話到嘴邊，雪莉猶豫了，她拿不定主意，是否該跟杜朝陽講。

    人家可是李氏國內公司的人，怎麽可能幫你去說服蘭奇公司和美國李氏？

    說服他們，把他們的產品拿來自己這裏銷售？這樣要求杜朝陽，是不是有點過分啊？

    雪莉一邊想著，一邊看向丹尼。

    丹尼從雪莉的眼神中，讀懂了雪莉想說的內容，看著杜朝陽說：

    “朝陽，其實，你把我們的聯合產品拿到美國李氏，對我們是不公平的。

    可是，我們也知道，你們應該有這樣的權利，即使我們想阻止，恐怕也阻止不了。

    如果你們一定要這樣做，我們隻能表示遺憾！”

    這話讓杜朝陽不知道怎麽回，他看出來兩人的說法不同，但意思是一樣的。

    雪莉講有一個條件，丹尼表示阻止不了而遺憾，應該都不想讓他們這樣做。

    可是，杜朝陽很清楚，他們大費周章，願意給你雪莉提供控製國內工廠的機會，不就是為了這樣做嗎？

    否則，我們這樣做豈不是隻給你們提供了方便，而自己什麽都沒得到？

    難道你們不知道，我們這樣做，就是交換條件嗎？

    你們竟然還要提什麽條件？真是的！還要什麽條件？自己都不好意思講出來了吧？你們兩個是不是太貪得無厭了？

    以為我杜朝陽來美國，就是給你們來送福利的？真是沒誰了！

    杜朝陽雖然極力在掩飾自己內心中的不滿，但也有所表露。雪莉在一旁都看在眼裏。

    她何嚐不知道，人家李氏給自己讓步的目的？

    也正是因此，她才不敢講出來所謂的條件，講出來恐怕也會讓人家覺得很過分。

    丹尼的話，隻是表現出來不樂意，並沒提條件，杜朝陽已經有不滿神色。如果真提什麽條件，杜朝陽恐怕要炸鍋。

    雪莉一邊想著，不由得歎口氣。

    她也很無奈，現在走到這種地步，主動上門的就是杜朝陽，當然不想得罪。

    可是不想得罪，人家真這樣做，就是對自己銷售的重大打擊。

    左右為難之際，就聽丹尼說：

    “雪莉講的條件，我們暫時先不提，我們隻分析一下這樣做的後果......”

    之後，丹尼針對這個問題，把跟雪莉討論的結果，都告訴了杜朝陽。

    整個敘述過程中，丹尼和雪莉都沒提什麽條件，隻是講了自己的看法。

    其實，杜朝陽在美國市場這麽些年，何嚐不知道這樣做的後果。可是，他除了同情，又能有什麽好辦法呢？

    他自己原來想過，這樣走下去，最後的局麵就是幾家聯合到一起。

    然而，眼前這種可能性恐怕還很小，他試著問雪莉：

    “你們有沒有想過，跟美國李氏真正緩和？不再相互為敵？”

    在杜朝陽看來，這一點就是破冰的前提條件。

    隻要兩家一直都是這樣針尖對麥芒，恐怕後麵即使有所緩和，也不可能徹底解決問題。

    丹尼看著杜朝陽苦笑：

    “朝陽，你還不知道兩家到現在的前因後果？即使我們有這打算，恐怕也不能說服人家！”

    對丹尼的話，杜朝陽還沒來得及回答，就聽雪莉搶先問：

    “朝陽，你能說說，你所謂的兩家徹底真正緩和，是指什麽嗎？”

    杜朝陽看著雪莉，雪莉能問出來這樣的話，恐怕至少說明她是感興趣的。

    既然雪莉感興趣，就有進一步推進的可能，於是杜朝陽說：

    “真正緩和，你的渠道裏可以賣他們的產品，他們的渠道裏可以賣你們的產品！

    或者說，兩家的渠道合並成一家，甚至幹脆使用一種聯合商標......”

    還沒等杜朝陽說完，丹尼已經連連搖頭：

    “朝陽，你恐怕想的太簡單了，真要這樣，恐怕也不是兩家的事情了！”

    杜朝陽當然明白，這不會是兩家的事情，因為還會牽扯到王蘭奇和李老板。

    這他很清楚，丹尼的意思，恐怕是指要四家同時同意才有可能。

    現在話說到這份上，杜朝陽反而不急了，慢悠悠地說：

    “我覺得，別人怎麽想並不重要，重要的是你們自己怎麽想！

    至少你們要先想清楚，你們是否願意這樣做，是否願意接受這種局麵！”

    雪莉認真在想杜朝陽的提議，她覺得杜朝陽講的很對，重要的是自己要先想明白。

    在杜朝陽看來，這四家如果都是這樣想的，那麽就成功了一半。

    如果有其中一家不希望這樣，恐怕這件事情也很難做成。

    對於雪莉來講，不就是擔心把聯合產品拿到美國李氏，搶了你的生意嗎？

    解決這種擔心，你們的想法難道不是把人家的聯合產品，拿來你這裏嗎？

    既然這樣，還有什麽可擔心的？

    完全可以跟美國李氏一起合作，合作一種可以同時在兩家買的產品。

    最開始，可以做一個四家聯合商標，發展一段時間，甚至所謂的聯合商標都可以不要。

    直接在兩家銷售渠道上銷售四種產品。

    隻不過是分成問題嗎？國內兩家想占用美國兩家的渠道，自然要付租金。

    同樣的道理，你雪莉的產品在人家美國李氏的銷售渠道裏，那麽你一樣也要付租金。

    美國李氏也一樣。

    在杜朝陽看來，完全有這種可能，但前提是，大家都願意這樣做。

    其實，對於每一家，又何嚐不是同時拓寬了銷售渠道呢？

    在一個渠道上有四類產品，何嚐又不是方便了客人的選擇？

    現在都已經互聯網時代了，這種老的營銷渠道，恐怕總有一天也會被淘汰，何必抱著不放？

    即使杜朝陽有這樣的思想，但他也很清楚，光他自己的想法沒有用，還要四家同時想這樣做。

    跟陳傑的接觸過程中，他已經體會到了陳傑已經具備這樣的思想。

    如果雪莉和丹尼也有類似想法，恐怕想辦法說服王蘭奇才有意義。

    你們兩個都猶疑不定，去說服王蘭奇能有什麽作用？

    杜朝陽的話，顯然問到了雪莉和丹尼的心理，兩人都在捫心自問，他們的想法到底是什麽？

    杜朝陽講的這種做法很徹底，也不一定不可行，可是兩人都在猶豫，是否應該接受。

    至少在雪莉看來，他們想把王蘭奇和美國李氏的聯合產品拿來為我所用，就是這種思想。

    這種思想錯嗎？一定不是錯誤的，但是真要這樣做，恐怕並不會很容易。（www.101novel.com）