講，杜朝陽跟雪莉合作的可能性又很小。

    反而跟美國李氏合作的可能性更大，因為他可以聯合美國李氏，共同把雪莉的客人拉走，這完全符合雙方的利益。

    想到這裏，邁克驚出一身冷汗，不由得看向陳傑和李晴。

    其實對於陳傑來說，早就已經捋清了這個思路。但是，現在邁克講的，蘭奇進入美國市場，已經是箭在弦上，難道他能阻止嗎？

    如果人家有足夠的決心，不依靠你美國李氏，也要這樣去做，你美國李氏還能怎麽樣？還能有什麽辦法阻止人家？

    逼急了，人家想辦法跟雪莉聯合，共同對付美國李氏，不是沒有這個可能。

    美國李氏可以聯合杜朝陽，利用杜朝陽手裏的資源，共同侵占雪莉的市場。

    邁克也一樣，到最後根本就改變不了現在美國市場上的格局，還會兩敗俱傷。

    從這個角度講，跟邁克和蘭奇談成合作意向的意義更大。

    人家進入美國市場，直接針對的就是美國公司。既然不能阻止這頭狼的到來，就必須學會與狼共舞。

    至少先別想怎麽擴張，而是怎麽自保。如果做的好，這種自保是有可能的！

    蘭奇和邁克直接針對美國李氏的客人，兩家如果能夠聯合，各取所需，也許就能化解。

    這恐怕要做出妥協，讓利給邁克和蘭奇公司。

    現在，李晴和他陳傑手裏，已經有小李老板的授權，有權利讓利給人家。

    可是，這要對方也知道妥協和讓利，才可以達成一致。

    即使他們手裏有美國公司授權，可是也不能左右人家的想法吧？隻能用自己手裏的砝碼，去談判。

    可是，如果讓出去的利益過大，美國李氏能接受嗎？不會又懷疑他陳傑，不能站在美國李氏的角度考慮問題，出賣美國公司利益吧？

    這個問題，他沒跟李晴認真討論過，現在還沒個底線，陳傑不由得看向李晴。

    這時的李晴，好像腦子根本沒在談判的問題上，跟柳紅有說有笑。

    陳傑偶爾聽到幾句，好像在討論柳紅和邁克的婚宴。陳傑心說，李晴啊李晴，你這心裏怎麽就不裝事啊？

    眼前還有心事討論人家的婚宴問題呢？人家又沒把這件事情交給你。

    其實，陳傑完全想錯了，李晴就是在想談判問題，所以才會這樣。

    在她看來，如果是兩個朋友談判，和兩個陌生人談判，根本就完全是兩種不同的效果。

    即使兩個朋友都注意，不把友誼帶到談判中，可是人都不可能一點情感沒有，主觀意識可能已經注意，但他們根本就不可能左右潛意識。

    這種友誼在潛意識的作用下，在談判中一定會發揮作用。甚至會成為談判中的牽扯、羈絆。

    而兩個陌生人，恐怕完全不同。他們沒有這種牽扯和羈絆，那麽，就是公事公辦。這種狀態下，很大可能要付出很大代價才有可能成功。

    李晴通過自己的經驗，以及對自己老爸的觀察，很清楚地知道這兩者的不同。小李老板和大伯都深諳此道！

    在李晴看來，左右蘭奇進入美國市場的就是邁克，而左右邁克的就是柳紅這個妻子。

    通過幾天來的觀察，李晴知道，邁克幾乎對柳紅是言聽計從。

    那麽，美國李氏想在跟蘭奇的合作中，付出較小的代價，恐怕柳紅的枕邊風會起一定作用。

    這就是李晴的邏輯，跟陳傑完全不同。現在跟柳紅聊的熱火朝天，原因也在於此！（www.101novel.com）