088 好為人師

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    瑰愛網的前客戶們在發揮餘熱,百曉生的用戶注冊量持續增長,而公司的員工規模也迎來暴增。
    原本的8個人足足暴增50%,又多了4個人。
    也因此,董事長宋宇鋒暫時得以解放雙手,轉而忙活公司的初次報道。
    或許是有女友這個同事的因素,或者是大學生新聞的待遇,宋宇鋒很快聯係上了企鵝在申城的駐地記者,把電話采訪轉為了麵談采訪。
    宋宇鋒背著筆記本,請企鵝記者在星巴克見麵。
    他一邊展示網站上的討論,一邊常規談論做事的意義。
    常規談論,常規采訪。
    記者保持常規心情,不覺得有什麽,不過,等他聽到這位前同行最後的話卻不禁眼前一亮。
    “因為我們公司的創業團隊主要就來自校園,所以,我們就尤其關注大學生的精神狀態與現實需求。”
    “即將畢業的大學生處在一個很尷尬的階段,他們要踏入社會,又還沒真正的踏入社會。”
    “百曉生搜集大學生需要的職場信息,這原本不在我們的規劃之內,我們的創業目標是做職場社交與職場話題平台,但是在知道大學生的情況後就調整了方向。”
    “我和我的同伴們在做之前其實很猶豫,因為,職場社交這一塊,你看已經成立了5年的天際網,他們就是不願意引入大學生用戶群體的。”
    宋宇鋒很自然的提到了友商,又端起咖啡潤嗓,順便給出合理的停頓。
    記者同樣很自然的詢問道:“天際網為什麽和你們有不同?”
    “可能是出於商業戰略的考慮吧,我看它的創始人說過,他們‘原則上不拒絕學生進來’。”宋宇鋒聳聳肩,“我們都明白原則上這種詞的意義,哦,我不是想指責同行。”
    他歉意的笑笑:“我隻是想說,百曉生是在做不一樣的事情,或許,友商認為這沒有意義,他們不願意做,但我們恰恰相反,我們認為這很有意義。”
    記者心裏稍稍存疑,但麵上仍舊誇讚了百曉生的這種責任感。
    宋宇鋒畢竟不是和同事,也不是和女友采訪,他點到為止,最後再次談了談網站的未來,強調今後每年都會進行類似的信息分享。
    采訪結束。
    記者回到公司,第一件事就是查證今天記錄的重點,那家不太出名的天際網到底有沒有類似言論,結果……還真有。
    ——原則上不拒絕學生進來,但是他們占的比例在會員中應該有所控製。
    ——我們需要的會員,既是利益的尋求者,同時也是利益的提供者,而學生基本都是價值的尋求者,所以,一旦會員中大量是學生就會有問題。
    就像百曉生的董事長宋宇鋒所說,這是不同的商業戰略。
    但是,這種不同戰略的比較……
    就還挺有意思的。
    記者決定使用這種素材來完成這次對“百曉生”的報道。
    ……
    百曉生的信息上線一周,用戶注冊數量突破8000,這種速度讓人喜出望外。
    按照宋宇鋒的感慨,這是證明了今年大學生受到金融衝擊後的困境啊!
    不過,即便9000在望,10000有戲,用戶注冊量的曲線仍舊是明顯在下滑的。
    這用戶注冊的一周也是兼職團隊熱忱工作的一周。
    按照計劃,公司給出的兼職時間是半個月,時間也算充分,但僅僅一周,兩萬的回訪目標就隻剩下3000個了。
    接到電話的1.7萬人,他們提供的有效信息大約900條,雖說存在相似內容,但這也確實大大豐富了百曉生的版麵。
    隻是,就算再加上學生們自主上傳的信息,計算來自企鵝的報道,這一波起步的後續轉化也沒法太過樂觀了。
    畢竟,來自大學生的關注是有時效性的,企業的秋招一般在11月就步入尾聲,今年因為金融風暴多了些推遲和凍結,但整體仍舊趨向結束。
    這樣代表現實狀況的曲線走弱,也就再次證明戰略的重要性,百曉生還是需要做職場的常態化用戶。
    11月25日,鍾誌淩組建了五人地推小團隊,準備探訪申城的互聯網公司,其中,有兩人來自先前兼職大學生的轉化,兩人來自百曉生的站內招聘,還有一人是高薪請來的複旦兼職大三生。
    鍾誌淩昨天專門囑咐這五個人,今天隻要正常大學生穿搭,再背個雙肩包就一切ok。
    俞興上午九點鍾瞧著這六人整裝待發,笑眯眯的問了句:“可以吧?不用我跟著吧?”
    鍾誌淩是第一回幹這事,這幾天好不容易做好了心理建設,冷不丁在走之前聽到師兄這麽問,情緒一下子坍塌:“呃,興哥,你今天上午忙不忙?”
