012 調研

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    俞興要和鍾誌淩分頭行動的探探市場,但鑒於師弟的能力,第一波還是把人帶在了身邊,免得他動手時手足無措。
    即將成立的“瑰愛網”需要為即將搭建的團隊劃定目標,現在這一步便是調研大學生與畢業生的戀愛狀況,然後再進一步評估金陵這個城市潛在的用戶群體,以及,它在一定程度上代表的國內群體。
    至於,數據到底嚴不嚴謹……
    俞興覺得搞出來的目標不太要離譜就行,反正也會留出彈性空間。
    “輔導員,邱昭明,男,31歲,與學生關係不錯,性格八卦。”
    “以前我覺得他太八卦,現在看,他八卦的正好。”
    俞興在路上為師弟介紹此行的第一個目標,也就是他本科時期的輔導員。
    他在路上從校內超市買了兩包煙,丟給鍾誌淩一包,又打印了幾份像模像樣的調查問卷。
    等見到目標,還沒等鍾誌淩怎麽反應就看到這兩位出了辦公室,找了個樓梯口吞雲吐霧。
    俞興見到輔導員,心裏也有些感慨,難免就寒暄的多了些。
    “哎,哎,你怎麽又點了一根?”邱昭明瞧著自己才抽半根,這俞興又來一根,驚訝道,“你現在抽煙這麽凶嗎?”
    俞興嘿然:“最近壓力有點大,哦對,正事,來,誌淩,問卷拿來。”
    邱昭明接過一份問卷,瞧見上麵的標題——華夏大學生戀愛調查問卷。
    他仔細看了看,困惑的問道:“這就是你說的正事?我還以為你想找我給你介紹女朋友呢。”
    “介紹女朋友比這個正啊?”俞興笑眯眯的說道,“我也是幫哥們忙,他們要做校園調查,好像還想著拿些大公司的讚助,我左想右想,這種學生情況就得找邱哥這樣有能力有責任心的人啊。”
    “介紹女朋友是更正經點。”邱昭明看著問卷,從口袋裏掏出筆,嘀咕道,“有事邱哥,沒事老邱,是吧?”
    俞興直笑。
    邱昭明仔細看了看問卷,也不複雜。
    ——你認為大學生談過戀愛的占多大比例?
    ——在校大學生有多少正在戀愛?
    ——畢業生的戀愛比例是多少?
    ——你認為大學情侶畢業後走向婚姻的比例有多大?
    “你自己不也談過嘛,這還要問我嗎?”邱昭明拿著筆,嘴上雖然這麽說,但腦子裏已經開始琢磨符合印象的比例。
    俞興笑了笑,直接就著第一個問題問道:“你這幾年帶過的班,談過戀愛的得有多少啊?”
    邱昭明已經看完了問題,細細思考,這個談過就是不管現在分沒分的……
    他的筆尖在兩個選項中遲疑,抬頭說道:“談過的挺多的,大學生嘛,忽然從高中到了這樣寬鬆的環境,父母不在身邊,都是同齡人,有的是萌發,有的是趕潮流,我覺得至少70%吧,像我現在帶的四個班,將近200人,唔,他們可能有一百四五都談過戀愛,但談得快,也分得快。”
    “那你就選。”俞興不摻雜觀點,隻想看輔導員的認知現狀,“也可以寫個你認為的比例,75%、78%的。”
    邱昭明選擇了70%-80%。
    隨後,他很主動的說道:“現在還在談的……可能連一半都不到,不,30%,嗯……不對,我算算。”
    邱昭明嘴裏念念有詞,羅茂斌、薑建和、靳新慧、商琳琳,不對,沒有她,她分了……
    鍾誌淩忍不住對師兄投以眼色,這位輔導員確實挺八卦的。
    過了好一會,邱昭明以手裏帶的200個人為樣本,給出讓他自己都驚訝的數字:“現在還在戀愛的比例可能就剩下25%了,差不多50個人。”
    俞興微微點頭,問道:“下個月的畢業生,他們這個比例應該又下降了吧?”
