第一百十五章 挑戰
字數:4923 加入書籤
輔導完孟藝玲的功課,我下午跑了趟公司。
周雨婷給我介紹了個大客戶,要求做一整套的衛星通訊係統。
報價很高,開的條件也很苛刻。
本來我想撥給周凡,讓他鍛煉一下。
畢竟有關衛星通訊的新項目,是他負責的。
但周雨婷直言,別人她不放心。
沒辦法,我隻得上。
趙磊前兩天出差,到現在還沒回來。
而且他是帶著裴衝一起去見客戶的,所以目前公司能拍板做決定的隻有我。
“林哥!”
周雨婷站在公司門口喝咖啡,見了我興奮的揮手。
“怎麽不進去?”
十一月天氣轉涼,她依然短裙套裝,露出纖長雪白的小腿。
外頭冷風一陣接一陣,不吹感冒才怪。
我托著她胳膊肘,把人往大堂帶。
“等你呀!”
周雨婷衝我俏皮的眨眼,“我跟你說,這次的客戶不得了,是京都的大老板。我爸平時見了他都客客氣氣的,聽說家裏很有來頭。”
“這麽大來頭?說的我緊張了。”
我隨口說。
其實無論什麽樣的客戶,在我眼裏都沒差別。
客戶提出要求,我盡量滿足並且優化,談得攏最好,談不攏就當擴充一條人脈,無傷大雅。
資源就是這樣積累來的,哪有平白無故出現的。
“嘁,你又瞎講。”
周雨婷看出我在敷衍她,氣呼呼的拍我手臂,“我給你介紹了那麽大一筆訂單,你要怎麽報答我?值不值一頓飯?”
“要求那麽低?”
我笑出聲。
周雨婷怎麽跟李沐顏一樣,喜歡找這種借口約飯。
實際上,直接開口,我未必會拒絕。
大家都是朋友,我清楚的知道她們倆和我之間沒有半點可能,也明確拒絕過多次。
如今相處,反而更隨意。
“你意思是,我,可以提別的要求?”
聽我說完,周雨婷雙眼晶亮,我趕緊補了一句,“正經的可以,不正經的還是算了。”
“切,我就知道。”
她撇撇嘴,跟在我身後進入電梯。
在會議室見到周雨婷推薦的大客戶時,我稍微愣了一下。
因為我經常在各大周刊的科技板塊見過他。
雷漢陽,國內首屈一指的手機製造商。
他是京都人,成立的漢陽集團幾乎覆蓋了國內所有的電子通信業務。
手機、計算機、平板,智能手表等,都取得了不錯的成績。
目前在國外的銷量也在逐年上升。
和環宇科技既是敵人,也是友商的關係。
畢竟我們主要做的是底層架構,互聯網相關的係統設計等等。
市麵上很多耳熟能詳的軟件,都是出自環宇。
隻不過在今天以前,我們兩家公司沒有合作過。
聽說漢陽集團近十年致力於提升自己的科研實力,出了很多自己研發的產品。
但收益並沒有想象中的大。
這也是他們遲遲沒有更換掉國外係統的根本原因。
想到這裏,我大概知道為什麽雷漢陽會在這個節骨眼找上環宇了。
應該比他和周雨婷說的生意,還要大。
換句話說,表麵上的項目,也許是他的試金石。
如果環宇科技能夠通過雷漢陽的考驗,再一次合作就能接觸到對方的核心利益。
我有點激動。
真能達成合作,周雨婷的這頓飯,我必然要請。
而且還得大大的請。
能跟漢陽集團合作,對環宇來說好處數不盡。
“雷總您好,久仰大名,能跟您合作是我們的榮幸。”
我很客氣的打招呼,同時拿出名片遞了過去。
“久仰?林總是怎麽個‘久仰’法?”
坊間傳聞,雷漢陽不好接觸。
沒想到是真的。
年過四十的男人成熟又穩重,從他的臉上看不出太多的喜怒哀樂,所有的情緒都被掩飾的很好。
挑不出任何差錯。
我不知道他是故意的,還是開玩笑。
“您的專訪我有幸看過三次。第一次是我高中時,您作為國內電子通訊行業的黑馬接受地方電視台的訪問,提到的兩點有關整合資源的內容我十分感興趣。”
“還有……”
管他真的假的,反正我沒說假話。
麵對雷漢陽挑剔的眼神,我平靜的把我對漢陽集團的了解逐一闡述。
他五官是相當周正的那一種,談不上帥,就是字麵意思的正。
一看就是當官的料。
在我的侃侃而談之下,雷漢陽露出個意外的表情,隨後也跟著加入。
我倆有來有往,光是對電子行業的理解,就聊了將近一個小時。
“哈哈哈!我還以為雨婷是想給她的男朋友拉生意,沒想到林總你比傳聞中的更厲害。不愧是海城大學的優秀畢業生,是我小看你了。”
說罷,雷漢陽起身,鄭重的和我握手。
我想澄清和周雨婷不是男女關係,但雷漢陽完全沒給我機會。
“抱歉,剛才多有冒犯,是我眼拙。”
“雷總太客氣,我是小輩,又是真心實意想做您的訂單,當然要表現一下。”
錯過了解釋的最佳時機,我隻能把話咽回肚子裏。
實話說,我挺意外的。
原以為是個不好搞的人,沒想到雷漢陽拉的下臉跟我示好。
雖說我有實績,他隻是老板,並非研究人員。
但以我的資曆確實不夠格和他談話。
類似我這樣的人,在漢陽集團估計一抓一大把。
“嗐,年輕人太謙虛也不好。我很看好你,比我單位裏那群人厲害多了!最起碼言之有物。看看他們,搞了十年的係統研發還沒你隨手設計的好。”
雷漢陽忽然開口“不知道環宇有沒有做電子設備主係統的想法?我想完全取代外國係統,並且要遠超國外的水準。”
“林總有想法嗎?”
猝不及防的進入正題,別說是我,周雨婷也懵。
“雷叔,你不是說要先搞衛星通訊試試水嗎?怎麽不弄了呀?”
她扯扯雷漢陽的衣袖。
“嘖,放心吧小妮子,我答應你的事兒還能食言?你媽不得撕了我!”
說著,他跟我說“兩個項目都給環宇,價格方麵不用擔心,全都拉滿。”
其實,即便不是為了錢,我也很心動。
誰不想研發獨屬於自己的係統?
國內的市場被控製很多年了,一旦自主研發的係統出現,絕對能掀起驚濤駭浪。
於是我沒怎麽猶豫就答應了,甚至合同簽完才想起沒跟趙磊提。
。