    他不等回答就說道:“不忙的話,搭把手也行。”
    俞興忍俊不禁:“我就客氣一句,行吧,今天上午確實不忙,咱一起吧。”
    不要臉地推計劃臨時出現變動,但總體框架沒什麽問題。
    鍾誌淩選擇的第一家目標是攜程。
    這是一家成立於1999年並於2003年成功赴美上市的在線旅遊公司,今年雖然受到金融風暴的影響,市值仍然在200億華夏幣左右。
    攜程的總部就在申城。
    除了這個因素,鍾誌淩注意到攜程的創始人梁建章就有複旦大學的履曆,而他現在偏偏又去了美國斯坦福攻讀經濟學博士。
    有那麽一絲能搭上話的關係,又不用真的搭上話露怯。
    鍾誌淩覺得這樣就不錯。
    一行七人乘坐地鐵直奔攜程總部,曆經一個半小時,抵達了張江高科技園區。
    “哎,真氣派啊。”鍾誌淩瞧見攜程的牌子就這麽感慨了一句。
    從碩和國際抵達張江高科技園區,兩個公司的總部簡直天壤之別。
    “是挺好的。”俞興笑道,“人家是上市公司,兩百億什麽概念?”
    什麽概念?
    是讓地推六人組都麵露躊躇的概念。
    說是一回事,做又是另一回事。
    “不用擔心,地推被拒絕是很正常的。”俞興注意到六個人的表情變化,“說起地推,你們知道阿裏的地推團隊很厲害吧?”
    六個人不約而同的搖頭。
    阿裏的地推團隊很厲害,但現在並不是太聞名於外界,反而在經曆人事地震後才綻放出更大的光彩。
    俞興對於大學生們的“質樸”沒有意外,邊走邊說道:“反正,你們知道他們很厲害就對了,當年阿裏做b2b就是靠地推來搞的,地推不是什麽神秘的事,就是堅持拜訪和說服客戶,有的人還總是被狗追來追去,但還是持之以恒的去找客戶。”
    “被拒絕並不可怕啊,習慣就好。”
    “我們接下來半個月就專心做申城的定向地推,接著就還得跑去其他城市,務必要在年底初步拚出個樣來。”
    俞興說到這裏又看向兼職的複旦大三生喻盛傑:“傑哥,你能理解吧?我們網站需要做起來,需要有能夠持續運營的正向循環,這樣才能做更多想做的事。”
    喻盛傑輕輕頷首。俞興又說道:“傑哥,你要是看我們幹的不錯,也可以考慮來我們公司試試,我們是有期權的。”
    喻盛傑聽到這樣的招攬,沒有說話,隻笑而不語。
    俞興也笑笑,帶著六個人直奔攜程總部的前台接待。
    他一見人就毫不猶豫的說道:“您好,我們是複旦來的,想約一下梁建章梁學長。”
    前台美女愣了愣,遲疑的看著這一群大學生,謹慎的說道:“您好,您好,旁邊坐一坐,我打下電話。”
    俞興道謝,沒有客氣,招呼自家團隊坐下。
    六個人,尤其鍾誌淩宣稱“不要臉”的來地推,但一見師兄的手勢就真坐到旁邊的沙發上了,而真正不要臉的俞興見狀,自己把筆記本掏了出來,又點開自家網站,嘻嘻哈哈的又到前台為美女宣傳百曉生。
    五分鍾之後,百曉生用戶+2。
    又過了兩分鍾,攜程的客戶服務部副總監焦世謙匆匆走過來,把來自複旦的團隊請到接待室。
    很快,他有些哭笑不得的明白了狀況。
    “你們來找董事長就是讓他給大學生鼓勵?”焦世謙的職務不高不低,本來心裏也稍微緊了緊,現在聽完領頭的請求,頓時放鬆下來。
    俞興點頭,煞有介事的說道:“是啊,申城的互聯網公司就是攜程最有名啊,我們當然希望攜程能給咱們大學生,尤其是咱們申城的大學生在今年這樣特殊的時刻一份鼓勵。”
    焦世謙見他頭頭是道,心裏有些好笑的說道:“董事長人在國外,現在肯定沒法接受你們的拜訪,我會匯報下這個事的。”
    “好的,我還以為梁總在這呢,那這樣吧,焦總監,您代表攜程在論壇給我們大學生來一份鼓勵吧。”俞興示意三把手把電腦遞給自己。
    焦世謙剛想婉拒就看到了網站界麵和這位領頭的所報數據。
    “我們這幾天已經有超過1萬的大學生了,還在源源不斷的增長,企鵝的報道也會在這個月出爐。”俞興稍微摻了點水分,先把用戶數量四舍五入過1萬,又提到企鵝的報道。
    焦世謙想婉拒的心稍微收了收。
    “也不費事的,焦總監。”俞興真誠的說道,“拜托了,我們就是想給大學生一些鼓勵,想讓年輕人聽聽前輩的看法,不然也不會冒昧來找梁學長。”
    焦世謙猶豫幾秒,問道:“你們這個網站是剛運營的?我沒法代表公司,俞同學,不是我不想幫忙。”
    俞興退了一步:“焦總監,嗯,可能這樣確實冒昧,確實不恰當,那您就以一個職場前輩的身份來對大學生說幾句吧。”
    焦世謙想了想,這個事倒是可以幹。
    鼓勵大學生還能有錯?
