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俞興在第七屆互聯網大會的發言結束了。
出乎宋宇鋒的想象,也出乎今天才算認識俞興的三大買家bo的想象,同樣更出乎現場觀眾、嘉賓與媒體的想象,這位籍籍無名的大學生創業者竟然那麽有風采。
應該可以說,他和阿裏掌門人的對話交流不落下風吧?
這會是一份十分不錯的報道題材。
除了俞興的發言、俞興與馬伝的對話,他緊扣本屆大會主題的方式也很值得書寫。
——融合促進發展,滲透創造價值。
那一番行業分析與預測,按照俞興最後的話,“不同階段並不是孤立存在的”,正符合“融合和滲透”的主題。
這麽一回味和思考,簡直太工整了!
俞興與三個潛在買家打了招呼,來不及多說什麽就麵對了一些記者的話筒,被詢問大學生創業和剛才對話相關的問題。
相較於台上與馬伝對話的壓力和應變,雖然沒怎麽被采訪過,但確實沒什麽壓力。
俞興先稱讚了互聯網大會的主題給自己帶來的思考和啟發,然後為記者也是為三個潛在買家介紹自己的業務前景。
按照目前的接觸,百合網的慕言應該已經從下屬那裏了解了一部分情況,可是,還沒有交流的龔海燕和李鬆就不知道到底清不清楚“瑰愛網”的業務了。
俞興解釋自己的業務模式,又講述校園生態和十分精英的大學生隊伍。
“我們不僅僅是初次創業,也幾乎都是初次工作。”
“大概就是因為這樣,我們既有十足的勇氣,也有不斷調整的靈活,最早,我們團隊商量後定下的一年營收目標是200萬,沒想到第一個月就幾乎到了100萬。”
“上個月,我們調整目標,喊出了衝刺千萬營收的口號。”
“事實證明,在校園生態的體係下,出身校園的大學生團隊也能紮根校園而做出很好的成績,這就是我們公司與其他公司的不同。”
俞興麵對記者很是意氣風發。
等到他回答完問題,還很友好的為大家介紹金陵好吃的小店,充分展示了金陵大學生的熱情。
“慕總,哎,您是龔總。”俞興帶著笑容與慕言打招呼,又與龔海燕握手,再對第三位潛力買家笑道,“您是李總,我聽魏佳蘭魏總聊過您。”
三個友商bo聚在一起,氣氛其實是有點微妙的,尤其,現在還在同時競爭一個小項目。
項目確實不大,像龔海燕下午都沒打算過來,還是在路上碰見了李鬆才抱著隨便看看的心思跟著一起,但她這麽一聽……
項目似乎有不錯的潛力,更加讓人意外的是,這位大學生創始人也是可造之材。
可造到什麽程度?
連馬總都動了愛才之心啊!
人還是上台前的那個人,但經過與巨頭掌門人的對話,他好像變得更有吸引力。
邏輯清晰、能帶團隊、善於思考、積極熱情,這樣的人如果能連著業務一起收入囊中,豈不是一樁美事?
