010 驚心動魄

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    6月15日,深夜時分。
    洗了個熱水澡的俞興坐到書桌前按亮台燈,又起身關掉宿舍頂燈,從抽屜裏掏出打火機,點燃在隔壁宿舍蹭的一根紅南京。
    原先的舍友都去醫院實習了,他也已經習慣夜裏的寧靜。
    煙霧在台燈下逐漸繚繞模糊,但這幾天忙活的項目在心裏越來越清晰。
    得益於劉琬英粗糙建立的數學模型,俞興已經嚐試用不同的定價對概率進行了演算,倒推出的概率從來沒有超過3.75%,最低的連1%都不到。
    這個產品的精髓就是概率。
    事實上,它的原型也確實是以保險居多,安心保險的禮金版、長安保險的鑽石版、天安保險的玫瑰版、太平保險的現金版……至少有一二十種的類似產品。
    保險公司們踴躍創新的目的是為了造福客戶嗎?
    顯然,它們經過周密的計算、詳細的調查,確認這樣的產品是穩賺不賠的。
    核心一旦確立,產品的頭尾也就簡單了。
    現在由誰來做它的最大區別就是背書,就是客戶的信任,但這呈現出的效果也就是賺多賺少而已。
    俞興把煙頭碾在臨時煙灰缸裏,伸手在筆記本上畫了個SWOT分析表格,這是基於“Streth優勢、Weakee劣勢、Opportute機會和Threat威脅”四個維度的常見分析方法。
    他把筆尖按在“威脅”上,首先考慮到的就是那些創新的保險產品們為什麽銷聲匿跡了。
    一類穩定盈利的產品忽然消失隻會是來自上麵的幹涉,最直接的恐怕就是保監會。
    理由呢?
    俞興過去從沒有過這樣的思考,但今天不由自主的開始琢磨這些東西,思來想去恐怕還是保監會這類機構覺得影響不好。
    這種由保險公司展開的不好影響如果換做非保險性質的戀愛合約呢?
    它不適用《保險法》,而是遵循《合同法》,這類威脅還存在嗎?
    俞興思索片刻,拿起手機,搜索法律條文,逐字逐句逐段的琢磨。
    先前與劉琬英的交流中確實規避了錯誤的方向,但這方麵仍舊需要重視,值得思考。
    許久之後,俞興仔細看著手機屏幕裏的一個詞,把它寫在筆記本上。
    ——公序良俗。
    除了不能違法,還不能違背公序良俗。
    至於這個公序良俗怎麽定……
    俞興用筆尖在這個詞上畫了一個圈,大致想清楚自家產品這方麵的威脅,轉瞬又想到了劉琬英的那兩個建議,感覺含金量還在上升。
    公序良俗沒有細致的規定,同一件事或許在兩個不同城市就是不同結果。
    不過,如果從一開始就意識到這方麵的風險,倒不是沒有措施來降低威脅。
    俞興腦子裏冒出來一些炒作的方法,比如,挑選客戶家裏的長輩,免費為他們舉辦金婚銀婚的紀念儀式,甚至,可以多找一些這樣的來舉辦集體紀念。
    如此再配合媒體,把事情往正麵方向引導……
    俞興寫了一個“正”字又遲疑幾秒,提筆把它劃掉。
    破壞容易建設難,如果手上有錢有資源,這樣的炒作可以進行,但以此來大幅抵消那方麵的威脅,恐怕不能太樂觀。
    沒有門檻,容易複製,當市場上出現類似的競品對手,他們會做這樣的投入嗎?
    如果他們不做,自己做的投入還能有多大效果嗎?