    “似乎……”邱昭明左想右想,搖頭道,“似乎不會相差太多。”
    他遲疑著說道:“估摸著下降5%,會有人分手,但更多的應該是在畢業之後再分手。”
    “5個點,不少了,也就是說,畢業生裏還有40個人在戀愛。”俞興問了個可以驗證概率的問題,“以你的接觸來看,這40對情侶,他們最後結婚的能有幾個?”
    邱昭明陷入沉思。
    俞興沒有催促,等待答案。
    “結婚的話,肯定不能算我現在手裏帶的學生,這以前的……”邱昭明猶猶豫豫的說道,“還按200總數算,到了畢業剩下40個,大概有1個。”
    俞興愕然:“1個?就1對情侶嗎?”
    “結婚了又離婚,這算嗎?”邱昭明詢問。
    旁邊聽著的鍾誌淩:“……”
    俞興沉默兩秒,斬釘截鐵的說道:“算!”
    邱昭明點點頭:“那就1對。”
    俞興:“……”
    還是算1對,1/40,畢業情侶裏的結婚概率是2.5%。
    “畢業之後會遇到太多問題的,你們在校園裏天真,到了社會,那就不是兩個人,是兩個家庭。”邱昭明這麽一細想,也覺得挺少,感慨道,“父母啊,生活啊,買房啊,性格啊,工作啊,太多太多的因素了。”
    他一邊這麽說,一邊把最後一個問題用筆回答了。
    俞興接過邱昭明遞回來的問卷,簡單掃了眼,又從師弟手裏拿了五張,笑道:“邱哥,幫幫忙,讓其他輔導員再填填。”
    “這到底有什麽好填的。”邱昭明搖頭,但還是接了過來。
    “明天中午來請你吃飯哈。”俞興笑著又遞了一根煙。
    邱昭明擺擺手,又叮囑道:“不抽了,你也少抽,有尼古丁。”
    俞興笑著應承,再次感謝輔導員,隨即帶著鍾誌淩離開。
    等到下了樓,他詢問師弟:“這事沒那麽難吧?”
    “是……”鍾誌淩先點頭,又為難道,“但是,這不是因為你們認識嗎?”
    “走,我們去旁邊的旅遊學院。”俞興沒有反駁,隻是說著自己的想法,“我們需要用好我們的學生身份,這個身份在校園活動裏能夠很好的降低溝通成本。”
    鍾誌淩下意識的疑問了一聲:“嗯?”
    “他還是個學生啊,他能幹什麽?”俞興聳聳肩,“大概就是這樣的感覺。”
    鍾誌淩忍不住笑了笑,又說道:“200個人裏最後隻有1個人結婚了?”
    “是最後隻有1個從校園愛情走到現實婚姻。”俞興隨口問道,“你會是那1個嗎?”
    鍾誌淩不說話了。
    等到走出校門,他忽然說道:“小穎現在也在公司,如果我們分了,會不會影響工作?”
    俞興停下腳步,看了眼師弟,什麽也沒說,隻給了一個大拇指。
    他不回答這樣的問題,在走進隔壁學校的時候解釋今天這場調研的最終目標:“我們需要有個大概的數字,這樣才能知道我們在金陵的活動能做到什麽程度。”
    “船小好掉頭,如果是1000對潛在客戶,我們也許可以定個30%的轉化率。”
    “這樣憑借業績目標,我們再考慮需要的團隊規模,需要用多少人來做這個事。”
    “校園活動相對簡單,隻要前期經驗做出來,後麵都是類似的。”
    俞興詢問師弟:“明白了嗎?”
    鍾誌淩點頭,又問:“團隊人手從哪裏來?”
    俞興指了指學校:“先幹這個,那個也不難。”
    他又說道:“還有,我要利用我們這次的調研樣本出具一份《華夏大學生戀愛調查報告》,等到團隊初步有經驗有成績就打出一些額外的名聲。”
    鍾誌淩聽著這高大上的名字,有些不太確定它會出自兩個醫學生之手。
    或許,寫一份“華夏大學生健康情況報告”又或者“精神狀況評估報告”,是不是會更合適些……