尤其,另外兩家友商明顯也有類似念頭,自己要是買了也算是削弱友商,生意就很劃算了。
“俞總,你今天的發言真不錯。”珍愛網的李鬆稱讚道,“我也聽魏佳蘭聊過你的這個項目,原本還奇怪是什麽人能發現這樣的校園需求,今天看到你本人,我不奇怪了。”
俞興笑道:“李總,您真是謬讚了,我和魏總有很多溝通,她給我留下了深刻的印象。”
龔海燕聽著兩人這麽聊,又想著先前俞興在台上提到慕言的報價,頓時感覺己方已經處在落後的身位,兩個友商都和這位大學生創業者有交流,而自己還不清楚具體都是哪跟哪,準備確實不足。
但是,她有可以打斷交流的節奏。
“俞總,我看好你的項目,更相信我們世紀佳緣的平台能給你帶來的未來。”龔海燕直接報價,“世紀佳緣願意以200萬的價格收購你的瑰愛網。”
價格一報,俞興與李鬆的溝通就自然而然的中斷了,同時,不管百合網還是珍愛網,他們與俞興的接觸也轉為最純粹的數字比較。
200萬,這個數字是俞興剛才借馬伝抬出來的。
隻是,它未必就受到實際收購談判的認可,畢竟,這種小心機幾乎明擺著,而俞興麵對的三個人都不是初出茅廬的大學生。
慕言從清華去美國讀博,龔海燕從北大到複旦,李鬆是美國哥倫比亞的博士,以及,他們三人都是在市場裏打拚到現在的。
包括剛才在台上說出200萬,俞興並不懷疑馬伝能明白自己的心思。
這些人不是鍾誌淩,不是呂海穎,不是宋宇鋒,他們見過的人和碰見的事太多了。
如果不是這樣的場合,不是這樣的平台,不是臨機應變的把馬伝吸引進來,俞興相信,與三個買家的接洽不會這麽順利,也不會輕易就抬到了200萬的水平。
現在這個價格從龔海燕嘴裏說出來,那就是徹底把下限定住了。
俞興有些驚喜,又帶著些歉意的看向之前對自己傳授人生經驗的慕言,遲疑道:“慕總……”
慕言沒有立即抬價,而是真誠的說道:“俞總,真的,我是發自內心的看好你,我覺得價格這個事不是那麽重要,還是要看長遠價值的實踐,我不是要壓……”
龔海燕笑著打斷道:“慕言,你別扯那沒用的,非要去你那做實踐啊?”
她認真的對俞興說道:“俞總,我跟你說,你從校園裏踏進社會,首先要警惕的就是那些前輩給你的經驗,他們總是溫情脈脈又好像很有道理,但其實,心裏是最冷酷的。”
俞興表情立即變得嚴肅。
“生意就是生意。”龔海燕直言不諱,“我請你吃兩頓飯,咱們喝兩場酒,那算什麽呢?不如就有一說一,有二說二,有價說價!”
慕言立即反對道:“哎,哎,龔總這話就是詆毀我了,你們沒來之前,我和俞總聊,我就表示了看好,不光這會,我早晨和俞總也聊得不錯,我是冷酷嗎?我是覺得俞總很不錯。”
李鬆看著這兩人,笑道:“有才華的人是很容易看出來的,俞總,你看你現在多搶手,就按龔總和慕總說的,珍愛網應該是最早對你出價的吧?”
“不管價格還是價值,珍愛網這個平台都可以提供給你。”
“220萬,但我有個條件,你一定要跟著來。”
李鬆綜合了一下兩人的觀點,又用條件來表示對俞興這個人才的重視。
龔海燕不滿道:“如果珍愛網真像李總說的那樣好,真的是最早出價,那要是有誠意,早就成交了,又何必等到現在?”
慕言喊停:“行了行了,咱們這樣聊是聊不出來的,你加加,我加加,他加加,最後加出來一個價格,太多了吧,真成交了,老板心裏可能有芥蒂,太少了吧,也沒意義,咱就分開聊。”
俞興有些遺憾,這老狐狸!
龔海燕立即對俞興說道:“看,你知道誰心裏冷酷了吧。”
李鬆表示讚同:“別看慕總和氣,他是最商人的。”
慕言反駁道:“俞總,你看這兩人受了我的好,還反過來抹黑我,你想想你一個大學生去跟他們?還不如跟我一起,有什麽說什麽。”
商場老油條,話怎麽都能說,三人都在選擇自己有利的角度。
俞興沒法強行維持三家競價的局麵,隻能增加了一個早就找劉琬英參詳的理由:“好,慕總,龔總,李總,我一個初出茅廬的大學生,能得到你們的厚愛,實在受寵若驚,如果你們真的願意收購瑰愛網,願意善待公司的團隊,那咱們就晚上分別聊聊。”
“我希望的是,瑰愛網的業務能真的做起來,也希望它能幫助百合網、珍愛網、世紀佳緣更快的走向上市,畢竟,我們這種先交錢後兌現的資金可以讓財報更好看。”
這句話一出口,三個買家的表情都有不同。
慕言微微驚訝,龔海燕是有些愕然了。
至於李鬆,神色鎮靜,他在回國創業之前是在摩根士丹利工作,本身就是金融博士,對於業務的未來與改善財報的功能已經明晰。
隻是,他沒想到俞興也能看到這一點,心裏對於這個大學生的評價又提高了一層。
怪不得馬總現場都會青眼有加,確實不錯。
俞興沒有再多說什麽,與三位買家握手,結束了預設的越級交流。
他腳步不疾不徐的走出會場,基本結束這一次大會的行程。
發言了,搭上買家的線了,蹭到巨頭掌門人的熱度了,接受媒體采訪了,還額外贈送了一個疑似能夠做空的公司,這一趟的收獲幾乎是超出預想了!