    好事不出門,壞事傳千裏。
    本來就是一個垂直細分領域,對上麵來說能有什麽影響,沒了也就沒了。
    所以……
    俞興拿起筆記本,凝視上麵的概率計算過程。
    核心一旦確立,心中的產品就好像自然而然的生出血肉。
    這樣有頭有尾的產品毫無疑問是可以做的。
    隻是,正常做一個產品,提前考慮風險,仔細打磨團隊,追求長久生命力,這是一個看起來十分恰當的做法。
    但如果把目標換成尋找接盤俠,做法又不一樣了。
    俞興想到嘴上隻說兩個建議,但實際上給了三個建議的劉琬英,做出規模,賣給世紀佳緣、百合網、珍愛網這樣的潛在競爭對手,這是她放在兩個建議之後的話。
    以及,自己由此想到的互聯網大公司。
    如果是這樣,現在包括未來一段時間要做的隻有一件事,那就是迅速推高項目的規模,而不是耐心的打造它的骨架和血肉。
    以不同的結果為導向,事情做起來就截然不同。
    要怎麽選擇?
    俞興目光幽幽,夜深人靜的這一刻仿佛身邊又冒出那三個真身。
    如果是會計、老板、皮帶,他們會怎麽做?
    俞興耳邊仿佛出現他們的聲音。
    吹噓吹噓!燒錢燒錢!杠杆杠杆!
    俞興深吸一口氣,宿舍依舊寂靜。
    他抬手在筆記本從上到下又從左到右的把所有公式與過程都劃掉,心裏產品生出的血肉似乎也瞬間枯萎。
    這個概率的遊戲挺好玩,但如果不用支撐到最後的兌換環節,多少概率也就不是重點了。
    隻以出手項目為目的,事情的核心也就自然而然的偏移——產品概率不用太關注,一心推高規模就行。
    俞興合上筆記本,看了眼手機上的時間,距離9月15日的金融風暴隻有3個月整。
    也就是說,時間確實不多了。
    如果能把項目賣出去,到手的錢就足夠普通人欣喜了。
    鍾誌淩是普通人,呂海穎是普通人。
    自己也是普通人。
    俞興按滅台燈,躺在床上仔細琢磨,自己和鍾誌淩隻是兩個欠債的普通人,到時候的錢如果能把虧空填補是最好的,填補不了也能迅速緩解情況。
    甚至,如果能在九月份之前解決戰鬥,兩個人都能恢複正常生活。
    俞興腦海裏浮現師弟那句無奈的話——我也就是想平平淡淡的當個醫生而已。
    他暴了一輩子雷,又何嚐不想平平淡淡的當個醫生,或者,不當個醫生,就買買房、買買幣,享受人生,那也挺不錯的。
    俞興閉上眼睛,但兩種不同結果導向的公司運營忽然又鑽進腦裏,格外清晰。
    雖然也有不少工作經驗,雖然也有些帶團隊的管理經驗,可是,這樣頂層設計一旦確定,項目運轉方式就截然不同的體驗還是第一次。
    黑暗中的俞興嘴角不自覺露出一絲微笑。
    感覺還不錯。
    他側了個身,不再想項目的事,隻翻來覆去的在心裏念叨賺錢、買房、買幣等詞語助眠。
    不知多久,絲毫沒有睡意的俞興忽然睜開眼睛,腦海裏悄悄鑽出驚心動魄的念頭,買幣買幣,我為什麽非要買幣呢?我為什麽不能建立一個交易所呢?
    深夜悄然無聲,真身幽幽沉寂。
    俞興的念頭稍微轉動,覺得太過遙遠,還是能把當下的事做好最重要,而不管是長久運營又或者尋找接盤俠,當下的第一事是催一催劉琬英。
    香江的公司要先注冊,一旦那邊的公司搞定,瞬間就能多一個數字上的背書——我們的公司注冊資金五百萬。
    與現在還需要驗資的內地不同,香江那邊不用驗資。
    這樣不刻意解釋,想必是能讓不少客戶安心了。
    隻要能讓客戶進來,畢竟有最終的概率在,接盤俠也會對他們負責吧。
    再不濟,等我買……
    俞興的念頭頓了頓,反正,我以後肯定會負責的。