杭州阿裏巴巴那間略顯簡陋的辦公室，空氣裏彌漫著一種大戰前的緊張。
    經過無數個日夜的調試、修改、再調試，網站的穩定性終於達到了一個可以見人的水平。
    內部測試已經反複進行了太多輪，是時候，推開那扇通往真實世界的大門了。
    朱因站在小會議室的白板前，上麵密密麻麻寫滿了上線前的最後檢查項。
    她的表情嚴肅而專注。
    桌上的那部特製手機響了起來。
    是陳浩。
    朱因立刻拿起手機走到窗邊接聽：“浩哥。”
    “阿朱，準備得怎麽樣了？”陳浩的聲音從話筒那端傳來，沉穩依舊，但細聽之下，也帶著一絲不易察覺的期待。
    “基本就緒了，服務器做了最後檢查，應急預案也演練過幾次。”朱因匯報著，“就是……這第一批入駐的商家，我們該怎麽選？”
    “這個問題很關鍵。”陳浩顯然早有考量，“首批商家，必須要有代表性。
    要找那些產品有競爭力、在行業裏有點名氣的，最好是做外貿的工廠，或者本地大型的批發商。
    他們的加入，本身就能給網站背書，吸引後來的商家。”
    他頓了頓，語氣果斷：“告訴地推團隊，條件可以給得極其優惠！免一年，甚至兩年的平台使用費都可以！必要的時候，我們甚至可以提供一些免費的技術支持，幫他們拍照、上傳產品信息。
    目的隻有一個，用最低的門檻，把這些有分量的‘頭雁’先請進來！有了他們，後麵的‘大雁’才會跟著飛。”
    “我明白了，浩哥！用最優厚的條件，撬動最有影響力的首批用戶，樹立標杆！”朱因立刻領會了戰略意圖。
    “對，就是這個意思。
    不要在乎前期這點小利，我們要的是格局，是勢能。”陳浩肯定道，“放手去幹，需要什麽支持，直接說。”
    掛了電話，朱因立刻召集了剛剛組建不久、主要由幾個口才好的年輕人組成的地推團隊。
    她傳達了陳浩的指示，強調了首批商家的質量和代表性，以及可以給出的優惠權限。
    “我們的目標很明確！”朱因看著幾個略顯青澀但充滿衝勁的隊員，“拿下杭州本地那些有實力的外貿工廠和大型批發商！告訴他們，這是麵向全世界的窗口，是第一波紅利！條件，可以談！”
    地推團隊領命而去。
    接下來的幾天，他們奔波在杭州的各個工業區和批發市場。
    過程並不輕鬆，吃閉門羹是常事。
    很多人根本沒聽說過“網站”能做生意，覺得他們是騙子，或者覺得這玩意兒太虛，不如傳統渠道實在。
    一個年輕的地推隊員垂頭喪氣地回來匯報：“朱總，那個永豐外貿的老板，根本不信，說我們畫大餅，連份像樣的宣傳冊都沒有……”
    朱因沒有責備，而是召集大家開會分析。
    “光靠嘴說不行。
    我們把網站的後台演示給他們看！把陳總描繪的那個未來，用最實在的話講清楚！告訴他們，現在入駐，不隻是省錢，是搶占了未來的先機！”
    她親自帶隊，去攻堅那幾個最難啃的“硬骨頭”。
    在永豐外貿老板的辦公室裏，朱因沒有過多糾纏於技術概念，而是直擊痛點：“張總，我知道您主要的客戶在歐美。
    您想想，以前您要等采購商上門，或者跑去廣交會，成本高，機會還有限。
    但現在，通過我們這個網站，您的產品信息，24小時都能被世界各地的客戶看到！他們主動來找您！我們前期不收您一分錢，還派人幫您把產品信息弄得漂漂亮亮。
    您沒有任何損失，卻多了一個全新的、無限的渠道。
    為什麽不試試呢？”
    她的話實在，姿態放得低，給出的條件又極具誘惑力。
    那位張總看著電腦上已經搭建好的、屬於永豐外貿的簡易頁麵，看著上麵清晰的產品分類和圖片，沉吟了許久，終於點了點頭。
    “好吧，朱總，我看你是個做實事的人。
    我就信你一回，陪你們年輕人玩一把！”
    有了永豐這個突破口，後續的談判順利了許多。
    幾家同樣有實力、也對拓展新渠道有興趣的工廠和批發商，也陸續被說服，簽署了入駐協議。
    雖然數量不多，隻有七八家，但正如陳浩所要求的，都是在各自領域有一定代表性的企業。
    網站上線試運營的日子，定下來了。
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