097 一見徐新
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“去哪兒”是一家誕生於2005年的在線旅遊網站。
彼時,它拿到第一筆融資200萬美元,攜城的市值已經高達數十億美元。
時隔四年,它想要在細分戰場拿到更多的份額,想要進行第三輪融資。
徐欣這次參加的融資洽談是由金沙江創投的朱嘯虎牽頭,而金沙江創投就是“去哪兒”首輪投資的參與者。
值得一提,或者頗有些幽默的是,今天這場會議還有個共同的談資,雷曼兄弟。
金融危機是圈裏繞不開的話題,作為致命導火索的雷曼兄弟,它恰恰還是“去哪兒”的第二輪投資機構。
如此七拐八拐的產生聯係,難免讓中午吃飯的眾人心生感慨。
更讓徐欣感到有些陰魂不散的聯係則來自朱嘯虎談到的話題。
“徐總,你有沒有注意到現在有個新網站,叫百曉生。”朱嘯虎提到了讓徐欣微微皺眉的名字。
徐欣點點頭:“聽說了。”
“網易上午開了個發布會,他們升格了一個事業部,互聯網婚戀行業的市場可能要洗牌了。”朱嘯虎簡述過去半個月的行業情況,“這個導火索就是百曉生的炮轟。”
徐欣笑笑,沒有說話,以為朱嘯虎是因為自己丈夫才聊起這個。
朱嘯虎卻繼續說道:“我看網易這次是動真格的,徐總有沒有這方麵的消息?我們先前投了百合網,我今天上午接到消息,吃飯之前還在和他們打電話,討論要不要跟進市場的新動作。”
金沙江創投是百合網第二輪融資的參與者。
徐欣一怔,想起是有這麽一檔事,金沙江投過百合網,那大概是兩三年前了。
她搖搖頭:“我沒聽說網易這方麵的消息,上個月我路過網易還進去坐了坐,他們這個吧,我認為可能也是對市場的審時度勢。”
徐欣沒有創立今日資本之前就在1999年投資了網易,她那時候是霸菱投資集團的華夏區董事總經理,也因此與丁磊的關係頗佳。
朱嘯虎嘿然:“一個小網站還真攪合了行業裏的局麵。”
徐欣“嗯”了一聲,心裏的注意力還是放在“去哪兒”這個公司上麵。
她多年來專注投資的領域是消費、零售、互聯網等行業,雖說今年的經濟形勢不好,但“在線旅遊”這個概念還是有一定吸引力的。
午餐結束後經過短暫的休息,徐欣與朱嘯虎等人一起接受了“去哪兒”高層們的宣講,聽他們闡述了公司的現狀與未來一段時間的計劃。
徐欣聽得很認真,但表情沒什麽太多變化,也幾乎沒有提出問題。
等到“中場休息”,朱嘯虎玩笑式的問道:“徐總,你對‘去哪兒’的未來怎麽看?”
“我聽莊總說了一堆,但核心好像就兩句話。”徐欣斟酌道,“一句是,攜城的利潤太多了,一句是,他們想要進攻攜城薄弱的中、低端酒店市場。”
朱嘯虎連連點頭,徐總總結的十分到位。
其實,先前說的就是這兩個。
攜城的利潤太多了,也就意味著後來者是有價格戰區間的,而薄弱的中低端酒店市場在他看來確實是個不錯的突破口。
“所以吧……”徐欣帶著一些憂慮的沉吟道,“價格戰如果打起來,那會很慘烈的。”
價格戰意味著資金的消耗。
而且,“去哪兒”的對手已經是行業龍頭,又是上市公司,攜城絕對不會坐視追趕者輕鬆的占據市場,必然會利用各種方式進行反製。
徐欣在心裏不太樂意參與這樣的戰鬥,不是說一定沒有勝算,而是風險比想象中高。
另外,她還是希望能把錢投到更有性價比的位置,“去哪兒”的第三輪不是特別劃算。
朱嘯虎搖頭,不讚成徐總這樣的觀點,笑道:“價格戰能有效的把市場帶動起來,市場如果一味平穩的發展,那絕對沒有機會,‘去哪兒’需要更激烈的來追逐它的位置。”
徐欣不置可否。
金沙江創投是已經投錢有股份的,它的立場和還沒進場的今日資本自然不同。
下午兩點半,“去哪兒”的下半場還沒開始,已經說了很多的總裁莊辰超忽然連續接了兩個電話,他的神情變得有些振奮,忍不住與投資人們分享了一個最新的消息。
“攜城出了新聞!”
“它不想給老員工期權轉化股票的機會,直接把人裁掉了!”
