在王蘭奇看來，陳傑這是獅子大開口。

    願意跟你美國公司合作，第一年你要拿走所有利潤？第二年也要拿走百分之七十？

    即使第三年開始，各百分之五十也是不合理的。

    所有產品都是我蘭奇公司做的，隻不過是借用你的渠道而已？就要五五分成？

    你的渠道成本最多隻占總成本的百分之二十，卻要拿走我百分之五十的利潤？

    當然，誰也不否認，你建立渠道的不容易，可是這種分成方式恐怕也太離譜了吧？

    王蘭奇不動聲色地看著陳傑：

    “第一年三七開，我三你七，第二年五五開，第三年開始也是三七開，但是你三我七。”

    在王蘭奇看來，如果美國李氏真有誠意幫蘭奇公司，這個比例應該是可以接受的。

    除非，他們隻是借聯手的名義，想阻止蘭奇公司進入美國市場，才會去想辦法製定不平等條約。

    李晴其實在王蘭奇講出來的那一霎那，就基本已經接受了這個分成比例。她看向陳傑的眼神裏已經表露出來。

    不知道陳傑是沒看懂李晴的眼神，還是裝沒看見，陳傑看著王蘭奇，說：

    “您講的這個分成比例，我們需要商量一下再給您回複。關於這種產品的宣傳費用，您看是否兩家共擔？”

    王蘭奇略一思索：

    “可以，宣傳方案也要兩家共同協商。這個商標的產品，在市場中的任何異動，兩家都要及時溝通，這沒問題吧？”

    陳傑點頭：

    “沒問題，本來這就是兩家的產品，當然要共同經營。

    產品成本、質量要求、市場定價都要兩家協商，回頭我們專門擬一個協議，兩家簽字！

    剛剛您講過，蘭奇新產品開發，可以跟美國李氏共享，這沒問題吧？”

    王蘭奇看著陳傑，心說，沒想到，這陳傑還真是一個精明的商人。事情都已經談到這一步了，怎麽還要跟蘭奇公司共享新產品？

    人心不足蛇吞象啊！

    王蘭奇明白，在美國李氏的營銷渠道上，增加了這種商標的產品後，他們的原有產品並不會停下來。

    陳傑的意思很明顯，是希望美國李氏原有商標的老產品，在新產品開發上能得到蘭奇的幫助。

    王蘭奇無奈地笑笑：

    “陳總，你不覺得你太貪心了嗎？邁克和柳紅已經答應在這方麵幫你們，怎麽你還要蘭奇公司的新產品？”

    其實，對於蘭奇公司來講，他們已經通過邁克的努力儲備了很多新產品。

    陳傑擔心，這些新產品一旦將來投向市場，對美國李氏的衝擊會很大。

    邁克不可能把屬於蘭奇公司的確定產品，拿給美國李氏，這恐怕是肯定的。

    他和柳紅對美國公司的幫助，隻限於現在專門給美國李氏研發的東西。

    另一方麵，以陳傑了解的王蘭奇，這種合作，恐怕可以維持幾年時間。在這幾年裏，就是給蘭奇公司自己贏得時間。

    以便蘭奇在這個時間裏，建立起屬於自己的營銷渠道。

    美國李氏既生產自己自己的商標，又生產兩家共有商標，蘭奇公司也一定會這樣做。

    兩家共有商標，對於蘭奇公司來講，一定隻是一個過渡。

    這可以使他們很快利用美國李氏現有資源，打開美國市場。之後，蘭奇自有商標一定會出現在美國市場中。

    到這時，如果兩家這個共有產品，即使還能生存，恐怕也隻是一個雞肋了。兩家還是會回到相互競爭的軌道上來。

    即使這就是最後的結果，現在的合作，何嚐不是給美國李氏一樣贏得了時間呢？

    陳傑提出來新產品共享的問題，也隻是試探，試探一下王蘭奇會怎麽對待這個問題。

    如果她跟陳傑想到的這些是一樣的，一定不可能共享新產品。

    王蘭奇應該會把大部分新產品推後投入市場，隻拿出來一小部分實驗。

    這一小部分應該會通過兩家共有商標投放市場，當然也可以跟你美國公司共享。

    可是，大部分新產品，要等蘭奇自己的商標，在美國市場中站住腳，才會拿出來。

    陳傑不知道在王蘭奇心裏，會把這個時間預計多長。

    提出新產品問題，就是希望能從一個側麵，看清這個問題，以便美國李氏有所準備。

    明顯看出，王蘭奇並沒有看清楚陳傑的這個想法，隻是覺得他很貪心。

    陳傑隻是笑笑，然後對王蘭奇說：

    “邁克和柳紅隻是以私人名義幫美國李氏，跟蘭奇公司沒關係吧？

    如果蘭奇公司願意答應新產品共享，恐怕就可以知道，蘭奇合作的誠意！”

    話已經講到這份上，王蘭奇即使無奈，也不能無視，於是笑笑說：

    “我看這樣吧，如果美國李氏，答應我剛剛提出來的分成條件，蘭奇願意分享新產品，但隻限一年時間！”

    這個回答已經足夠了，陳傑基本已經看明白了王蘭奇的時間表。

    在王蘭奇的這個時間表上，恐怕一年後，就已經開始了自己商標品牌的銷售。

    陳傑當然不相信，隻給王蘭奇一年時間，她們自己就可以在美國市場中的銷售渠道非常完善。

    但恐怕一年後，美國市場中，已經可以見到蘭奇的自主品牌。

    對於蘭奇來講，這時候恐怕還會以兩家共有商標品牌為主。但是，也已經開始了自主品牌的銷售。

    這時，雖然人家自有產品還處於萌芽狀態，對美國李氏的威脅不會很大。可是誰又能保證，這種萌芽不會是將來的參天大樹呢？

    隻能說，任何一棵參天大樹，恐怕都是從這種萌芽狀態開始的吧？

    這樣想著，陳傑看向李晴，李晴微微頷首，不易被人察覺。自己老婆既然首肯，陳傑也就故作大度地說：

    “王董，我看也可以，我們再回去商量一下，盡快給你明確答複！”

    在王蘭奇看來，其實，這就是相當於答應了。對方至少沒有再提其他要求，就證明至少現階段沒問題了。

    陳傑這樣講，隻是怕還有其他問題遺漏，給他一點時間再想想清楚。王蘭奇估計，再想恐怕大概率也就是眼前的結果了。

    這個結果也算可以接受，至少蘭奇公司借此已經開始啟航。即使船不是自己的，可還是已經在船上，這就已經足夠了。

    先去彼岸看看，然後再想辦法造一條自己的船，以便可以隨時出海而不用看別人的臉色。（www.101novel.com）