王蘭奇不再兜圈子，衝陳傑莞爾一笑，說：

    “陳總，希望我們都有大智慧，真正促成這次談判！我先把蘭奇公司的訴求講出來，供陳總參考，你看如何？”

    陳傑隻是點點頭，沒有插話。他早就已經估計出了蘭奇公司想要什麽，現在看看王蘭奇會怎麽說。

    王蘭奇這時手裏端著茶杯，在屋內踱步，邊走邊說：

    “現在蘭奇公司的優勢，已經擺在大家麵前，相信大家都已經看到了，不用我再多講。

    這種優勢，相信你們大家也都有自己的判斷，是否可以在美國市場中爭得一席之地。

    在這個前提下，如果蘭奇能得到美國公司物流倉儲方麵的支持，就是錦上添花。”

    這時，王蘭奇沒看陳傑，而是站住腳，看向李晴。

    她估計，陳傑恐怕早就猜到了自己的想法，可是，不知道李晴是否知道。

    王蘭奇希望，他們兩人都能知道自己訴求，才有進一步合作下去的可能。

    否則，隻是陳傑理解，而李晴不知道，那麽，還需要兩人統一意見才能作答。

    她當然不希望這種情況出現，這種情況一旦出現，就會很麻煩。

    李晴迎著王蘭奇的目光點點頭。

    這事先她跟陳傑討論過，恐怕李氏公司拿出來什麽也都沒什麽吸引力。隻有在美國市場上，已經早就成熟的倉儲物流網。

    想從頭開始去編織這樣一張網，並不會很容易，而且也需要時間和精力。

    可是，李晴也看出來，在知道美國李氏的合作意願以前，蘭奇並沒想依靠美國李氏。

    邁克講的箭在弦上，已經是最好的證明。

    沒有美國李氏的這方麵的支持，人家就已經想自己做，由此可見人家的決心。

    現在既然你美國李氏願意合作，人家當然求之不得。

    但不知道，你美國李氏是否真的願意出讓這方麵的資源，這可是你們的核心資產。

    最初李晴聽陳傑說，恐怕要在這方麵讓利時，李晴嚇了一跳。她知道，這無異於出賣李氏美國公司。

    把這部分資源跟別人分享，那美國李氏還剩下什麽？在這張成熟的網上，每一個節點都是美國李氏的客戶。

    給對方開放這張網，相當於即把核心資產讓給了別人，又把自己的客人拱手送給了別人。

    無異於把美國李氏直接送上斷頭台。

    李晴當時就表示過堅決反對，陳傑也沒著急，而是緩緩地對她說：

    “如果我們談判的對方要求我們必須這樣做，你該如何應對？”

    李晴認為這很不合理，如果對方提出這樣的要求，就是無理要求，應該及時拒絕。

    可是，陳傑搖搖頭，對李晴說：

    “既然是合作，我們就不得不給人家想要的東西，你覺得我們還有什麽東西是人家想要的？”

    這話讓李晴回答不了，總不可能是那些報關、清關的事情吧？

    這恐怕太小兒科了！還別說陳傑，連李晴自己都知道，不可能是這些事情。

    可是，除此之外，美國李氏還能有什麽拿得出手的東西？

    見李晴一時為難，當時，陳傑笑笑對李晴說：

    “我看，你最好還是先有這樣的準備。

    在我看來，至少蘭奇公司不會缺資金，即使大伯那裏缺錢，我們現在恐怕也幫不上忙。

    我們能給人家的，恐怕也隻有這張網了，這也是人家願意跟我們合作的前提。

    我們不如認真想想，該怎麽把這部分資源分享給他們，還能保住我們不受很大損失。”

    即使再不情願，李晴也不能否認，對方完全有提這種要求的可能。

    她隻能是一直都在祈禱，祈禱對方不要提這樣的條件。

    可是，現在果然沒出陳傑的預料，王蘭奇不但直接提出來，還直接看向自己。

    李晴之所以點頭，隻是一種機械行為，並沒認真想。隻表示她知道這件事情，但是否滿足王蘭奇的要求，卻是不知可否。

    當時，她問過陳傑，要怎麽才能保證美國李氏不受很大損失。

    陳傑當時若有所思地說：

    “如果他們的產品用我們的商標，不就是相當於推銷我們的產品嗎？”

    在李晴看來，陳傑的這個想法根本就是異想天開。

    人家進入美國市場的目的，當然不會是為了推銷你美國李氏的產品，怎麽可能用你的商標？

    如果這樣，人家還怎麽在美國市場上立足？難道，人家來美國市場，就是為你美國李氏做嫁衣裳的？想的太美了吧？

    對於這些疑問，當時的陳傑也不知道如何回答，隻是說：

    “事在人為嘛，我現在也不知道該怎麽解決這個問題，總會有解決辦法的！”

    這個辦法會是什麽？至少李晴想不明白。可是，眼前王蘭奇提出來，現在已經到了必須回答的地步。

    李晴隻能忐忑不安地看向陳傑，陳傑一時沉默不語。

    李晴看向陳傑的眼神，讓王蘭奇知道，恐怕這個問題還是要陳傑回答。

    李晴點頭，就證明他們應該是事先討論過這個問題，恐怕已經有答案。

    隻不過替美國李氏代言的是陳傑，所以李晴才會這時看向陳傑。

    其實，她並不知道，事先雖然李晴和陳傑講過這件事情，但並沒結論。

    現在陳傑在想，如果把用美國李氏的商標，作為條件講出來，王蘭奇該是什麽樣的表情。

    他和李晴都不得不承認，人家根本就不可能用你李氏的商標。

    人家來美國市場，更不是想替你美國李氏推銷產品。

    可是，如果不這樣做，恐怕就隻是把美國李氏的核心資產拱手讓人了！

    陳傑咬咬牙，看著王蘭奇問：

    “王董，你的訴求我聽明白了，但不知道王董為了這樣的訴求，想舍棄什麽？不會是隻付租金吧？”

    這話算是把王蘭奇的想法算到了骨子裏！我陳傑先把你隻想付租金的想法提出來，至少讓你不能再講。

    我陳傑這樣反問的意思，恐怕大家都能聽明白，支付租金我們肯定是不同意的。除非......

    陳傑好像突然來了靈感，除非你能付出很高的租金！

    美國李氏可以把倉儲和物流都租給你們，但租金很高，直接使你們的營銷成本提高。至少要高出現在美國李氏很多。

    那麽，即使把這張網開放給你，跟美國李氏產品成本相比，也沒什麽競爭力。

    這張網上的客人，除非願意花更高的價格，否則，根本就不會選擇你們的產品。

    這恐怕就保護了美國李氏的利益，不受很大損失了！（www.101novel.com）