第359章 突襲的效果
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王蘭奇沒等陳傑真正反應過來,就對陳傑說:
“陳總,李周工廠現在改造擴建項目,已經基本接近尾聲。你有沒有想過,這意味著什麽?”
王蘭奇的話,讓另外兩個女人,很快停止了關於孩子的討論,豎起耳朵聽王蘭奇的下文。
李晴很清楚,陳傑早就講過,想降低現在廣東工廠的產品成本,必須實施人工智能改造。
現在王蘭奇這話,恐怕是在講,一旦李周工廠改完了,她們的成本會更低。
那麽,這時你廣東工廠的競爭力在哪裏?怎麽跟我競爭?你靠人工,我靠人工智能,你的成本比我高好多,你不知道嗎?
李晴很清楚,這就是王蘭奇的潛台詞。
我蘭奇公司進軍美國市場,我的低成本、我的新產品開發能力,再加上邁克對美國市場的了解程度以及人脈,意味著什麽,美國李氏不知道嗎?
如果真不知道,恐怕你們就是掩耳盜鈴了。
李晴的腦子飛快運轉,她需要跟上王蘭奇的節奏。
這王蘭奇好厲害,自己早就已經胸有成竹,但是顧左右而言它。讓你放鬆警惕,然後突然拋出你意想不到的東西,讓你措手不及。
而且,人家拋出來的東西,你又不得不承認就是事實。
蘭奇公司有邁克和柳紅,誰都知道,新產品開發能力是強項。
剛剛吃飯,恐怕大家也都想明白了,邁克回歸美國市場意味著什麽。
然而,你們沒想到什麽?沒想到產品成本,沒想到李周工廠改造後成本的降低。
這也是蘭奇公司的殺手鐧。
這個殺手鐧,不但蘭奇公司會受益,而且雪莉通過張蘭他們股本,也能在李周工廠受益!
你美國李氏,在美國市場中還剩什麽?新產品不行,成本不行,人脈和客戶維護也不行,美國李氏還怎麽立足?
在李晴看來,王蘭奇這就是殺人誅心!
我把條件都給你列出來,你自己看,你要怎麽跟我蘭奇公司談判,也是你自己說了算。
我蘭奇的這些優勢就擺在你們麵前,隨便你們選擇。在這些條件麵前,至少李晴是感到絕望的。
她開始佩服陳傑的高瞻遠矚,看來隻能合作,否則,美國李氏,還能憑什麽跟人家競爭?
不合作可以,人家根本就不用理你,直接進入美國市場,分分鍾就可以把你打得滿地找牙!
可是,合作又談何容易?你總要有可以跟人家抗衡的實力吧?否則人家為什麽要跟你合作?
我分分鍾就可以把你滅了,就是直接降維打擊,還跟你合作什麽勁?
想到這裏,李晴手心已經攥出汗。
她不知道陳傑如何應對,更不知道將來的美國公司如何應對。
這王蘭奇太厲害了,剛一出手,就已經卡住了美國李氏的七寸。
李晴不由得再一次看向陳傑,她不知道陳傑會如何應對!
美國李氏的出貨,現在大部分都來自李氏廣東工廠,你這個工廠根本就已經跟李周工廠不可同日而語。
你陳傑還能怎麽辦?還能拿出來什麽跟人家平起平坐?
就在李晴六神無主之時,就聽陳傑笑笑說:
“王董,你的意思是,直接進入美國市場,然後把雪莉當成直接競爭對手嗎?
即使你想跟雪莉直接對抗,恐怕也不一定有機會,您別忘了,還有杜朝陽。”
陳傑沒有直接回答王蘭奇的話,卻從美國市場本身,把話題岔開。
他沒講李氏美國公司,甚至根本就沒有涉及美國李氏。
既然美國李氏不是你的直接對手,難道雪莉,以及杜朝陽代表的李氏國內公司也不是嗎?
美國李氏可以任你宰割,難道人家另外兩家也會這樣嗎?
即使你能毫不費力地滅掉美國李氏,難道也可以同時滅掉另外兩家嗎?
有美國李氏在做擋箭牌,你可以很好的發展。
可是,一旦這個擋箭牌被你拋棄,那麽,剩下的恐怕就要麵對別人的群起而攻之。
雪莉的貨一樣出自李周工廠,跟你的成本沒區別。通過杜朝陽幫忙,雪莉已經準備好了新產品投放。
下一步,估計還可以通過美國本土設計公司,研發更多的新產品。你蘭奇公司的新產品優勢在哪裏?
恐怕就隻剩下一個,邁克對美國市場的了解以及人脈優勢了吧?可是,這個優勢,難道會比雪莉和杜朝陽更強嗎?
恐怕你王蘭奇根本就不敢回答吧?
然而,如果你願意跟美國李氏合作,美國李氏就可以給你提供更多幫助。
至少可以減少你在美國市場中的營銷成本,同時給你提供一定的客戶資源。
美國李氏,現在擋在前麵,至少可以讓你先站穩。在你還沒在美國市場中站穩腳跟以前,幫你立足。
如果你最初連立足都不可能,你那些優勢又怎麽體現出來?
這個道理相信你王蘭奇不會不明白!先把成本問題拋出來嚇唬我嗎?
最多,我美國公司不賺錢,甚至虧錢跟你拚一下也是有可能的。
如果我直接跟另外兩家聯合,說服雪莉投資廣東工廠。
那麽廣東工廠的成本也可以降下來,隻是比你晚一步而已。
隻要我們在這晚一步的時間裏,寧可承受虧損也挺住了,剩下的,就是跟你的成本在一條起跑線上了!
陳傑的話講完,看著王蘭奇,王蘭奇一時沒有出聲。
陳傑知道,王蘭奇不會想不明白這些事情。隻不過在談條件以前,先給自己一個下馬威,讓他陳傑知難而退。
這樣接下來的談判,就可以按王蘭奇的思路走了。
他估計王蘭奇這樣做,隻是這個目的,根本沒想過不跟美國李氏談。
否則,今天,她王蘭奇就沒來這裏的必要了。
她既然來了,就想有收獲,這種收獲如果能滿足她的要求最好。
可是眼前看,她王蘭奇的突襲,至少在陳傑這裏沒起作用。
陳傑恐怕早就想明白了這些問題,完全是有備而來。
陳傑在蘭奇公司那些日子,王蘭奇就已經知道陳傑的能力。沒想到,自己突然的發難,並沒打亂陳傑的陣腳。
看來,隻能老老實實坐回到談判桌前了。
其實,王蘭奇的想法,跟邁克沒很大區別。
兩人一起討論過很多次,都不認為現在美國李氏到了苟延殘喘的地步。
人家能主動上門,恐怕就是未雨綢繆,早就看明白了下一步的發展趨勢。(www.101novel.com)