“還有,攜城賣的航意險保單出現了偽造!”
“網上現在有不少它的員工在反映相關問題!”
莊辰超沒有掩飾自己的高興,最後說道:“任何一個行業的健康發展都必須有充分的競爭,一旦被壟斷,各種不利於消費者的情況就出來了!”
會議室裏的紀源資本、特納亞資本、金沙江創投、今日資本四家風投都驚訝於這個時候聽到攜城的不利消息。
這似乎有些巧,專門挑“去哪兒”融資洽談的時候出來。
朱嘯虎笑著問了句:“怎麽就突然曝光出來了?哪家媒體啊?”
莊辰超答道:“是網易的轉載報道。”
他伸手接過助理的筆記本電腦,打開網易的報道界麵,又補充了一句:“是攜城自己的員工在一家網站上爆料的,噢,在一家叫‘百曉生’的網站,這網站名字有意思。”
百曉生?
百曉生!
徐欣情不自禁的皺了皺眉,又是它。
她感覺自己最近聽到這個名字的次數有些密集。
“保不保真啊?”朱嘯虎笑道。
莊辰超這時候謹慎的答道:“不知道,但是……”
他迅速的點進第一次聽說的“百曉生”,注意到上麵的顯眼信息,說道:“這是一個實名認證的網站,恐怕不是無稽之談。”
作為“去哪兒”想要挑戰的目標,攜城突然曝出來的消息還是很值得投資人注意的。
很快,數台筆記本被放在大家麵前,也就瞧見了網易的報道與百曉生的爆料。
徐欣不是第一次聽到百曉生,但確實是第一次瀏覽百曉生的網站。
她翻了翻,有些納悶的問道:“不是說實名認證嗎?這個用戶的名字怎麽是‘二郎神’?”
片刻之後,這個疑問得到了解答。
“好像是這個網站新出的匿名功能,隻有一部分人是內測的,我看到功能說明了,這種匿名的賬戶都是已經進行實名和工作雙重認證的。”
又過了一會,朱嘯虎倒是第一時間點評了百曉生這個小網站:“它這個匿名功能……有點邪性啊,感覺容易出問題。”
但他不待其他人說話,又補充道:“之前這個網站就炮轟了互聯網婚戀行業,要是這次還能引起攜城這種公司的動靜,這小網站倒是有點意思。”
徐欣沒有吝嗇自己的評價,關掉網頁,緩緩說道:“項目都是需要人來執行的,這個項目的團隊不太行。”
眾人都投來目光,徐總有所了解?
“這個項目背後是個大學生團隊,思維太短線了,他們上一個項目是幾個月前的,是那種撈一筆就走的做法。”徐欣評價道,“嚐到甜頭的年輕人是很難沉下心來的。”
朱嘯虎想起之前和徐總聊過兩句,笑道:“徐總,你的嗅覺靈敏啊,這樣的小網站和背後團隊都知道,確實,不管什麽項目,沒有好的團隊是不行的。”
大家都讚成這兩位的交流。
會議室裏的人都是從年輕時候走過來的,又常年和錢打交道,很清楚賺快錢和短線的年輕人是什麽狀態,絕對不會投資這種項目。
朱嘯虎話鋒一轉:“所以,‘去哪兒’的團隊就很讓人信任,莊總這幾年的工作可圈可點,如果攜城出現風波,這確實是追趕的好機會。”
小網站的事隻是隨口一聊,主要的還是“去哪兒”的融資事宜。
會議室裏就著行業裏的最新情況繼續交流。
下午五點鍾,會議結束。
徐欣婉拒了朱嘯虎等人的晚餐邀請,心裏還是傾向於不參與本輪融資,但也不急於這一時就進行決定。
她這一趟從鵬城回申城就是年前的最後一趟工作,關於“去哪兒”的情況可以等到年後再給個最終答案。
正好,還可以看看有沒有新的行業變化。
哦,那個發自百曉生的動靜。
就在這個下午的時間,百曉生上密集出現了攜城員工對公司的炮轟。
盡管是以掛著花名的方式匿名,但出聲的用戶都有“攜城員工”的標識,證明他們是經過網站審核的攜城在職員工,也因此,相關爆料就頗具真實性。
第一個發聲的“二郎神”就是副總監焦世謙,他在痛定思痛之後詢問了其他類似遭遇的同事,發現不隻是期權股票的事情,還有壓迫式的離職。
也就是,如果不願意離職,公司就可能出現跨地域的轉崗和降職。
作為一家大公司,攜城在全國很多地區都有崗位,但個體員工就不一樣了,許多都是拖家帶口,一旦被轉到其它城市,生活上會很麻煩。
也因此,焦世謙匿名炮轟了三件事。
——即將轉化為股票的期權被無償收回,而當時簽署的相關合同是英文,並不提供中文版!
