同樣的話，不同的人說出來效果是不一樣的。
    主要看這個人是不是特別做作，是不是真心實意。
    就算不是真心的，至少也要裝出這個樣子來。
    很多人就裝不出這個樣子。
    蔡同光倒是把樣子裝得挺好，至少張軍心裏知道他是客套，可絲毫看不出他是在裝。
    這或許就是性格的原因。
    蔡同光或許心裏沒那麽激動，可他確實願意花錢請張軍吃飯。
    張軍帶路朝著老黃家裏走去，同時跟蔡同光閑聊起來“老蔡，我聽孫偉說，你認識化肥廠的人？”
    蔡同光臉上略有些得意，嘴上卻還在謙虛“認識，其實火柴廠、蠟燭廠，我都認識幾個人。”
    “要是張哥有這方麵的需要，以後隻要說一聲。”
    “數量不是太多的話，兄弟隨時都可以給你送過來。”
    張軍問道“那這個價格呢？”
    蔡同光大手一揮“數量少，那就當兄弟我送給張哥的。”
    “如果要的數量多的話，肯定是最低價。”
    “這個價格會比供銷社略微貴一點，但不要票。”
    “如果是供銷社本身就不要票的商品，我們還能略微比供銷社價格低一點點。”
    現在很少有東西不要票的。
    衣服、鞋襪、糧食、糕點、水果、蔬菜、魚肉、汽油都是有相應的票。
    價格比供銷社貴一點，但省了票。
    票也是可以拿到外麵去售賣的。
    還有一點就是，現在的大多數東西，在外麵小商販的零售價，基本都是跟供銷社的售價和票價總和差不多的。
    蔡同光給的價格比供銷社的還低，確實是很低的價格了。
    張軍開玩笑說道“你這麽說，辦事這麽夠兄弟，這一頓飯我不請都不行了啊！”
    蔡同光忙說道“張哥，咱們一碼歸一碼。”
    “今天我請你們吃飯，那是認識張哥高興。”
    “要是張哥以後在我這買東西，覺得我夠兄弟，再請我也不遲。”
    張軍點頭“那行！就聽給你的。”
    “我要五十斤化肥，能給我弄到嗎？”
    蔡同光想都沒想“五十斤不算很多，明天就能弄出來。”
    “這個價錢，絕對是外麵最低的。”
    張軍試探著問道“你這關係挺可靠啊！”
    “五十斤化肥雖然不多，那也不算少。”
    “關係不夠硬，一下可拿不出這麽多。”
    蔡同光說道“那肯定，不是我吹牛，整個白縣市麵上小商販賣的化肥、火柴、蠟燭，至少有八成是我這過手的。”
    孫偉也說道“張哥，確實這樣，別人想繞過他直接拿貨基本不可能。”
    “隻有少數幾個同樣有門路的人才可以繞過他。”
    張軍感慨道“老蔡這手段通天啊！”
    蔡同光得意說道“張哥，別的我不敢吹牛，就這方麵，那確實是這樣。”
    “你可不要覺得兄弟我講大話。”
    “要是張哥想做生意，直接來我這拿貨，一個月多了不少，賺個幾十塊錢，那都是手拿把掐，完全沒問題。”
    蔡同光這話倒讓張軍來了一些興趣“老蔡，聽你這話說的，對做生意是有些心得啊！”
    蔡同光說道“做生意，其實就四個字，門路、關係。”
    “有出貨、進貨的門路。”
    “有保證自己不出事，或者能兜底的關係。”
    沈靈珺對蔡同光這種人不是很喜歡，總覺得他們有點“飄”，頓時忍不住說道“這說得簡單，一般人可沒有這樣的門路和關係。”
    蔡同光笑著說道“嫂子說得對，一般人肯定找不到這樣的門路和關係。”
    “那他們做生意就掙不到多少錢。”
    “頂多就是做做小商販。”
    張軍輕輕握了握沈靈珺的手，說道“老蔡，聽你這說話的語氣，對於那些做小生意的你不太看得上？”
    蔡同光一把勾搭住孫偉的肩膀“我確實不太看得上。”
    “但我看不上的不是他們的人，而是他們做的生意。”
    “孫偉是我最鐵的哥們，我就經常說他做小商販沒出息。”
    “我看不起他掙這三瓜兩棗，但誰要敢對我兄弟不好，我第一個不答應。”
    “他要是有需要我幫忙的地方，就算兩肋插刀，我都不帶皺眉的。”
    孫偉也笑著說道“老蔡這個人，確實有一些眼光高。”
    “我現在一個月少的時候要掙大幾十，多的時候要掙一百多。”
    “這要是說出去不知道多少人羨慕。”
    “可在他看來，我掙這些錢，太寒酸了！”
    蔡同光說道“不是寒酸，而是付出和回報不成正比。”
    “我現在一個月，掙得也不比你多多少。”
    “但我比你輕鬆啊！”
    “你一天到晚挑著擔子到處跑，還要防止被打辦的人抓到。”
    “萬一被抓到，損失的那些貨物就夠你喝一壺的。”
    “冒著這麽大的風險，人也辛苦了，還掙不了多少錢。”
    “這怎麽看也不劃算！”
    蔡同光這個人確實眼高，手肯定也不低。
    張軍對他也來了不小的興趣。
    張軍自己沒打算往商業方麵發展，準確的說是他沒打算讓自己在這方麵投入太多的精力。
    但他會通過入股，占一部分的股份，拿分紅！
    上一次他就是這樣做的，基本是入股，不管公司的事。
    當然，這樣入股，肯定是占不了大頭的。
    懂公司的都知道，一個公司想要長遠發展，在公司沒有真正強大前，管事的人必須要有絕對發言權。
    像那種股份平分，權力也平分的公司就是最大的坑，一旦公司發展到一定的程度，出現分歧，公司很有可能就開不下去，搞不好就要散夥。
    管理人必須要絕對的控製權，最好能占到三分之二以上。
    像那種一個人占51%，一個人占49%的公司，也是坑，一旦有人入股個5%，兩個人的股份同時稀釋，話事人的話語權就會降低到50%以下。
    這樣的結果就是，最後入股的那個人，反而有可能成為關鍵，他站誰那一邊，誰就有話語權。
    很多初創公司就是這樣，一開始設計股權，讓一個人多占，就是考慮到第一種情況，但沒考慮到後續有人入股。
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