當然,還需要賣公司的最後落錘。
俞興確認離開了買家們的視線才徹底鬆了一口氣。
同行的宋宇鋒也直到這時才發出自己所見所聞的評價:“我靠!!!”
“你突然那麽大聲音幹嘛?”俞興正在琢磨買家,被嚇了一跳。
“我靠!!興哥,你特麽太牛逼了!!”宋宇鋒的激動完全爆發出來,“你怎麽做到的!!”
俞興愕然:“你說哪個?”
宋宇鋒恨不得原地轉圈:“全部!是全部啊!!”
他語速飛快的說道:“你怎麽在台上表現那麽好的!怎麽那麽條理清晰的發言的!怎麽就和馬伝對話不落下風的!怎麽對人家大佬不卑不亢的!怎麽就這樣搞定買家的!!”
俞興好笑道:“鋒哥,你冷靜冷靜,深呼吸,跟我一起,吸氣,呼氣,放鬆,哎,對對。”
宋宇鋒深呼吸三次,盡量平息自己的心情。
但他確實仍舊激動,俞興是什麽人?
俞興就是一個學著學著醫忽然發神經來創業的肄業生!
別看弄了個公司,搞出來三百來萬營收,他和之前對話的馬伝相比……
說難聽點,草根都不算上,就是個風一吹都不知道飄到哪去的草芥啊!
偏偏,他愣是把握住了機會!
不,這算機會嗎?
頂多算半個機會吧,那馬伝一幫人從旁邊路過都能被搞進來啊……
宋宇鋒當初來金陵采訪,最是知道俞興的創業狀態,盡管這些日子也感覺他確實有能力,但今天這場表現已經刷破了他能有的最好想象!
等到與鍾誌淩、呂海穎匯合,他剛壓下去的激動又浮現出來,立即原原本本的把會場裏的表現轉述給這兩位。
宋宇鋒已經是喟歎了:“興哥,你是怎麽做到的?”
“我後背也被汗濕了,下台接受采訪之後慢慢幹了。”俞興笑道,“這怎麽做到的……嗯,我有一個很特殊的心得,但鋒哥你未必能領悟,小穎和誌淩肯定行。”
三人都來了興趣,宋宇鋒還摻雜點不服。
俞興慢慢說道:“人在台上看台下,這個視野啊,能看到大部分人的表情,我上去的時候也是緊張的,因為,這次很可能關乎我們公司的賣價。”
“當時,我心裏閃過很多念頭,說錯了怎麽辦?表現不好怎麽辦?影響售價怎麽辦?”
“我迅速的給了自己一個指令,我是醫生,他們都是病人。”
“那個觀眾,他西裝革履像是成功人士,但他肚子有點大,萬一手術,這肚子下刀需要用用勁,另一個觀眾,他似乎眼睛不舒服,總是取下眼鏡揉眼,或許就得去看看眼科。”
“諸如此類,什麽成功人士,什麽業界大佬,什麽巨頭掌門,平常心,平常心啦。”
俞興笑眯眯的說完自己在台上的快速心路曆程。
鍾誌淩與呂海穎的眼睛都亮了起來。
宋宇鋒發現……這玩意確實不好學啊!
這也算學醫出身的附加好處??