    他這次爽快的答道:“行,沒問題。”
    俞興立即順水推舟道:“好嘞!我給您注冊個帳號!”
    他不待焦世謙反應就迅速點進注冊頁麵,本人姓名注冊,詢問手機號,輸入驗證碼,又發起職務認證,再呼喚鍾誌淩在另一台筆記本上後台通過。
    短短兩分鍾,相當於現場人工審核的“攜程副總監焦世謙”就成功登陸百曉生。
    焦世謙看著自己嶄新出爐的帳號,笑道:“你們動作還挺麻利,練過的是吧?百曉生,這名字挺有特點。”
    “是啊,我們這個網站就是針對職場的,希望成為職場社交和話題平台。”俞興解釋道,“本來我們要做職場推廣,但今年情況不一樣,我們就先給大學生做一做免費的信息分享。”
    焦世謙略一琢磨,點了點頭,思維已經轉到如何為年輕人傳授經驗。
    許久許久之前,孟子就說過,“人之患,在好為人師”。
    為什麽這麽說?
    因為,人真的太容易,也太喜歡好為人師了。
    俞興姿態很低,從董事長退到副總監,又從代表公司退到代表個人,再加上有大義在此,也就順理成章了。
    焦世謙洋洋灑灑,愣是給年輕人寄語了快一千字。
    旁邊負責實時打字的鍾誌淩都懵了。
    俞興對此隻有一種評價:“我代表我們11589名大學生謝謝焦哥的真誠,大家一定會有所收獲的!”
    鍾誌淩更懵了,這一秒連具體的用戶數字都編出來了嗎?師兄等會還能記住這個數字嗎?
    焦世謙擺擺手,笑眯眯的說道:“哎,誰不是從校園走出來的?我也隻是談談我個人的發展和這些年的心得,其實,今年這個金融危機確實影響很大。”
    “那您再給我們說說,我們再學習學習。”俞興說道,“我們也是剛創業不久,特別想聽聽前輩的經驗,這樣,焦哥,您給我們講講,我們不免費聽,我們交課時費!”
    焦世謙哈哈大笑:“俞同學,你真是誇張了。”
    他這麽說了句又略一沉吟:“這樣吧,我先看看你們網站。”
    鍾誌淩見狀,這是真要教啊……
    “太感謝焦哥了,誌淩,你帶同學們參觀參觀攜程,好不容易來一趟,我們也學學經驗。”俞興對鍾誌淩囑咐道,“等下咱們在食堂蹭頓飯,到時候也讓攜程的前輩們幫我們注冊注冊號。”
    鍾誌淩起身,見這位副總監不置可否,也就帶著地推小團隊離開辦公室。
    要不怎麽是師兄呢,他這個勁頭才是不要臉的勁頭啊!
    焦世謙是真教,俞興也是真聽,唯一一位來自複旦的喻盛傑坐在旁邊隻覺頗為不耐。
    “今年這個環境啊,其實不太好。”焦世謙在說了一通之後又有些感慨,指點道,“金融危機一來,投資機構都收緊了。”
    俞興讚同的點頭:“是啊,我也在想這個事。”
    焦世謙繼續點評創業環境,隨手點開網站上的一個帖子,瞧見了一篇關於互聯網行業發展的五個階段的總結與預測。
    他的聲音漸漸停止,仔細閱讀,慢慢思考。
    半晌,焦世謙指著屏幕上的帖子,問道:“這篇文章,你們從哪轉載的?”
    俞興眨眨眼,答道:“是我寫的啊。”
    焦世謙驚訝的看著麵前的大學生,有些難以置信的問道:“你寫的?”
    “是啊,唔,準確說,是搜狐記者梳理了我的發言,然後匯總報道的稿子。”俞興解釋道。
    焦世謙一怔:“這是報道的稿子?報道的?”
    俞興點點頭:“是啊,是報道我在今年互聯網大會上的發言。”
    焦世謙感覺像是扯到一個線頭,後麵的問題越扯越長:“嗯,金陵那個?你上台發言了?”
    俞興再頷首:“是啊,那是給我的上一個創業項目發言。”
    上一個創業項目……
    焦世謙:“……”
    他吸了一口氣:“怎麽是上一個項目?不是這個百曉生嗎?”
    俞興答道:“那個項目被珍愛網看上,他們收購走了,這個是剛做的。”
    焦世謙抿了抿嘴,嗯……收購,收購,我還叭叭給人上課呢……
    (本章完)