——員工被壓迫式離職,涉及惡意轉崗和降職!
——有客戶在11月14日從公司預定的機票出現造假的保單!
如果說前兩個問題還屬於攜城內部,第三個問題就與客戶聯係在一起了,而且,性質還不一樣。
也因此,網易的轉載報道一回生二回熟,經過簡單的確認之後就登上了版麵。
當然,與先前存在利益時的待遇不同,網易這次的報道位置沒有那麽前。
即便如此,百曉生的用戶們上午還有互聯網婚戀行業的餘瓜在吃,下午就開始吃起了攜城裁員和假保單的新瓜!
新瓜誒,2009年的第一天誒!
盡管網站都還很新,但許多用戶已經輕車熟路的把網站和帖子都分享給朋友同事。
互聯網婚戀的破事沒什麽意思,這種裁員的熱鬧來不來看?
還是來看看吧!
全球金融危機的影響還在,保不齊就不知道卷到哪裏了……
來聽聽裁員當事人的反思與經驗。
——“我真傻,真的,我單知道其他公司裁員的時候會碰見醃臢事,我不知道我也會碰到。”
——“我明明聽到人事的關鍵的有利於我仲裁的話,我卻沒有提前錄音,我太遺憾了!”
——“我真傻,真的,我要遺憾終生啊!”
明顯是模仿祥林嫂的話放在“二郎神”經曆的場景裏卻分外合適。
同為職場人就極其有代入感,而且,還參與完善了作品的構建。
“這不是像祥林嫂,這就是職場祥林嫂啊!”
“哎,哎,這個匿名功能的花名能選嗎?誰選個祥林嫂出來啊!”
來自看客的要求獲得解答,花名是隨機的,沒法選。
然而,小網站總是注意用戶的使用體驗,很快就後台給操作了一個——來自攜城的祥林嫂出現了。
與“二郎神”不同,“祥林嫂”分享的是她和人事吵架的過程。
這樣的分享讓其他人都忍不住提醒:“你別說這個啊,你這樣說,人事肯定知道你是誰了。”
祥林嫂不夠祥林,直接說道:“我怕個鳥?我都成祥林嫂了,我怕個鳥?來啊,狼快過來,我這裏有阿毛給你吃!”
伴隨著攜城員工的憤怒,假保單的用戶當事人也出現在了帖子裏,他沒有匿名,直接陳述了相關事情,指責攜城應對的推諉。
一時間,百曉生熱鬧非凡,也就繼續帶來新的流量與注冊用戶。
俞興料想不到會有假保單的事,覺得這可能還會有新的動靜,但他能料想持續性的用戶注冊。
百曉生是新網站,上一輪炮轟的效果也很好,可是,效果再好,用戶量也才幾萬人,而整個互聯網裏的職場人是千萬上億,是一個可待挖掘的龐大市場。
一個瓜挖幾萬,又一個瓜,再挖幾萬……
百曉生不能隻靠口口相傳,需要更多的錢讓更多的人過來吃瓜。
2009年1月2號,俞興帶著二把手呂海穎親自做地推,推到了今日資本在申城的辦公室。
徐欣不回短信是吧,那我就來找你的員工。
俞興打算在年前都堅持不懈的來蹭一蹭風投機構。
隻是,這天上午,他沒想到會直接撞見了今日資本的BOSS。
十點鍾,徐欣帶著秘書抵達辦公室,剛出電梯就看到兩個鬼鬼祟祟的年輕人。
她眉頭緊皺,不明所以。
俞興正想按鈴,忽然扭頭一看,瞧見了徐欣本人。
他既驚且喜,趕忙上前自我介紹:“徐總,徐總,您好,我是百曉生網站的俞興,想為您介紹我們的項目。”
徐欣麵無表情,走進公司:“轟出去,轟出去。”
俞興驚愕:“哎,哎,徐總……”
他眼見真有人過來要轟自己,心裏一橫,對著身影快要消失的徐欣喊道:“徐總,我是劉強東介紹來的!”
徐欣停下腳步,回頭看向俞興,奇怪的問道:“你怎麽敢來找我的?你知道臻愛網嗎?”
俞興衝著停手的兩位員工笑了笑,整了整衣服,從容的說道:“為什麽不敢?我是來找今日資本的徐欣,又不是來找臻愛網老板的夫人。”