“師兄,以後有機會,我也鍛煉鍛煉。”呂海穎笑著問道,“那這兩天就能讓買家相互抬價了。”
俞興立即答道:“不,我打算今天就立即敲定,不搞什麽相互競價的局麵。”
三人都微微一愣,現在的局麵是三個買家有希望競價抬價的啊。
“不要想著追求一個最高價,你能知道哪裏是頂峰,又能知道他們心裏到底怎麽考慮?”俞興搖頭道,“見好就收,落袋為安,免得夜長夢多。”
逃頂固然好,那也得能逃掉才行。
俞興不覺得自己和馬伝對了一次話就多牛逼了,也不覺得那三位就能任由自己拿捏競價。
或許,真的能創造逃頂的機會,但萬一砸了,他們還是三家大公司的老板,能進能退,自己就得回來收拾瑰愛網的這個攤子了。
俞興見他們的表情還有點不舍,提醒道:“就像我們剛開始做業務的時候,公司完全可以隻給員工一單50、100的提成,不能做嗎?也能做。”
“但能像200那樣迅速刺激大家的動力嗎?如果刺激不了,營收撐不起來,今天這個公司能賣到200萬起步嗎?”
“不用什麽錢都賺。”
俞興的腦子很清楚。
但他覺得,慕言好像還真覺得自己腦子不太清楚。
從分別到見麵隻隔了不到2個小時,俞興晚上第一個見的是百合網的慕言。慕言或許是認定了大學生初出茅廬的狀態,仍舊在談長遠價值,在談他的看重,在談百合網的未來與上市。
俞興不是非要惡意揣測,或者,這位就是這麽想吧。
“慕總,我很感謝你對我的看重,這樣吧,你給我一個最後的收購價,我綜合考慮這個事。”俞興麵上帶笑,要聽最實在的東西。
慕言略一斟酌,說道:“俞總,240萬,你能接受嗎?”
俞興反問:“不能接受的話,這個價還能加嗎?”
慕言哈哈一笑:“咱們還能談,還能根據瑰愛網現在的業務表現來談價格。”
他是聯合創始人,對公司的業務有很大的話語權,但現在是越級插手,也留著審視與談判的空間,價格不那麽死,可是,還得更具體的看瑰愛網的實際業務表現。
俞興握手:“好,慕總,我考慮考慮。”
很快,俞興換成了與龔海燕見麵。
龔海燕依舊延續先前的姿態,出價還更大方一些,相較於下午的220萬給提到了288萬的吉利數字,但是,也有一個更限定的條件。
“俞興,我在你來之前看了你公司的資料和業務,說實在的,是存在一些缺點的。”
“所以,這個價格需要你來世紀佳緣,你要繼續帶隊,就像慕言說的,搞價值的實踐嘛,我相信你也有信心,我也相信,大家能實現雙贏。”
龔海燕強調了對俞興的看重與……捆綁。
她從自己下午的220萬提到了288萬,漲幅達到30%。
這對於一個成立僅三個月的小公司,十分不錯。
俞興依舊握手,考慮,轉場。
但這次與李鬆的會麵讓他很意外,不隻是李鬆,連先前接觸的魏佳蘭副總裁都到了,另外還有一個生麵孔,而桌上正擺著瑰愛網先前談判所提供的部分材料。
“我都看了看。”李鬆一見到俞興就指了指材料,又摘下眼鏡,笑道,“你的這些數據嚴謹嗎?”
俞興見到這個場麵,更改了心裏預設的想法,直接說道:“李總,這個月初,我和魏總就談過幾次,相關的業務表現都是她看過的,另外,為了節省大家的時間,我覺得龔總的說法很有道理。”
“百合網的價格是240萬,世紀佳緣的價格是288萬,您這邊願意提供更高價格嗎?”
李鬆意外的挑了挑眉,這是什麽談判策略?上來先把另外兩家的底給拋出來了?
他沉吟不語,沒有欣喜的第一時間加價,而是思考其中的不妥。
俞興在轉身就走與耐心等待的選擇中猶豫了一下,覺得前者太過猴急,還是盡量穩穩的坐著。
正當李鬆思考的時候,一個陌生號碼打到了俞興的手機上。
“李總,我接個電話。”俞興禮貌的說了一聲,起身走到房間裏的稍遠位置,然後才接通電話,說道,“喂,你好,我是俞興。”
一個有些熟悉又不夠熟悉的聲音響起。
“你好,俞總,我是京東的劉強東。”
俞興很驚訝,確認道:“你好,是京東的劉總?”
