林建平一愣，沒想到吳總會問到這件事。
    估計，他這麽大的老板，應該不會盯住自己的生意。
    林建平點點頭：“我這次來的另一個目的，就是找收貨商。”
    “你去各個糧站問問，不就行了？”
    “太小，不夠規模！”
    “糧站還小？”吳總一下子樂了：“那你跟我說說，你哪來的底氣？”
    “因為我的油，在鎮裏，市裏甚至省裏都是獨一份！”
    說罷，林建平打開布包，拿出準備好的油，放在吳總麵前：“貨就在這。”
    吳總點點頭：“你把油都帶來了，我是不是得出點菜啊？”
    “長林啊。”吳總吩咐道：“你去招待所定個桌，我要嚐嚐這獨一份的油。”
    林建平登時心頭一驚。
    這個年代，條件好一點的去小吃鋪，非常有錢的才能去國營飯店搓一頓。
    招待所這種地方想都不敢想，那不是老百姓能去的！
    吳總交代完就走了，徐長林顯得格外激動。
    “建平！我跟吳總十多年了，他從來不和陌生人接觸，所有事都是我操辦。”
    “吳總不但見你，還找你吃飯，這……”
    徐哥沒把後麵的話說完，但林建平也猜出個大概。
    事實上，徐長林猜得沒錯。
    吳總確實覺得林建平是個可塑之才，而他現在正好需要這麽個人。
    今晚既是幫忙，也是試探！
    吳總聯係了幾個糧食分包商，晚上齊聚在招待所。
    而遠在糧食站的王大山，也接到了領導的電話，今天晚上哪都不許去，準備跟廠長出門。
    本來王大山已經期待一天了，無數次幻想這姑娘有多美，就等著和於偉回家呢！
    現在突然出問題，心裏難免罵娘。
    可一想想廠長，那可是領導的領導。
    現在廠長要帶自己出門，這是要愛情事業雙豐收啊！
    晚上六點。
    林建平和徐長林趕到招待所，吳總坐在中間，張、王、柳三位廠長坐在兩側。
    而跟著柳廠長來的王大山，隻有站門口的份兒。
    這個場合，他連上桌的資格都沒有！
    菜上齊了，吳總率先動筷，又讓眾人嚐嚐菜的味道。
    這地方他們常來，但今天的味道格外的好。
    見眾人滿意，吳總才開始介紹。
    這幾位廠長算是大戶，每年根據上麵的指示，收糧、製糧、分銷一條龍，幾個市的糧食都從他們手裏走。
    這三位在任何地方都是人中龍鳳，可在吳總麵前卻格外客氣。
    林建平知道，自己可能賭對了。
    吳總好直言道，這菜之所以好吃，是油的問題。
    而這油的主人，就是坐在旁邊的林建平。
    說完，吳總立馬給林建平搭個台階：“你的產品，還是你自己介紹吧。”
    林建平趕緊起身，雖從大局分析，但並不囉嗦，簡明扼要地挑出重點。
    一番介紹，贏得眾人掌聲連連。
    柳廠長年紀比較大，笑吟吟地開口：“吳總帶來的人，果然是人才！”
    “這油確實好，那你想賣多少錢呢？”
    “一塊五吧。”
    柳廠長登時麵色一頓，隨即哈哈大笑：“小夥子，你知道外麵的油多少錢嗎？”
    “6毛。”
    “那你還定一塊五？”
    吳總始終沒出聲，這就是他給林建平的考驗。
    如果連別人都說服不了，說明思維能力差，就沒必要培養了。
    這些人在高位上待習慣了，受不了硬懟。
    林建平稍加思索便問道：“在招待所吃一頓，夠您家半個月菜錢吧？那您為啥來呢？”
    “自然是味道好，服務好嘛。”
    “這不就結了？”林建平順杆往上爬：“您明知道貴，但依然願意為品質買單。”
    柳廠長眉頭微微一挑，頓時明白了。
    “你的意思是，把產品做分類，那些富裕家庭自然會買單。”
    就在林建平準備開口的時候，包房的門突然被打開了。
    招待所負責人站在門口，先衝著吳總鞠了一躬：“抱歉！打擾您了，吳總。”
    “剛才是你們帶來的油嗎？”負責人沉聲道。
    林建平心頭一驚，該不是這油有問題吧？
    吳總剛要說話，林建平不動聲色地踢了他一下，隨即站起來：“是我帶來的！”
    “能不能問一下這是什麽油？”
    “你問這個做什麽？”林建平反問道。
    “您帶來的油沒用完，不小心給其他客人用了，現在都說今天味道特別好！”
    找到了正主兒，負責人臉上難掩激動，說話的語調多了幾分顫抖。
    “我剛才調查了一下，確定問題出在油上！所以能不能麻煩您告訴我，這到底是什麽油！”
    林建平頓時心頭一喜。
    這幾位廠長猶豫不決，招待所的負責人來個神助攻！
    “商業機密，無可奉告。”林建平故作平靜道。
    短短八個字，差點讓負責人跪下，好話說了一籮筐，求他能點點頭。
    這是創收的好機會，萬萬不能錯過啊！
    見戲演的差不多了，林建平強忍狂喜，淡然道：“如果你真想要，我可以給你供貨。”
    “好好好！”
    負責人幾乎沒猶豫，如搗蒜般點頭：“您開個價。”
    “一塊五，不講價。”
    此話一出，所有人倒抽一口涼氣。
    誰都知道油價，給飯店供貨會更便宜。
    這是趁火打劫啊！
    三個廠長倍覺惋惜，送上門的生意楞被談黃了！
    吳總一直在觀察林建平，看看他有沒有收場的能力！
    隻有林建平心裏很踏實。
    這個年代沒有預製菜，更不會像水裏撈似的，搞出那麽多花樣節目。
    唯一的競爭力，就是菜的味道和品質！
    半晌兒，負責人開口道：“您敢要這麽高的價，說明東西肯定不差！”
    “從明天起，您給我供貨！每天五十斤！”
    林建平心中狂喜，財運來了根本擋不住，沒想做飯店的生意，飯店反倒主動上門了！
    更讓他高興的是，他會因為負責人的態度，掌握談判主動權！
    柳廠長沉吟片刻，率先開口：“我想試試，但價格……”
    “糧食的價格不能太高，否則就要出事！”
    在價格上反複拉鋸很久，林建平也摸到了對方的底線。
    林建平腦子一轉，把目光看向吳總。
    今天組局的是吳總，最後的麵子必須給他。
    “吳總！”林建平滿臉痛心道：“您給個價吧！我絕不還價！”
    吳總哈哈一笑：“你這是給我出難題啊！”
    “既然你們信我，那我就給一個價。”
    吳總直接拍板：“就一塊錢吧！”
    “建平少賺點。”吳總呷了口茶：“你老柳多訂點，誰也不賠錢。”
    “好！”
    柳廠長凝神想了想，起身找來讓王大山，告訴他訂購油的事兒，糧站準備相應的手續。