電話另一端確認道:“是的,我是b2c京東的劉強東。”
房間裏珍愛網的三個人都投來了目光。
尤其,李鬆的神色有些玩味。
“你好你好,劉總。”俞興有些摸不著頭腦,開了個小玩笑,“是我從京東上買的東西要簽收嗎?”
劉強東聽到這話,笑道:“不是,是我看到媒體的報道,看到你和馬伝的對話,所以,我想問問你,願不願意來京東發展。”
開門見山,沒有繞圈。
俞興更吃驚了:“我去京東發展……劉總,你的邀請讓我很意外。”
“我看了搜狐的報道,覺得你的分析很有道理,而且,你對京東的信心比我還足。”劉強東說道,“既然這樣,既然你看好電商和京東的未來,完全可以來做一做。”
互聯網大會有許多媒體,像搜狐已經第一時間的整理出文字稿件,進行了原汁原味的呈現。
劉強東昨天就來出席互聯網大會,但今天就已經返回京城,需要為公司籌集資金,因為金融風暴的影響,原本來自風投的2億美元忽然泡湯,他的精力都在這方麵。
然而,縱使這樣,他也有留心互聯網大會的新聞。
當劉強東看到被係統整理出來的俞興發言,看到一套邏輯十分完美的行業階段劃分,他立即認同了。
市場潛力→兌現潛力→增速放緩→存量爭奪→挖掘價值。
這是符合事物發展的客觀規律的。
潛力不是無窮的,增速自然就不是無窮的,一旦進入存量,那就必然要挖掘存量的價值,而數據便是最容易被注意的維度。
劉強東細細琢磨,竟然覺得鞭辟入裏了!
至於,這個發言人對淘寶商城需要提速的提醒,他反而並不生氣,淘寶商城不是想提速就能提起來的,而且……
就在今天,劉強東密集拜訪了五位投資人,希望公司得到投資,但全都被拒絕。
他無法回答出一個問題。
——京東預計什麽時候盈利?
劉強東今天是沮喪的,但他看到了俞興對京東的信心,又覺得有些欣慰。
特娘的大學生都能看出來,你們一幫投資人看不出來啊!
“劉總,很感謝你的邀請,但是,我需要為我的團隊負責,他們都是跟我一起出來的大學生。”俞興為難的說道,“京東肯定不會做婚戀相關的業務,收購我們公司似乎也……”
京東現在好像缺錢吧。
俞興估摸著情況,話沒說完,但意思表達到了。
劉強東歎了口氣:“唉,其實,我看到新聞裏的事了,我是很歡迎你來京東的,我把話說明白,我不是說想等你賣完公司,沒有牽掛的時候再來京東,是我這個階段也確實需要熬一熬。”
“如果京東熬過去了,你也不做婚戀業務了,我隨時歡迎你過來。”
俞興“嗯”了一聲,感覺對方像是真話。
劉強東今天很有情緒,繼續說道:“俞興啊,別人肯定不能理解你說的,說什麽為了跟你一起出來的大學生,但我能理解,我公司裏像張琦、孫家民,他們大專一畢業就跟著我,現在快十年了!”
“快十年,中間有人挖,他們沒走,但今天,如果京東倒閉了,他們一無所有的離開,還背著一個把公司幹倒閉的名聲,我心裏會很痛苦!”
“會很愧疚!”
金融危機讓2億美元泡湯,賬上錢快光了,遲遲拿不到新投資,經濟形勢的預期又不好……
劉強東甚至想用一個詞來形容自己現在的心情——“恐懼”。
俞興覺得這位劉總有點交淺言深了,但他立即說道:“我能理解,我也生怕兄弟們沒有好出路。”
劉強東歎了口氣,最後又強調了一次自己的邀請:“俞興,你願意來,我會很歡迎的,電子商務的未來很好,我覺得會比很多人想象的都好。”
“好,劉總,我會好好考慮的。”俞興如此答道。
兩人的通話結束。
俞興重新回到了沙發。
李鬆這時候笑著問了句:“京東的劉強東給你打的電話?邀請你去那邊?”
俞興點點頭:“是的,這是一個讓我很意外的邀請。”
“京東現在也很急。”李鬆笑著說道,“在你來之前,我還在和徐新聊京東,你之前很看好京東啊。”
俞興明知故問:“我很看好京東,徐新是?”
李鬆笑眯眯的說道:“徐新是一位投資人,也是我的妻子,她已經投了京東,正在考慮京東的狀況。”
俞興知道這個,聽劉琬英聊過,現在得到確認,臉上表演了三秒的驚訝:“這麽巧。”
他沉吟道:“就像我和馬總說的,電商的成本優於線下,蘇寧和國美肯定會陷入頹勢,京東前期做了很多重資產的活,隻要度過低穀,必然能複刻互聯網增長的魔力。”
李鬆慢慢點頭,問了句:“你想去京東嗎?”
俞興答道:“等到瑰愛網出售,我會好好考慮的。”
“瑰愛網是一個價,瑰愛網加你又是另一個價。”李鬆放下筆,經過京東這麽一打岔,步入了正題,“如果你不願意加入珍愛網,我很難給出比龔海燕更高的價格。”
俞興心裏有點失望,這都是想讓自己跟著幹活的,而且,聽這意思,如果自己不捆綁公司,似乎還不好賣。
按照常理,這應該沒問題,畢竟,自己把瑰愛網的業務吹噓的不錯,可以順理成章的被收購之後接著做,問題在於……
瑰愛網的業務和發展並不那麽常理。
俞興斟酌三十秒鍾,打算借用京東的邀請來取個折中:“李總,我很難不承認京東對我的吸引力,包括馬總的邀請,我都很難不考慮以後去做電商。”
“我今天並不打算利用你們之間的競爭來抬價,如果珍愛網不買,我現在就帶著公章去找龔總。”
李鬆有點意外,這麽果斷?
俞興繼續說道:“如果珍愛網願意買,我可以在珍愛網呆三個月,等到你們消化瑰愛網的業務之後再走,但我也不做什麽工作了,籌備籌備做電商的東西。”
公司和人都歸珍愛網,但人是名義上的。
李鬆笑道:“那和單買公司有什麽區別?”
“大學生團隊是很有熱情的,但他們的熱情容易不穩固,我人跟著一起到了公司,總是會有些有利的影響,另外,瑰愛網畢竟是開創了戀愛合約的業務,珍愛網用這個公司來繼續開展,也算師出有名。”俞興遊說道,“像網易之前來做這塊,我們都給懟了回去。”
李鬆側頭看了看先前負責收購瑰愛網的副總魏佳蘭,低聲與她討論了幾句。
最後,他微微點頭,報了個同意這種條件的價格:“260萬,三個月,再加競業協議。”
俞興毫不猶豫的還價:“263.5萬!”
李鬆奇怪道:“加這樣的零頭幹什麽?”
“我們公司的二股東,他自己借錢借了1.5萬,又個人名義貸了2萬。”俞興解釋道,“我希望能解決他這方麵的負擔。”
李鬆忍不住笑:“好。”
俞興強忍心中喜悅,走了幾步,伸出右手:“好!”
兩人握了握手,算是最高層直接達成收購意向,剩下的就是正式程序。
等到俞興走出酒店,他剛走幾步就接到了慕言的電話,約著第二天再聊的時間。
“慕總,我已經答應珍愛網。”俞興答道。
慕言愕然:“這麽快?你不是要考慮考慮嗎?什麽價格?”
俞興說道:“263.5。”
慕言微怒道:“就多23.5萬!你為什麽那麽快答應,你為什麽不問問我?你不是要考慮嗎?你怎麽考慮的?你糊塗啊!”
俞興吸了口氣:“慕總,我已經考慮好了,就是這個價了,不改了。”
慕言直接掛斷了電話。
俞興默默收起手機,迎著一絲晚風,走向等待結果的再就業三人組。
他一邊走,一邊終於忍不住露出笑容,有錢了,有錢了!
磨刀!
磨刀!!
(本章完)